2019年是Calibio嘉莉比奥进入中国市场的第5年，这个凭借原装进口、纯天然、牛油果护肤等独特记忆点，迅速在中国蹿红的品牌，收获了越来越多消费者的心。

聚焦牛油果IP，品质营销双驱动

一直以来，Calibio嘉莉比奥不仅仅是售卖产品，更是把“网红营养炸弹”牛油果的护肤理念传递给广大消费者。随着新一代80、90后消费者因工作压力、生活习惯等皮肤问题频现，消费者对于功效型护肤细化需求的不断上升。品牌唯有聚焦功效护肤细分市场，用更新鲜、更抓人的创意和功效型卖点满足消费者需求，才能站稳脚跟甚至脱颖而出。

青蛙王子集团常务副总裁兼Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣透露，2020年，Calibio嘉莉比奥将持续强化打造“牛油果IP”，形象多元化输出。产品及周边、异业合作多元化尝试，强调牛油果不止于护肤，更能够修护肌肤受损屏障；线下造节，牛油果节限量礼盒，全渠道参与。通过一系列产品和市场推广方案，实现消费者对于“Calibio=牛油果护肤专家→牛油果皮脂膜修护专家”的精准升级认知。同时推出微生态护肤理念，引领护肤界向前推进一大步，开启新纪元。微生态技术和发酵产物的结合，能够平衡、修护受损屏障，从而恢复肌肤的健康与美丽。

（青蛙王子集团常务副总裁兼Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣）

在本次新品发布会上，Calibio嘉莉比奥推出了三款新品，分别是活力净妍绵密泡沫洁颜乳、活力净妍牛油果保湿面膜、活力净妍葡萄籽焕亮面膜。针对受损屏障肌肤的修护工作，三款新品中均蕴含大量的牛油果精粹，而牛油果中富含的Ω3亚麻酸+Ω6亚油酸，通过模拟肌肤屏障成分，能够达到修护肌肤屏障的效果。

Calibio嘉莉比奥最具代表的DNA是牛油果，其位于洛杉矶南部的Fallbrook的专属有机牛油果种植园，强大的工厂以及研发背景，让Calibio嘉莉比奥拥有全世界最齐全的牛油果护肤系列。而Calibio嘉莉比奥的工厂位于美国加州环境质量最高的蒙特利湾，拥有专业研发团队及生产线。这里有独立的研发实验室，这里是“天然”与“现代化”的完美融合，还有智能化、自动化的流水线生产。同时也是维多利亚的秘密、玫琳凯等品牌的供应商。可以说，优质的产品质量，是Calibio嘉莉比奥的核心竞争力之一。

玩转花式营销，深度对话年轻人

把贩卖产品转移成贩卖生活场景，Calibio嘉莉比奥无疑是玩的最“6”的那一个。无论是在各种美容展，还是在终端的促销活动中，利用3D打印咖啡机、网红拍照墙、智能美妆柜台等丰富多元的场景与元素，将品牌阳光、乐活的特点和天然护肤的理念结合，传递给更多的消费者，成为嘉莉比奥做场景化营销的拿手戏。

Calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮讲到，与前几代消费者相比，90后更注重产品的形象，喜欢用一些小众的产品彰显自己鲜明的个性，同时具有相当超前的消费观念。正因如此，对于90后来说，形象好、品质好同时又小众的进口品是他们的最爱。以“加州牛油果”为主打元素，同时定位天然小众，产品包装精致有格调，在众多同质化产品中具有极高的辨识度，能够迅速被消费者识别。

（Calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮）

为了更好的匹配资源，迎合年轻消费者的需求。在2020年的四个季度中推出相应的主题套盒。比如，在第一季度防晒季就借势520主推告白套盒，巧妙借势520热点，做足一波品牌的社交式传播。同时在第四季度牛油果全新水活酵醒系列上市，打造牛油果节，推出限定圣诞、新年套装，以轻松、好玩的方式拉近和年轻消费群体的距离，获取更多年轻消费者的关注，主题套盒拉动实体销售，也进一步为店铺产品的营销推广带来更多生命力。

而被问到Calibio嘉莉比奥2020年将采取哪些行动？

回应：

第一，沉淀产品的研发：创新产品，保证品质，升级供应链，给消费者提供极致性价比的可信赖产品。

第二，创新内容的研发：除了重视产品的研发，也要重视内容的研发，在科技时代，通过内容连接消费者，触动消费者购买欲望。

第三，转变组织的思维：组织重建与升级，匹配时代与企业的发展。从产品开始抓起，从产品的流程式固化开发转变为可逆向的共创开发，我们认为，销售、市场与研发，都是产品的研发工程师。

在业绩方面，Calibio嘉莉比奥更是表现亮眼。2017年业绩大增386%，2018年网点数量与业绩均翻倍成长，其中在中国市场已经突破3000家门店。牛油果主推系列产品从2014年的5万瓶到2019年的50万瓶，实现了质的飞跃。网点数量与业绩也均翻倍成长。

未来，Calibio嘉莉比奥的成就不会仅限于一个财报上的数字，而是要让消费者“听见牛油果，就想到Calibio嘉莉比奥，听到Calibio嘉莉比奥，就能与‘纯天然进口品’挂钩”，成为一个受到年轻消费者喜爱的、名副其实的消费者品牌。

加州乐活、原装进口、牛油果、个性化、有调性、体验感强……这些关键词将继续贯穿Calibio嘉莉比奥的2020年。从此以后，你不是非要站在美国加州的土地上才能感受到加州风情，Calibio嘉莉比奥不仅将加州的阳光带到了消费者的日常生活之中，还让它照进了寒冬中的中国化妆品零售渠道里。