- 2020-11-10
- 阅读量：4658
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
拥有200多年历史和“法国王室基因”的婕珞芙第二次参展进博会，再赴“东方之约”，她带来了哪些“惊喜”？
01
7大系列悉数搬到进博会
两年內“从1到10” 铺设线上线下全渠道
02
“王妃面膜”季度复购率达2.8
第一波双十一销售额达270万元
“目前卖得最好的黄金单品是婕珞芙王妃面膜，口碑传播也非常好，复购率很高。三个月内同一个客人能达到2.7到2.8次，就是每个客人在一个季度之内基本每个月都会购买一次。”
吴欣芮表示，婕珞芙家族曾是法国王室官方供应商和百年传奇家族，家族连续七代人一直致力于为娇嫩敏感肌肤研发更温和、更高效的功能性产品，从过去服务皇室王公贵族的娇贵肌肤到现代消费者的敏感肌肤。
因此，品牌面向的消费者主人群是中产阶级、小资女性以及宝妈等，“她们格外注重产品质量”。事实上，婕珞芙也是很多人医美后的术后修复护肤品。
据悉，婕珞芙产品价格带在160~567元之间，客单价在两三百元左右。吴欣芮认为，“同样的价格、同样的品质，婕珞芙更具性价比。”
她还透露，今年双11，婕珞芙提前筹备于10月10日就开启新品预售，20天的时间天猫官方旗舰店销售额达270万元左右。
03
抓住中国机遇
打造中外供应链“双循环”体系
近年来，中国的营商环境持续改善，营商环境全球排名大幅提升，国内创业热度持续升温。营商环境的向好也给了外资美妆品牌机遇，婕珞芙如何看待这一时代机遇？
“首先，上海婕珞芙化妆品有限责任公司注册地也在自贸区里，国家给予了很多扶持政策，去支持外国品牌加速入华，就像扶持中国的品牌一样一视同仁，给婕珞芙带来了很大的便利。”
吴欣芮补充道：“其次，在互联网和新零售的大环境下，中国消费者的美妆消费趋势在全球来讲是最有引领性作用的。在互联网企业飞速发展的时代，对于消费者的需求的反应速度必须是即时高效的，这种的环境也倒逼我们要最快地去找到未来的方向，然后加以优化调整。”
关于进博会搭建的交流平台和中国“双循环”发展格局，吴欣芮表示：“我理解的是‘创新、绿色、共享’，其实婕珞芙现在已经做到了。从供应链上来说，婕珞芙法国工厂生产的产品会进入到中国销售，为中国消费者提供好的服务和产品；同时，我们在中国也建立了快速的供应链，这些产品在技术上都达到了国际的领先水平。婕珞芙其实一直在往这条路上去发展。”
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