9月27日，由化妆品财经在线主办，化妆品报以及唯美工匠协办，由青蛙王子总冠名的的第七届“中国化妆品百强连锁会议” 中国婴童洗护消费论坛于上海成功举办。七色蝌蚪电商负责人赵必龙带来主题演讲《母婴功效性护肤品破圈营销策略解码》。

赵必龙表示：“婴童功效性洗护品安全、功效与颜值都重要。想要让产品出圈，也要从五个方面去发力。包括更健康安全、更加高效、更好看、更富有文化、更精致。基于此，品牌要通过内容与年轻人建立起更深度的联结。”

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把最好的产品带给中国儿童

当前，中国儿童功效性护肤品行业仍处于待开发市场，体量相对比较大的品牌数量仅3个，在行业更早期仅为2个。2010-2015年间，在中国市场上出现的公司仅有两个，分别为德国施巴与法国科延；德国施巴在这期间的市场占有率一直维持在90%以上。强生在2016年强势挺进中国市场，抢占了大量市场率。2019年，德国施巴的市占率为43.6%、强生为49.2%、法国科延为7.2%。

“有效安全的配方绝不是一个营销卖点，绝不是一个活性物，新国货的代表需要的是强大的产品力”赵必龙表示，在这个品类行业还处于待开发的市场阶段，七色蝌蚪确定走功效型路线，研发为核心的自有供应链塑造品牌，要把最好的产品带给中国儿童。

七色蝌蚪背靠青蛙王子27年母婴供应链的严谨专业经验，为科研成果转化奠定坚实基础，联合ACSIC亚洲儿童护肤创新中心等国际顶尖研发力量，在国家儿童医学中心、首都医科大附属儿童医院皮肤科主任马琳的医生团队带领下，七色蝌蚪专研中国宝宝的护肤科学，甚至精细到每一次使用的克数与毫升数。

△七色蝌蚪电商负责人赵必龙

赵必龙表示，七色蝌蚪自成立以来，一直秉承探索精神，不断创新求变，追求更高的产品品质，用科技定义天然，打造新一代“科学洗护派”。

七色蝌蚪不断强调“精细化护肤”理念，让科学指导护肤，更关注产品本身，以2:1:1黄金比例类比宝宝皮肤，精细化配比，更天然更安全，以自然修护屏障的方式增强宝宝皮肤自护力。七色蝌蚪所展示出来的先进品牌理念及优秀的产品体验，获得了众多同业者的肯定。

未来，七色蝌蚪将以品牌搭建兴趣电商矩阵，精准触达Z世代消费者；并以超前的战略眼光全力布局品牌，通过跨界资源整合，建立品牌合作生态，多方共赢，实现品牌破圈。

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打造一个能与消费者互动的品牌

Z时代妈妈逐渐成为母婴用品消费主力军，他们有民族自信和文化自信，消费观的迭代引导了母婴市场新方向，更重要的是，市场迎来消费升级，高品质、高价格、高逼格成为母婴市场新的消费趋势。

“把品牌当艺人一样去打造，让品牌和消费者的沟通变得更加亲切。”赵必龙认为，新一代的消费者，消费核心主要围绕更健康安全、更加高效、更加好看、更加富有文化以及更加精致。而在消费需求和核心一致的情况下，妈妈们最爱看的内容偏好有一定共性，囤货爆品最吸引。因此，品牌必须按照妈妈们的偏好设置营销流程，即内容传播的能力。

赵必龙表示，必须打造产品在营销场景下的人、货、场，在产品开发阶段就让产品具有话题性，让产品能够在直播间进行多维的讲解，同时让产品卖点清晰有层次。其次，利用素材和竞价投放找到精准模型，最后在转化层面利用品牌自主造节等方式，优惠力度组合刺激用户的高转化。

“这个过程离不开通过内容与年轻消费者建立更深度的联结。”赵必龙强调，首先，通过抖音、小红书对产品进行分享、测评，并发布图文视频，从大V到KOC全方位铺设，同时由明星直播进行传播，进一步加强种草。再者，持续运营订阅，利用各项工具，增加买赠权益，激励复购；站外达人带站内产品链接，引导已购达人进行买家秀展示，进一步拉动淘内店铺指数，更真实地展现使用感受。

而最重要的是，利用达摩盘进行全渠道人群分析，智能扩展，做好精准的人群画像，进行站内进一步精准投放。在站外，研究已投优质达人人群画像，增加二三线城市人群的投放计划。

赵必龙认为，高价值客户是品牌的核心资产，在建立品牌市场的前提下，必须从产品为中心转向用户为中心的品牌逻辑打造私域流量，连接前端流量与销售变现链路，打通线上线下销售场景，落地AARRR运营方法论，构建品牌数字化私域营销闭环。“我们期待有一天我们走向全世界那就是——create by china,made by global resources中国创，世界造！”