尊敬的朱坤福会长、牟云帆秘书长，尊敬的各位领导、各位来宾：

大家下午好！

今年8月的“问渠齐鲁”，是《化妆品财经在线》问渠中国第二季的的第四站。也是《化妆品报》和《化妆品财经在线》自2016以来，连续、系统、深入梳理全国市场的第五年。

从2016年5月开始，到2018年12月为止，我们用3年时间，进行了第一轮化妆品报中国行大型市场调查采访和总结活动。

通过这场历时三年的大型调查采访活动，不仅帮助各省的代理商和零售商确认了自己的市场位置和产业价值，也帮助各省的从业者，找到所在省在全国版图上的位次和短板，从而进一步明确接下来的努力方向和目标。

为了持续紧密关注市场生态变化，我们行业调研“马拉松”的脚步没有停歇。

2019年起，第二轮全国市场调研及巡回省际峰会又重新开始，在完成湖北、河南、黑龙江、吉林、江苏、山西和广东之后，山东成为我们在2020年工作的重要着力点。

我们力求通过实地走访、调研报告，真实而客观地反映专营店和代理商目前的生存和发展状况；反映化妆品经营者现阶段在市场中的地位和作用；帮助化妆品经营者总结成绩、看到差距，不断提高创新发展的思想认知和操作方法。

而在2020这个特殊的年份，我们把2020年度“中国化妆品零售渠道大会”定义为，聚焦疫情后期实体零售渠道现状，致力揭示实体零售渠道的前进逻辑，和山东同行共同探寻变革创新的路径。

时隔三年再会鲁商，我有以下几点发现想和大家分享：

首先，“稳如泰山”已经融入鲁商精神的骨血里。

在疫情当前的严峻形势下，《化妆品财经在线》团队这次实地走访加上电话采访的共40多家化妆品连锁中，没有一家转行，没有一家放弃CS渠道生意，大家都坚守阵地不放松。“任市场风狂雨骤，我自安如泰山。”是他们当下状态的真实反映和生动写照。

就比如恒美的孙总，即使早在2019年，他就预感到了化妆品店渠道的严峻挑战，并在当年狠心着手调整盈利不善的门店；即使面对2020年初停工状态下每月300万的亏空心有余悸。孙总仍然对CS渠道充满信心，在2月2日公开宣布，为恒美&简思系统加投2000万现金流以渡难关。

其次，安稳表象之下，也有新事物破土而出。

无论是近三年来飞速发展的山东本地化妆品集团和品牌，还是山东化妆品渠道商对于新模式、新方法和新路线的探索。我们发现，山东美业人正在稳定中寻求突破，你们在推翻和重建，在延展生意的边界，也在探索化妆品业态中的全新商业模式。

临沂作为中国北方小商品市场批发中心，如今已经逐渐转型为一座直播电商之城，临沂商城管委会今年5月提供的一组数据显示，临沂市已有5000多家商户开展了直播带货业务。在快手平台上，临沂市的直播电商注册量全国第一。

直播电商之城正在崛起，新的产业生态也在逐步形成，其中我们拜访的一家化妆品批发公司，目前已经做出一整套“网红托管式”的化妆品直播带货解决方案，能为网红提供针对其粉丝特性的，从选品到折扣，从直播助理到销售话术的“一条龙”服务。我们拜访这家公司当天，一位名粉丝数76万的快手网红“潘朵拉”正在公司驻场直播，单场直播上架30-40SKU，最高销售额能达到80万-100万元。

正如刚才的调研纪录片中所说，我们眼中的山东化妆品行业，正呈现出一片生机勃勃又暗藏锋芒，有破亦有立的大好景象。我们在山东美妆从业者身上，既看到自爆问题的勇气，也看到破釜沉舟改革的魄力。

所以，在这场疫后新秩序的重构征途之中，让我们以壮志满怀、豪情万丈，用大无畏的心态，迎接一个全新时代的到来，在时代的洪流中一往无前！

最后，请允许我代表化妆品报社和《化妆品财经在线》，对在座各位的到来表示热烈的欢迎，对CIBE、福瑞达美业、卓蓝雅、强生、传禧、ZQ-II、有赞、瑞斯美、川宁、PWU、玛嘉思缇、尤咪优妮的慷慨赞助表示衷心的感谢。

另外，我还要对山东省化妆品行业协会朱坤福会长、牟云帆秘书长、林春法先生、许宝同先生、付爱春女士、孙锡财先生、赵亮先生，以及出席并担任演讲嘉宾的林峰先生、陈琪女士、李振先生等等关心、帮助和支持本次会议的各位朋友，表示衷心的感谢。谢谢你们，谢谢大家！