- 2023-07-11
- 阅读量：5727
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
以内容和情感为载体，颐莲用“造节”的方式，让消费者和品牌之间达成了双向奔赴。
随着美妆行业体系逐渐成熟，成分、技术、营销等供应链上的各要素全面发展，全方位内卷成为行业常态。
那么品牌如何在竞争激烈的行业中脱颖而出呢？
或许跳出固有的内卷思维，结合新时代的消费需求，向上引领行业新潮流、启迪新灵感是品牌一个新的发展思路。
01
对抗内卷，实行造节营销
炎炎夏日，橙色高温警报持续拉响，肌肤的耐热性正在遭受挑战，如何降温、保湿成为人们的首要需求。
而恰逢此时，一场针对夏日防暑需求的“喷雾节”在众多花样营销中格外吸睛，让消费者顿时眼前一亮。
7月8日，由福瑞达生物股份旗下第一个护肤品牌颐莲主办的第一届“喷雾节”在山东济南和谐广场顺利举行。节日现场，颐莲品牌喷雾代言人谭松韵亲临现场，与粉丝互动，并分享爆款产品“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”的日常体验，把活动现场的气氛推向了高潮，进一步扩大了“喷雾节”概念和具象的传播。
“喷雾节”是首个独属于“喷雾”细分品类的节日。
一直以来，喷雾作为护肤品中的一个细小分支，既容易被忽视又容易被认为是其他护肤产品的补充品，其真正价值未被正视和体现。但实际上，喷雾简单易携，效果覆盖面积大，同时使用起来又方便上手，能够快速降温，满足了消费者炎热夏日的清爽补水保湿的需求。
因此，不难想到，品牌巧妙地将消费者的需求点与产品属性相结合，正是此届“喷雾节”的初衷。
而运用“造节”的方式，则又高明地以内容和情感的多元化载体为依托，让消费者和品牌之间达成了双向奔赴。
一方面，在内容上，品牌洞察到消费者对喷雾的巨大需求，并想借此形成联动效应，引领潮流，突出“喷雾”这一品类的存在感；另一方面，在情感上，节日延展性和传承性，潜移默化地让消费者形成了共同的记忆，由此产生了专属的情感链接，从而拉近了用户之间的时空距离，更为品牌注入了人文的厚度，情感的温度。
可以说，举办“喷雾节”是颐莲品牌站在更高维度，脱离行业内卷，在真正满足消费者需求基础上，引领的专属夏日喷雾的行业新灵感。
02
明星下场，带动节日盛行
除了在大的宏观叙事上为“喷雾”产品找到好的切入点外，在宣传上，颐莲也积极调动优质明星的影响力，为品牌造势宣传，扩大了活动的传播与曝光声量。
在以“夏日好「雾」，幸「韵」降临”为主题的第一届“喷雾节”现场，颐莲品牌喷雾代言人谭松韵惊喜现身，助力节日的启动。在与粉丝近距离交流、互动的过程中，谭松韵结合亲身体验，生动、具体地把品牌知识、产品理念传播给消费者，完成了一次次由点到面的高效传播。
与此同时，此次“喷雾节”还实行线上线下联动，打造出实时互动的闭环式传播。在活动举办前，颐莲品牌组织了长达半个月的快闪活动，并安排派样机盲盒、“幸韵降临”打卡拍照、“办公好喷友”等互动体验进行预热；活动当天，颐莲将活动现场动态同步品牌官方微博等平台，打造#颐莲第一届喷雾节#、#在济南偶遇谭松韵#两个话题，以此打透粉丝圈层，提升粉丝参与感。
此外，调色师等线下渠道也同步将“喷雾节”活动搬到了现场，并展示了丰富的物料和产品，进一步延展了活动的传播链条。截至目前，该活动全网曝光量1.5亿，全平台累计互动量达到120万，自发ugc内容超4万，现场直播观看量54万。
03
立足需求，铸就产品力
值得一提的是，此次“喷雾节”能够成功举办，并获得声量的背后是颐莲强大的产品力内核。
作为福瑞达生物股份旗下旗下第一个护肤品品牌，颐莲自诞生之日就集聚了福瑞达众多优质的科研和成分资源。以专研玻尿酸保湿修护为核心，颐莲将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，坚持为消费者提供优质产品。
经历过20年的发展，颐莲不仅打造了一系列王牌产品，如颐莲玻尿酸补水喷雾、玻尿酸安肌修护精华液等，更是历久弥新，以科技力、功效力、持续力为核心产品理念，持续引领“玻尿酸+”科技护肤新潮流。
如今，成立于2003年的颐莲已经迎来自己的“不惑之年”。但其并没有在内卷的行业竞争中“不惑”，反而凭借着敏锐的市场洞察力，为自己打开了破局之路。在洞察消费需求的基础上，针对空调肌消费者洞察以及针对喷雾市场“保湿效果短暂”“功效单一”两大痛点，颐莲对王牌产品颐莲玻尿酸深层补水喷雾在1.0基础上从4个方面升级成全新的2.0版本；旗下的玻尿酸原液产品也是如此，从2005年的第一代玻尿酸原液到2023年第四代产品，通过不断升级迭代，颐莲玻尿酸原液实现了从单一分子量玻尿酸-专利硅烷化玻尿酸-超玻因的跃迁。
显然，并非所有的好品牌都要在激烈的厮杀中，与一众品牌一决高下，如若立足于消费需求，在产品层面基于企业优势，不断迭代更新；在营销方面，跳出内卷思维，深挖消费需求，引领行业新发展，以此内外结合，势必会在竞争激烈的环境中走出一条新路。
那么品牌如何在竞争激烈的行业中脱颖而出呢？
或许跳出固有的内卷思维，结合新时代的消费需求，向上引领行业新潮流、启迪新灵感是品牌一个新的发展思路。
01
对抗内卷，实行造节营销
炎炎夏日，橙色高温警报持续拉响，肌肤的耐热性正在遭受挑战，如何降温、保湿成为人们的首要需求。
而恰逢此时，一场针对夏日防暑需求的“喷雾节”在众多花样营销中格外吸睛，让消费者顿时眼前一亮。
7月8日，由福瑞达生物股份旗下第一个护肤品牌颐莲主办的第一届“喷雾节”在山东济南和谐广场顺利举行。节日现场，颐莲品牌喷雾代言人谭松韵亲临现场，与粉丝互动，并分享爆款产品“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”的日常体验，把活动现场的气氛推向了高潮，进一步扩大了“喷雾节”概念和具象的传播。
“喷雾节”是首个独属于“喷雾”细分品类的节日。
一直以来，喷雾作为护肤品中的一个细小分支，既容易被忽视又容易被认为是其他护肤产品的补充品，其真正价值未被正视和体现。但实际上，喷雾简单易携，效果覆盖面积大，同时使用起来又方便上手，能够快速降温，满足了消费者炎热夏日的清爽补水保湿的需求。
因此，不难想到，品牌巧妙地将消费者的需求点与产品属性相结合，正是此届“喷雾节”的初衷。
而运用“造节”的方式，则又高明地以内容和情感的多元化载体为依托，让消费者和品牌之间达成了双向奔赴。
一方面，在内容上，品牌洞察到消费者对喷雾的巨大需求，并想借此形成联动效应，引领潮流，突出“喷雾”这一品类的存在感；另一方面，在情感上，节日延展性和传承性，潜移默化地让消费者形成了共同的记忆，由此产生了专属的情感链接，从而拉近了用户之间的时空距离，更为品牌注入了人文的厚度，情感的温度。
可以说，举办“喷雾节”是颐莲品牌站在更高维度，脱离行业内卷，在真正满足消费者需求基础上，引领的专属夏日喷雾的行业新灵感。
02
明星下场，带动节日盛行
除了在大的宏观叙事上为“喷雾”产品找到好的切入点外，在宣传上，颐莲也积极调动优质明星的影响力，为品牌造势宣传，扩大了活动的传播与曝光声量。
在以“夏日好「雾」，幸「韵」降临”为主题的第一届“喷雾节”现场，颐莲品牌喷雾代言人谭松韵惊喜现身，助力节日的启动。在与粉丝近距离交流、互动的过程中，谭松韵结合亲身体验，生动、具体地把品牌知识、产品理念传播给消费者，完成了一次次由点到面的高效传播。
此外，调色师等线下渠道也同步将“喷雾节”活动搬到了现场，并展示了丰富的物料和产品，进一步延展了活动的传播链条。截至目前，该活动全网曝光量1.5亿，全平台累计互动量达到120万，自发ugc内容超4万，现场直播观看量54万。
03
立足需求，铸就产品力
值得一提的是，此次“喷雾节”能够成功举办，并获得声量的背后是颐莲强大的产品力内核。
作为福瑞达生物股份旗下旗下第一个护肤品品牌，颐莲自诞生之日就集聚了福瑞达众多优质的科研和成分资源。以专研玻尿酸保湿修护为核心，颐莲将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，坚持为消费者提供优质产品。
经历过20年的发展，颐莲不仅打造了一系列王牌产品，如颐莲玻尿酸补水喷雾、玻尿酸安肌修护精华液等，更是历久弥新，以科技力、功效力、持续力为核心产品理念，持续引领“玻尿酸+”科技护肤新潮流。
如今，成立于2003年的颐莲已经迎来自己的“不惑之年”。但其并没有在内卷的行业竞争中“不惑”，反而凭借着敏锐的市场洞察力，为自己打开了破局之路。在洞察消费需求的基础上，针对空调肌消费者洞察以及针对喷雾市场“保湿效果短暂”“功效单一”两大痛点，颐莲对王牌产品颐莲玻尿酸深层补水喷雾在1.0基础上从4个方面升级成全新的2.0版本；旗下的玻尿酸原液产品也是如此，从2005年的第一代玻尿酸原液到2023年第四代产品，通过不断升级迭代，颐莲玻尿酸原液实现了从单一分子量玻尿酸-专利硅烷化玻尿酸-超玻因的跃迁。
显然，并非所有的好品牌都要在激烈的厮杀中，与一众品牌一决高下，如若立足于消费需求，在产品层面基于企业优势，不断迭代更新；在营销方面，跳出内卷思维，深挖消费需求，引领行业新发展，以此内外结合，势必会在竞争激烈的环境中走出一条新路。
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