站在国货崛起的大时代背后，陶氏坚信中国品牌会走向世界。
根据欧睿国际(Euromonitor)曾经发布的数据显示，2019年至2025年，全球化妆品市场的复合年增长率为5.2％，到2025年，全球化妆品市场份额将达到690亿美元（约合人民币4484亿）。在化妆品产业链条中，如果说化妆品企业是树，上游端的工厂，则是滋养树木的土壤——供给养分，提供后勤保障，从源头上影响着美业发展形势。中国当代化妆品产业发展不过30年，国货美妆的开枝散叶，离不开供应链上游的助力。尤其疫情驱使下，中国美妆市场的优势愈加凸显，站在美妆上游的角度，中国美妆市场和本土品牌何去何从？
△ 陶氏大中华区负责家居及个人护理以及高性能建筑部门销售总监 朱宏波
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上游助力下的中国美妆市场
科技推动产业的发展，后疫情时代，在电子商务和社交网络的共同助推下，中国美妆市场正在通过大数据和科研为企业和本土品牌赋能。在这种背景下，中国新一代消费者的观念已经发生了巨大的变化，越来越多的电商通过直播带来了更多的关于本土品牌和线上市场的机遇，进一步驱动了美妆产业全产业链的发展和革新。《新法规》的颁布也进一步明确了企业主体责任，产业上下游更加规范化，这无疑将进一步淘汰一部分国内的美妆企业，也加速了企业技术改革。中国化妆品原材料过去很长一段时间过多依赖于进口，但随着国外受疫情影响严重，全球美妆产业链和供应链都在向中国市场倾斜，越来越多的上游企业也开始逐渐把重心转移到中国市场。
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中国市场潜力巨大
近年来，亚太经济增长迅速。其中，以中国为首的新兴市场，在2013年消费需求已经超过日本，成为全球第二大化妆品消费国，2019年占比达12.8%。虽然是美国企业，陶氏近年来不断深耕亚太市场，尤其是中国市场。陶氏认为，亚太地区已经成为近年来化妆品最具潜力的地区。“陶氏在中国建立了以商务机构、世界级制造基地和创新基地为基础的完备网络。”面对亚洲尤其是以中国为代表的新兴美妆市场的崛起，陶氏更是坚定不移地加大对大中华区的建设和投入。据悉，2020年，陶氏中国区的业绩在宏观经济不稳定时依旧表现出色。陶氏大中华区家居及个人护理以及高性能建筑部门销售总监朱宏波告诉《化妆品财经在线》记者，中国市场是第一个从新冠疫情中恢复经济增长的市场，作为陶氏公司战略发展的重点，中国市场潜力仍然巨大，陶氏对中国市场的未来充满信心。尤其是在2020年，新冠肺炎疫情肆虐之时，陶氏在做生意的同时，更加发挥出了一家“中国通”企业的社会责任感。疫情期间，陶氏充分跟渠道伙伴合作来服务客户，一方面保证订货量的灵活性，另一方面代理商集中采购大幅降低了平均采购成本，从而帮助客户增强在业内的竞争力。与此同时，公司在疫情期间还特别增加进口产品的库存量，避免物流的不确定性带来的供应波动。同时，陶氏的销售和市场团队积极跟客户保持线上沟通，第一时间了解客户复工、生产计划等，根据市场即时动态来指导供应量及工厂的生产计划。展望2021年，朱宏波对陶氏中国的业绩充满信心。“陶氏中国区业绩超过同行业水平。”朱宏波表示，这主要得益于充分整合的本土供应链系统，减少了疫情对现有生意的负面影响；虽然彩妆出口市场大幅缩减，但重要的是抓住了本土电商品牌崛起的机会，以及积极支持消杀类产品的原料供应，成为疫情期间的亮点。
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美妆个护需求呈“返璞归真”趋势
疫情虽然对美业销售产生暂时影响，但站在对品牌和消费者需求感知最为敏锐的上游，陶氏还发现了更多疫后新趋势。陶氏消费品解决方案亚太市场战略负责人贾玉婷表示，首先是消费者的环境保护意识进一步增强，主要体现在更倾向于选择更加安全和成分环保的产品；其次，消费者更注重产品所能提供的“养护”功能，更愿意投资在养肤、护肤产品上，对于这一类目的产品需求也更加精细化；另外，由于社交隔离长期居家，平时复杂的化妆需求有所减弱，消费者更偏好精简流程的美妆产品。
贾玉婷分析认为，经历长时间的隔离时光，大家更渴望走出室外拥抱自然，同时也更关注周围的生活和消费对地球家园的影响。“新冠让大家更关注自身和家人的健康，希望使用更安全、安心的产品，因此提供安全绿色同时也满足功能性的配方也变得格外关键。”贾玉婷同时还提出，根据陶氏的市场观察数据，在疫情时期，消费者彩妆需求暂时被抑制，但另一方面“我们观察到消费者对头发产品的需求有了从量到质上的提升，所以陶氏也配合推出了可以帮助品牌定制多元化发品的新产品”。此外，香水和香氛市场近年来发展迅速，尤其深受年轻一代消费者的青睐。据贾玉婷透露，陶氏现阶段开发的安全环保的低气味溶剂产品，为使用香水和香氛的消费者保驾护航。“我们也在开发更加环保天然的绿色溶剂产品，希望能进一步提升香氛产品的环保性和功能性。”“美妆个护产品的需求整体呈现‘返璞归真’的趋势，陶氏全球团队每年都在开发和定制新的配方，来适应新的市场需求和区域消费者。” 贾玉婷表示。
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助力中国品牌实现全球梦
回看2020年，中国美妆市场所呈现出的韧性和数字化的转化模式，推进了中国品牌进一步走向全球市场。在2020年直播电商爆发之时，以直播为主要载体的网红经济催生了一批批依靠线上流量的新锐品牌。市场在不断扩大，竞争也在不断提升，而这一切，对于美妆上游的陶氏而言算是一场集合演练。电商带货的网红爆品，呈现量大、定制化、独特性的属性。在对这一部分顾客的维护中，陶氏尽量平衡起订量和采购成本的关系，力求最大化满足客户利益。站在行业上游的角度，上述两位采访对象一致认为，中国拥有世界最大的消费者群体，并处于消费升级、城镇化和可持续发展的转型关键期，对高附加值的材料解决方案需求不断攀升。
与此同时，中国的很多品牌已经在使用很多欧美顶级品牌所使用的创新原料，配方的创新和功能性已经达到国际水平。从产品的品质和对消费者需求的洞察上，随着跨境电商的蓬勃发展以及中国在国际上影响力的不断深化，很多中国品牌也日趋成熟。“陶氏对中国品牌走向世界很有信心，也期望用陶氏的平台和技术为各地的本土客户提供创新产品和本地配方支持，助力本土品牌走出国门，走向世界。”
