今年4月，雪玲妃正式对外宣布完成数亿人民币A轮融资。受资本青睐后，行业将更多目光聚焦雪玲妃，不少业内人士慕名来访。值得一提的是，与一些上线两三年就火的新锐品牌不同，雪玲妃已经是沉淀十年之久的国货护肤品牌。10年老牌国货再度崛起，这也成为了行业人士关注并研究的主要动因。

毕业于江西财经大学的戴丽华，2006年就创办B2C网站，到2010年时网站月销量超过千万，被评为了全国购物网站50强，可谓是互联网行业的探路者。

2012年，“雪玲妃”品牌创立；随后天猫旗舰店上线，正式进军互联网。2015年，雪玲妃投入巨资成立雪玲妃专属工厂，实现集设计、研发、生产、销售于一体的企业运营模式；2017年，雪玲妃首家线下体验店落成，开始了多渠道销售布局。

十年磨一剑，一剑震江湖。雪玲妃成为了消费者口中的“国货之光”。创始人戴丽华表示，“这是自己未曾想到过的，虽然自己一直在致力于打造民族品牌，但是品牌能在后疫情时代迅速崛起，仍旧是始料未及的”。

事实上，雪玲妃的崛起与走红并不是一个偶然事件，背后是品牌十多年的沉淀与坚守。

01

爆款成长记

雪玲妃的“天时、地利、人和”

古代战争中讲究天时、地利、人和，是为取胜之道。在当前的商业社会同样如此，企业要走向辉煌，必有天时、地利、人和等要素助力。

雪玲妃的“天时”，无疑是后疫情时代，抖音、快手等短视频电商平台的崛起。疫情期间，雪玲妃快速抓住直播带货风口，深耕抖音短视频内容营销平台，网红爆款“百合高保湿洁面乳”逆势高速增长，创下单品单月销售额近亿的亮眼成绩，柠檬去角质素销售额也破四千万。

△雪玲妃品牌代言人 鞠婧祎

此后，雪玲妃以点带面，在直播赛道扶摇直上，旗下清洁泥膜、唇膜、除螨皂、卸妆水等多款产品，无一不成为“网红”爆品。

除了深耕线上，雪玲妃在线下也是多点开花。目前，雪玲妃的单品牌店仅在江西省就超过50家，品牌进驻线下各大百强连锁。与此同时，雪玲妃旗下高端子品牌“鲜叶”，体验门店也在各大城市CBD快速铺开。这让雪玲妃从网红品牌跃升为更受消费者信赖的国潮品牌。

而雪玲妃的“地利”，则是其成熟的线上营销阵地布局策略。这得益于创始人戴丽华早期的互联网创业经验以及其远见洞察。自品牌创立初，雪玲妃以全渠道入驻，多阵地经营为指导。线上深耕天猫、京东等电商平台，同时，入驻唯品会、小红书、抖音、快手等新型社交电商平台。

“人和”是品牌畅销的关键因素，就是契合消费者的需求。戴丽华告诉《化妆品财经在线》记者，雪玲妃的产品一直在根据市场的评价和反馈，从包装、原料、功能上不断完成升级。

“就像一款从2018年就面市的洗面奶产品，到现在做到该品类的线上销售前列，至少已经更新迭代了11次”戴丽华谈到。可见，对产品的执着，自始至终贯穿于雪玲妃的发展中。

而为了契合消费者的满意度，雪玲妃在产品上大花心思。例如，与周杰伦多年的作词拍档——方文山的联名款洗面奶呈现了古风山水墨画的包装设计，加上方文山的题词，将民族企业的风格发挥到了极致。奶酪造型的洁面皂风格可爱简约，鎏金香氛沐浴露类似星河璀璨的设计，都成为市场欢迎的爆款。 

02

产品力的“秘密”

严控供应链的每个环节

在美妆市场，能打造年度爆款产品的品牌并不多，为什么雪玲妃能成为其中之一？品牌创始人戴丽华详述了更深层次的原因，雪玲妃具备供应链上的优势。

目前，雪玲妃产品大多数是自家工厂研发生产，一款产品，从包材和原料到生产和上市，全是自己的团队一条龙完成。

“品牌方能把控生产的每一个环节，最大好处就是能够根据市场的反馈及时调整，更精确地完成产品的升级。比如某一种包材更契合当下潮流，我们在内部就能完成这个调整的，把控每一个熟知的环节，就相当于精准地把握了产品的品质”，戴丽华说道。

据戴丽华透露，在2015年雪玲妃建立工厂的时候，产品的月销量是无法满足工厂的，但是他没有因此而放弃对生产的投入，他相信一个品牌想把质量做好，是需要把供应化管理好，这样才能全方面参与品牌的建设。“管控好产品从研发到上市的每一个过程，更能确保产品的品质，当我们还是一个很小的规模的时候，就决定把供应链当作核心来打造。”

其次则是在产品上，雪玲妃在坚持了自己的特色同时，还多点触达到了消费者的需求，不断丰富产品线，坚持用超高的性价比赢得市场。他坚信对于品牌来说，高性价和高品质永远是1，营销是0，只有在1的作用下，才能凸显0的意义。

记者注意到，在同等容量的产品中，雪玲妃的定价都比较亲民。一款500ml的洗面奶价格是49元，月销超过200万件。也就是说，高性价比只是雪玲妃产品的一个特点，但并不是优势，它的优势始终在产品品质上。

“低价并不是廉价，而是有着超高的性价比。国内美妆市场这么庞大，可以说不同的用户有不同的需求，我们就做对我们产品有需求的这一群体生意。”戴丽华表示。

03

坚持做好研发

做“爆款”不是推出产品的主因

从戴丽华花大力投资研发来看，产品的品质才是雪玲妃长期主义的坚守。

目前，除了在上海和南昌均有研发中心之外，雪玲妃还在广州建立了新的研发中心，初衷是走到离化妆品原料、供应商、人才更近的地方，方便与行业接洽，期望与广东化妆品制造业做更多的技术交流。

戴丽华表示，南昌投入的在建研究院，与多名高校合作，主要做原材料的研发，探究未来三五年的市场流行趋势将会如何变化，从源头形成企业的强项。两个研究中心，一个着眼于当前，一个关注未来，分工明确。

作为雪玲妃品牌的创立者，从建立工厂到研发产品，每一步都经过了自己艰难地摸索。对此，戴丽华表示，“不管是哪个行业，当你身居其中的时候，你要看到行业中的变与不变”。“比如在美妆产品上，供应链是不会变的，研发是不会变的，产品的品质是不会变的，那我们就需要在品质上做深做精，不断地投入，挖掘出更多的内容。而变的是市场、渠道、流行趋势、消费者习惯，那我们就要根据那些需求，不断求变。”戴丽华认为，任何产品在推出之前，并不能预判是否成为爆品，而只有当这一款产品的销量上来了，市场才会认为它就是爆品。

对于雪玲妃能在市场成为爆款，戴丽华坦言，雪玲妃每次推出的产品，都是靠不断深挖产品的内容来实现爆红，产品火了是市场的选择，但前提肯定是产品的品质做得很好。“当同一款产品的质量和研发都已经达到了，却在市场无法取得成绩，那我们就会反思，产品是否契合消费需求和市场风向。”

04

首谈品牌融资

借力只为更好布局未来

在后疫情时代的崛起，让雪玲妃品牌受到了资本的青睐。今年4月，雪玲妃正式对外宣布完成数亿人民币A轮融资。消息一出，让行业更多目光聚焦雪玲妃。

有一些观点认为，当品牌走上融资的道路时候，会放低对初心的坚持，转而去迎合资本。戴丽华明确地否认此观点，直言：“雪玲妃和那些品牌是不一样的。”

面对非议，戴丽华也首度做出了回应。“有些品牌是一上市就融资，利用资本推着品牌往前走。雪玲妃则是在市场已经深耕了多年，从各方面都达到了一个高度，想突破这些的时候，可能需要借助一些援助，走资本化的道路，这不代表我们会降低对产品要求和对初心的坚守。”

在他看来，通过资本的力量，快速地将产品的研发和投入，做到更好，这与产品发展并非悖论。同时，他表示，在选择资本时也是一个双向选择，“资本也是看中了雪玲妃每年保持稳定的增长，雪玲妃同样认同资本的理念和观点，双方是互相认可，才能达成合作”。而“打造一家世界级的民族企业”是这位1989年出生的年轻创始人的愿景和雄心。

在未来的产品的线规划上，雪玲妃将“以点串线、以线带面，最后完成全品类覆盖”。据透露，雪玲妃将通过对现阶段一些销量好的产品，进一步提升品质，从而扩大市场占有率。当完成足够的市场份额之后，再从洁面入手，开发出多条线路产品，覆盖到更多系列的产品。

“我们并非只是做一款爆品，而是想做行业的佼佼者，用‘超级单品’的思路去开拓市场，希望产品能够畅销五年十年甚至更久。对于化妆品行业来说，只有站在全国乃至全世界的视角看待，才能跟上消费市场的变化步伐，让企业经久不衰。”戴丽华强调。

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇