4月28日，华熙生物（688363.SH）发布了《2021年度第一季度业绩公告》。报告显示，2021年第一季度公司实现营业收入7.77亿元，同比增长111.12%；实现净利润1.52亿元，同比增长41.05%。

其中值得注意的是，销售费用为3.38亿元，同比增长高达205.08%，是净利润增幅的几乎5倍。

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线上投入显成效

夸迪新品首发爆卖

对于华熙生物第一季度总营收实现的三位数增长，财报解释称主要系公司重点开发线上销售渠道，同时新冠疫情对医疗机构的影响已经消除，终端产品收入较上年同期大幅增长所致。

而销售费用的增长则是由销售人员增加导致职工薪酬增加及线上推广费用大幅增加所致。

随着消费习惯和观念的升级，华熙生物近年来在渠道和营销方面的努力是非常明显的，尤其体现在功能性护肤品业务的线上推广上。

2020年，由于疫情的影响，华熙生物加大了对线上渠道的推广和投入。除天猫、淘宝等几大平台合作模式外，华熙生物还利用微信小程序、有赞商城等技术服务商，搭建官方渠道直接面向个人消费者进行销售。 

在直播方面，公司还进一步加深与李佳琦、薇娅等KOL平台头部主播的合作，通过直播触达红人主播背后的广大粉丝群体，全面提升核心品牌在公域领域的品牌声量及核心产品的曝光度。此外，公司还大力建设自播平台，在抖音、小红书等平台加大投放力度，形成全方位覆盖矩阵。

而这种高频次、强力度的投放，也取得了一定的效果。财报显示，功能性护肤品业务在新品推出方面取得了不错的成绩。润百颜品牌在联合天猫“小黑盒”推出的新品“瓷敏大白管”，24小时售卖突破242万支；夸迪作为四大国货代表之一品牌入选李佳琦《爆款中国》系列，新品售卖累计突破3万瓶，销售额累计突破1500万。

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功能性食品业务强势崛起

除了线上推广方面，华熙生物此次财报中一个突出亮点是功能性食品业务的崛起。

自今年1月7日，华熙生物主导申报的透明质酸钠（即透明质酸、玻尿酸）作为新食品原料正式得到国家卫生健康委的批准，透明质酸可添加到普通食品中，华熙生物开启从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变的全新时代。

目前，华熙生物已经正式推出了国内首个玻尿酸饮用水品牌“水肌泉”，首个透明质酸食品品牌“黑零”等。其董事长兼总经理赵燕此前明确表示，今后将重点推进食品级透明质酸的市场应用，实现国内销售规模的大幅提升。同时，结合在研项目的势能转化，加速透明质酸在计生领域、生活用纸、宠物用品等新领域的规模化使用。

财报显示，一季度报告期内，华熙生物的研发费用为3894万元，同比增长34.78%，主要系研发人员数量增加导致职工薪酬增加，同时研发用材料投入及临床试验费增加所致。

据了解，一季度期间，“华熙生物研究院”上线，该研究院将围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度，打造“华熙inside”授权生态，向产业链上下游合作伙伴进行赋能，共同推进生物科技行业及大健康领域的向上、健康、可持续发展。