对一个企业家来说，保持兴奋是一件重要的事。怎么兴奋？充满激情地相信你所做的事，直到它最终成为现实。
距离丸美上市一周年仅12天，孙怀庆签下了12亿的大项目。 7月13日， 广东丸美生物技术股份有限公司发布公告称，公司与广州市海珠区人民政府签署《项目投资意向书》，拟在海珠区投资建设“丸美总部”，项目总投资额约 12 亿元人民币，将承载公司总部、数字中心、国际品牌中心、新营销中心、新零售中心、电子商务中心等功能，成为公司战略据点和制定发展战略、指挥调度的“大脑”。
十年前，孙怀庆做了一个梦——要丸美登陆A股主板。四次折戟后，这个梦实现了。“人为什么要有梦想”，似乎是个虚无的哲学问题。但对孙怀庆来说，梦想不是避免人浑浑噩噩的缥缈载体，而是一座横在心中的山。它有重量，难以轻易实现，却是让人保持兴奋的永动机。插上资本的翅膀后，丸美动作频频，但在兴奋之外，“长期主义者”孙怀庆深知，守正才能出奇。
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与资本对话
2019年7月25日，丸美股份在主板A股上市。外界当时来看，这是个姗姗来迟的喜事。但喜事当头，孙怀庆并无狂喜。这家创业17年的企业，有10年都在和IPO周旋。用他的话说，“早已在资本的‘审视’中规范化、现代化”。在丸美上市之前，很长一段时间，孙怀庆都要和各种投资人、证券公司的高管见面。他听他们分析丸美近年来的各项数据，细致到业绩的复合增长率。这段时期，他觉得自己遇到了“特别聪明”的一群人。他们见识了太多公司的沉浮，用“严谨”的数据说话，一眼就能看到一家公司的未来。“丸美是一家钻石级的企业。”某次见面，一家大投行公司的高管这样告诉孙怀庆。本土化妆品企业在主板上市的屈指可数，这样的评价对丸美来说，无疑是一针兴奋剂。2019年9月12日，中秋节的前一天，丸美上市的第49天，每股报收56.25元，涨幅5.99%，市值达225.6亿元，超越上海家化曾经创下的224.26亿元的最高总市值，成为中国第一大市值的美妆企业。孙怀庆当时正在国外度假，他告诉团队，“祖国股市送给了我们最好的节日礼物。”“十年在别人看来是曲折，在我看来是最好的安排。”孙怀庆这句话，是发自内心的。在中国美妆市场一日千变之时，丸美得到了资本市场的认可，这不仅让它一登场就成为“市值第一”，还让它有了更多筹码，去抓住让企业突破性发展的机会。而十年的IPO磨砺之路，更让丸美成为了美妆市场中鲜有的，拥有和资本对话、运用资本专业资源能力的美妆企业。今年4月，上市后的第九个月，丸美就对外宣布，将与一家投资管理公司合作成立了产业投资基金，作为丸美公司产业投资、并购的平台，推进丸美快速完成产业链布局。产业投资基金计划总规模为10亿元人民币，分期认缴或成立，首期规模1亿元人民币。丸美公司作为该基金的有限合伙人，认缴该基金总规模的80%。“做大的捷径是并购，当然也有可能是坑。”彼时，孙怀庆曾这样告诉《化妆品财经在线》记者，并提到自己对新型渠道的品牌特别关注。在资本市场如鱼得水后，丸美多品牌、多品类的战略布局俨然已经提上日程。而拉来具有投资管理背景的专业公司，也将帮它“避坑”。
02
四个关键时刻
在5月20日的直播首秀中，孙怀庆给周迅讲“长期主义者”，他说，“人要做那些长期的事儿，不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。”“长期主义者”不是个新词，近年来在不少场合被各类企业家提及。这个“解药”说起来并不复杂，它难就难在即便知道也很难做到。但孙怀庆频频谈到这个词，不是在跟风，更像一种对自己过往经验的总结。以现在来看丸美的过去，至少在四个关键时刻，孙怀庆都表现出了一个“长期主义者”必须具备的视野、远见和企图心。2002年，丸美创立之初，便从眼部护理入手，以一个中高端品牌的形象面世。准确的定位，让丸美找到了撬开美妆市场大门的切口。直到现在，眼霜也一直占丸美品牌30%的销售占比，这在本土其他化妆品品牌身上，是极为少见的。2007年，孙怀庆深感丸美需要迎来质的突破——从卖产品转向做品牌。于是，他将在前五年赚到的第一桶金“all in”了对丸美的360度整合营销中。这年，丸美找来袁咏仪代言，并拍摄了如今仍让60后、70后乃至90后有印象的“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告。在湖南卫视一经投放后，丸美获得了国民知名度。配合在终端市场输出整体柜台形象、免费提供试用装等，丸美的市场份额进一步扩大。2013年，丸美拿到了L Capital Asia基金的投资，后者成为丸美第二大股东，为丸美带来了国际视野。而丸美也成为L Capital Asia基金投资的第一家也是目前唯一一家中国化妆品企业。2019年7月25日，这个原本与孙怀庆无关，如今他再也不会忘记的日子，是丸美的第四个关键时刻。丸美从一家私营公司，变成了一家公众公司。四个关键时刻，让丸美越做越大，上市后，孙怀庆最常思考的事，恰也有四件。第一，把丸美做成“超级品牌”，建立全品类、多品牌的品牌矩阵；第二，抓人才，让丸美人发挥出强大的行动力、凝聚力，吸引更多优秀人才加入丸美；第三，战略性并购；第四，与投资者沟通。“我们要深知自己肩上的责任，不要把市值看成‘信任票’，市值是投资者对丸美的‘期望票’。”即便如今，丸美的总市值超300亿元已成常态，孙怀庆依然保持清醒。
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让“新中产”信任
疫情期间，丸美长期主义者的免“疫”力也再次显现。丸美股份2020年一季度财报显示，公司营业收入为3.7亿元，同比增长1.53%。这在大多数本土企业经营惨淡的一季度实属不易。如果你和孙怀庆交谈过，你肯定会发现，他是一个狂热的“资生堂粉”。在他看来，这家日本百年企业，不仅有匠心产品，还有美学建树。而丸美的目标，也是成为一家覆盖多品类、多品牌的“国际级”化妆品集团。“本土品牌干不过国际大牌的原因，是消费者的‘不信任’。”孙怀庆认为，丸美接下来要做的就是通过高功效的产品让中国的“新中产”信任。他将丸美的过去总结为“定位、坚持”，把丸美的未来定义为“数字、创新”。这种提速，首先表现在推出新产品的效率上。在孙怀庆构想中，丸美每年30%的销量业绩，都应该来自创新的新产品。去年底，MARUBI TOKYO发布了第三大抗衰系列MARUBI TOKYO珍珠臻皙奢养系列。MARUBI TOKYO是丸美集团推出的由日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产的原装进口高端品牌。2018年1月，MARUBI TOKYO面世，同时发布了首个产品系列日本酒御龄冰肌系列。2019年1月，MARUBI TOKYO的第二个产品系列——日本花弹润娇嫩系列也如期面世。这两大系列在2019年为丸美CS渠道带来约10%、百货渠道带来约25%的销售。而这个新品牌，孙怀庆早在2015年就已开始布局。在孙怀庆的构想中，到2022年，MARUBI TOKYO五大系列将为丸美百货渠道贡献50%的销售。因为“酒入魂、椿似梦、珠流光、茶有道、泉思源”，在相继推出以“酒”、“椿花”、“珍珠”为主打成分的抗衰产品后，MARUBI TOKYO还将在2021年和2022年先后上市以“茶”和“泉”为概念的产品。“太多人高估两年的变化，太多人低估十年的变化，太少人去看十年后不变的会是什么。”在孙怀庆看来，研发是一家化妆品企业十年以后也不会改变的重中之重。对此，他计划丸美在继续做好广州研发中心，加强东京研发中心的同时，还要陆续建立上海、纽约、巴黎研发中心。如此一来，丸美的研发中心就能够覆盖四个化妆品超级大国——中国、日本、美国、法国。“一家化妆品企业对消费者需求、产品设计、配方研发、新科技、新原料足够重视，才能确保优质产品源源不断推出。”
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制定底线，然后坚守
孙怀庆所信奉的“长期主义”，不仅是对产品研发的坚持，还有对底线的坚守。“长期主义者应该把他认为对的事情，视为底线，不能去触碰底线。”他在心中为自己设定了不少“底线”，比如一定要做好的产品；比如销售增长没有达到预期，也不能破坏价格体系。再比如最近风很猛的直播带货，孙怀庆也有自己的看法。“我不会用低价去讨好电商时代，我只会借助电商时代的流量红利去不断增强品牌力建设。”当本土品牌与CS渠道的问题日益焦灼之时，丸美的坚守也显出优势。“这次疫情中，我对一个品牌的表现出乎意料。”最近，有广东头部代理商（非丸美代理）告诉《化妆品财经在线》记者，“这次疫情之后，不少传统CS渠道品牌在线上让价都挺厉害的，但丸美是个例外。”他认为，品牌在这种关键时刻，要考虑和判断的一点是，是为了一时销售，舍弃掉多年来建造的线下经销商体系，还是和渠道共进退，从长计议。“而丸美的表现，正显示出其在CS渠道坚守的决心。”
