2016年，几个年轻人在长沙的一条“网红”街开始了自己的创业人生，SN'SUKI正式诞生。至2019年底，SN'SUKI美妆连锁三年累计销售突破3亿，在湖南、湖北、江西、广东、广西、浙江、江苏、贵州、重庆等省市自治区拥有130余家门店，且以平均每月10家以上新店的速度持续增长。

12月19日—21日，中国化妆品工商首脑会议暨2019化妆品报社年会在武汉召开。会上，作为零售新物种的代表之一，SN'SUKI全球美妆爆款连锁品牌经理罗林璞带来了演讲《顺势而为，SN'SUKI的快速成长之路》。

面对当前传统美妆连锁货品结构不齐、服务体验感不足、品牌意识差等问题凸显的当下，结合线上线下O2O及网红直播推广等特色营销模式，打造中国下沉市场进口潮品便成为市场趋势之一。面对这一趋势，SN'SUKI敏感地观察到消费需要，顺势而为，应运而生。通过让爆品更“爆”，将经典创新，SN'SUKI让顾客不请自来。 

“SN'SUKI店铺在选品上实行年轻化，集结全球爆品，甄选高颜值高性价比潜力爆品。”会议现场，罗林璞表示，SN'SUKI有一套完整的买手机制，即一线员工+各个职能部门+全球买手。“这样的买手机制与传统零售美妆连锁的最大不同就是，SN'SUKI让所有人发声，并且在很短的时间周期内把市面上最爆款的美妆产品摆在消费者面前。”

现阶段，以90后和00后为主要代表的新消费势力开始迅速崛起。几乎是一夜之间，所有的美妆品牌开始积极拥抱这群具有超强购买力却又十分“刁钻”的年轻人。作为集结爆款的美妆连锁店，SN'SUKI自然也不会放过这个群体。

“精准聚焦年轻人需求，是SN'SUKI最显著的特色。”罗林璞表示，在SN'SUKI的定义中，年轻人的的角色包含“天使用户+消费升级主力+文化塑造者+商业社会创变者”。与此同时，面对现在的年轻人，要用底层逻辑去和他们沟通。“理解年轻人的方式不是看到一个现象然后回到自己的空间去解读他，而是要回到年轻人自己的成长环境，然后再找到我和年轻人之间的人性共同点，去理解他们。”罗林璞表示。

值得一提的是，在成功圈粉年轻人后，SN'SUKI在购买渠道上进行了灵活化布局，以线上导流延伸服务场景，配合BA朋友圈种草、粉丝互动、直播卖货等。

现代营销学之父科特勒说：“市场变得永远比市场营销快。”营销每一天都在发生变化，在理性层面，营销的本质是围绕消费者的价值产生；在感性层面，基于给消费者价值感差异化，创新一定要回到消费场景中去。

对此，罗林璞表示，SN'SUKI在营销上有一套自己的独特打法。根据当下的年轻人的特点，实行社交化，利用网红直播种草、娱乐营销引爆话题，公众号持续内容营销等方式与消费者进行互动、营销；BA亲身试用，线上种草，引导粉丝线下体验。

三年时间，SN'SUKI的迅速崛起，无疑对于近年处于低迷的线下美妆零售业而言，是个“另类”的存在。“成立两年，3-4倍的扩张速度，全联营托管模式，保证从最小单元开始一一复制，并融入市场。”罗林璞介绍表示，在门店打造上，进行网红化视觉效果体现，配备化妆直播台、美容体验区、成年人打卡地等，打造高颜值潮店，增强客户粘性，提高转化率。

“‘实体版小红书’、‘下沉版丝芙兰’、‘化妆品界的Costco’，随着布局的深入，SN'SUKI的零售新物种标签越来越凸显。”罗林璞谈到。