2021年9月27日，第七届“中国化妆品百强连锁会议”的分论坛“门店品牌力打造”正式开启。会上，各大品牌、门店负责人齐聚一堂，围绕“门店品牌力打造”进行了精彩的分享，深度的思想碰撞也为疫情后的实体渠道注入了一阵强心剂。

会上，新型美妆集合店B+油罐合伙人Johnson带来了《从货场到场货，零售新物种的场域创新》的主题演讲，Johnson以新型美妆集合店的打造为出发点，向专业观众们提供了门店创新的新视角，也给实体渠道的变革带去了更多的新思维。

Johnson表示，传统线下门店的核心逻辑是“货场”，即以货为中心，“一个门店2000-3000个SKU，按品牌标准化陈列，以促销转化为导向来经营的货场，其本质仍然是交易的平台。”而当前渠道多元化，交易平台和货源越来越多，“以货场为核心的传统门店的承载力和优势不断下降，如果仅仅只能满足消费者刚需的门店，其经营力是远远不够的，不可能满足消费者的全部需求”，正因如此，B+油罐提出了一个新逻辑，把传统门店的“货场思维”转化为“场货思维”。

Johnson表示，“场货思维”以场为核心，这里的“场”也不仅仅是一个传统的门店，“场货其实是一个无地理限制的逻辑，B+油罐的场货是门店线上线下联动、无空间限制的一个360°的场，它具有多样性、体验性、互动性等社交属性，只有具备这样属性的场，再与货相结合，才会有消费者愿意来打卡。”

Johnson认为，门店消费场景应该变成展览式陈列，并具备科技感和互动感，此外，还需要为消费者提供定制化服务，“特别是z世代的消费者，他们对自我的认知非常强烈，所以定制化非常重要，同时要具备自助性，因为传统的门店，往往给予消费者极大的压迫感。”Johnson表示，新型门店还要着力打造沉浸式美学空间，提供增值服务、打卡和社交分享点，“这样的场就具备社交的属性，也具备了娱乐的属性。”

在场的体验性，B+油罐打造了几大专区。Johnson介绍，B+油罐打造了护肤体验区、彩妆互动区品牌合作专区、生活方式区等。以护肤体验区为例，B+油罐独创的成分研究所结合全网口碑与产品实测。

按成分、功效、卖点进行陈列归类，给予消费者精准的护肤体验和购买兴趣。而在彩妆互动区，B+油罐颠覆了传统门店的选品逻辑，将全网口碑与产品实测相结合，并做归类，按价格梯度进行陈列（大牌+平替）。此外，彩妆互动区的智能科技互动屏，可以让消费者拿起产品即可看到使用后的妆效，极大提高转化率。

“消费者在体验彩妆的时候不单单只是试色，更可以‘玩色’，一个人在15分钟内可以试40多个妆容，效率远远大于美容顾问的服务，此外，‘玩色’的逻辑会使消费者有更强烈的分享欲望，进一步增加门店的社交属性娱乐属性”，Johnson表示。

在B+油罐的逻辑中，线上线下结合的互动是延展门店场域的一个重要方向。

Johnson介绍，B+油罐店内架设智能终端，消费者扫描二维码即可完成小程序会员绑定，实现一键加购，并配置自动化提货服务，全程购物无打扰，实现从种草到拔草，消除所有障碍无平台跳转，缩短消费者决策路径。此外，在B+油罐的线上社区，还有产品排行推荐、美学知识课程等多重分享内容。独创的线上社区，引导消费者分享打卡增强互动性的同时，还能将B+油罐变成一个真正的“颜值修行学院”。

除了中心门店的打造外，B+油罐还开发了灵活轻便的“B+油罐智能美妆MINI店 ——卫星店 U小罐”，借以拓展门店场域，与消费者进行多维触达。Johnson介绍，B+油罐在长沙采取了“一家中心店+四家卫星店”的模式，卫星店即U小罐，其位于非常规开店位置，常在自动扶梯口，转角等区域， 占地仅5-10平米。卫星店开放式陈列，引流效果显著，全程产品可线上下单“这样的话可以把B+油罐的场域不断扩大至周边的5公里10公里的范围。”

Johnson透露，U小罐拥有多种智能体验，包括智能小样贩售机、智能自动试香机、肌肤测试仪等等。