- 2023-08-30
- 阅读量：3488
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
押注新兴渠道+自有品牌，丽人丽妆“自救”之路越走越顺畅。
8月29日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称：丽人丽妆，605136.SH）发布了其2023年的半年度业绩。报告显示，2023年1-6月丽人丽妆实现营业收入14.39亿元（-7.59%），扣非净利润为-0.24 亿元。
结合其今年一季度财报来看，丽人丽妆一季度营收为6.14亿元，同比去年下滑14.08%，扣非净利润为-2466万元。值得注意的是，第二季度实现营收8.25亿元，扣非净利润为115万元，终于扭亏为盈。
丽人丽妆表示，二季度净利润扭亏为盈，主要原因是“新兴渠道贡献新增量”，尤其是天猫和天猫国际之外的“其他平台”营收增长62.56%，且毛利率上升17.77个百分点。
丽人丽妆于2020年9月29日上市。主营业务为电商零售和品牌营销运营服务，代理的外资品牌居多，包括爱茉莉太平洋集团、LG 集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等公司旗下品牌。截至 2023 年 6 月 30 日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、馥绿德雅等 60 多个品牌达成了合作关系。
01
新兴渠道贡献新增量 增速超50%
2023年以来，丽人丽妆继续加大以抖音为代表的新兴渠道业务发展力度，并持续优化抖音等新平台营销策略，以提升其新内容平台精细化运营能力，得到更多的流量，重新获得与品牌合作的话语权，形成新护城河。
目前，丽人丽妆网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主。
上半年，公司新兴渠道业务营收同比大幅增长超50%，非天猫渠道营业收入占比近15%，多渠道发展战略持续显效。截至2023年半年度末，抖音小店数量达46家。
截至2023年6月30日，公司在运营店铺164家，相比2022年12月31日增加2家店铺，相比2023年3月31日减少5家店铺。
报告期内，主要新增店铺为：1、天猫国内/天猫国际平台： Dr.JE、汉高家清、欧邦琪、英派特等。2、抖音小店：和路雪、阿迪达斯洗护、Dr.JE、汉高家清、Marie Claire 嘉人等。3、其他新增主要有天猫超市、快手、京东等平台店铺。
据丽人丽妆透露，针对以抖音为代表的新兴渠道，公司通过提升店铺自播频率、优化内容种草质量等有效的营销手段，更精准地触达目标消费人群，持续赋能品牌实现多渠道、多品类的长效增长。
02
自有品牌业务增长稳健 美壹堂大爆发
2023 年1-6月，社会消费品零售总额227,588亿元，同比上升8.2%，其中化妆品类总额2,071亿元，同比上升 8.6%（限额以上单位消费品零售额）。
大盘向好，丽人丽妆自有品牌业务整体增长稳健，并在新兴渠道实现两位数增长。其中，自有品牌“寻味档案”表现超预期，增长迅速。
截至目前，丽人丽妆已陆续孵化出美壹堂、玉容初、爱贝萌、贝必优、寻味档案、续欢等自有品牌，新孵化品牌分别聚焦功效护肤、草本护肤、婴童护理、地域美食、茶饮等不同细分领域，满足消费者的多样化需求。在丽人丽妆多渠道精细化运营的加持下，公司自有品牌已实现快速发展。
比如，美壹堂是由丽人丽妆自主搭建研发团队，深入神经酰胺成分研究后孵化出的功效型护肤品牌。数据显示，美壹堂在今年618首日全渠道成交额同比增长200%。其中，水凝霜全渠道销售同比增长350%，并先后登上舒缓面霜好评榜、回购榜、热销榜和修复面霜好评榜四大天猫榜单，以及抖音面霜爆款榜TOP3，美壹堂补水面膜也荣登抖音复活草面膜爆款榜TOP5。
丽人丽妆表示，展望下半年，在经济复苏回暖、政府加大促消费政策支持等多重因素推动下，我国消费信心得到有效提振，线上零售市场呈现回升向好态势，化妆品等可选消费品温和恢复。尤其二季度以来，淘宝天猫作为我国线上零售的主阵地，平台日活、商家规模等多项指标持续提升。
化妆品及线上消费市场的逐渐回暖有望对业绩反转形成强支撑。丽人丽妆积极拓展新渠道、新品牌、新品类，孵化自有品牌寻找新增长点，不断提升经营实力，同时不忘回馈社会，形成良性反哺，一定程度上将促进公司的可持续发展。
结合其今年一季度财报来看，丽人丽妆一季度营收为6.14亿元，同比去年下滑14.08%，扣非净利润为-2466万元。值得注意的是，第二季度实现营收8.25亿元，扣非净利润为115万元，终于扭亏为盈。
丽人丽妆表示，二季度净利润扭亏为盈，主要原因是“新兴渠道贡献新增量”，尤其是天猫和天猫国际之外的“其他平台”营收增长62.56%，且毛利率上升17.77个百分点。
丽人丽妆于2020年9月29日上市。主营业务为电商零售和品牌营销运营服务，代理的外资品牌居多，包括爱茉莉太平洋集团、LG 集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等公司旗下品牌。截至 2023 年 6 月 30 日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、馥绿德雅等 60 多个品牌达成了合作关系。
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新兴渠道贡献新增量 增速超50%
2023年以来，丽人丽妆继续加大以抖音为代表的新兴渠道业务发展力度，并持续优化抖音等新平台营销策略，以提升其新内容平台精细化运营能力，得到更多的流量，重新获得与品牌合作的话语权，形成新护城河。
目前，丽人丽妆网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主。
上半年，公司新兴渠道业务营收同比大幅增长超50%，非天猫渠道营业收入占比近15%，多渠道发展战略持续显效。截至2023年半年度末，抖音小店数量达46家。
截至2023年6月30日，公司在运营店铺164家，相比2022年12月31日增加2家店铺，相比2023年3月31日减少5家店铺。
报告期内，主要新增店铺为：1、天猫国内/天猫国际平台： Dr.JE、汉高家清、欧邦琪、英派特等。2、抖音小店：和路雪、阿迪达斯洗护、Dr.JE、汉高家清、Marie Claire 嘉人等。3、其他新增主要有天猫超市、快手、京东等平台店铺。
据丽人丽妆透露，针对以抖音为代表的新兴渠道，公司通过提升店铺自播频率、优化内容种草质量等有效的营销手段，更精准地触达目标消费人群，持续赋能品牌实现多渠道、多品类的长效增长。
02
自有品牌业务增长稳健 美壹堂大爆发
2023 年1-6月，社会消费品零售总额227,588亿元，同比上升8.2%，其中化妆品类总额2,071亿元，同比上升 8.6%（限额以上单位消费品零售额）。
大盘向好，丽人丽妆自有品牌业务整体增长稳健，并在新兴渠道实现两位数增长。其中，自有品牌“寻味档案”表现超预期，增长迅速。
截至目前，丽人丽妆已陆续孵化出美壹堂、玉容初、爱贝萌、贝必优、寻味档案、续欢等自有品牌，新孵化品牌分别聚焦功效护肤、草本护肤、婴童护理、地域美食、茶饮等不同细分领域，满足消费者的多样化需求。在丽人丽妆多渠道精细化运营的加持下，公司自有品牌已实现快速发展。
比如，美壹堂是由丽人丽妆自主搭建研发团队，深入神经酰胺成分研究后孵化出的功效型护肤品牌。数据显示，美壹堂在今年618首日全渠道成交额同比增长200%。其中，水凝霜全渠道销售同比增长350%，并先后登上舒缓面霜好评榜、回购榜、热销榜和修复面霜好评榜四大天猫榜单，以及抖音面霜爆款榜TOP3，美壹堂补水面膜也荣登抖音复活草面膜爆款榜TOP5。
丽人丽妆表示，展望下半年，在经济复苏回暖、政府加大促消费政策支持等多重因素推动下，我国消费信心得到有效提振，线上零售市场呈现回升向好态势，化妆品等可选消费品温和恢复。尤其二季度以来，淘宝天猫作为我国线上零售的主阵地，平台日活、商家规模等多项指标持续提升。
化妆品及线上消费市场的逐渐回暖有望对业绩反转形成强支撑。丽人丽妆积极拓展新渠道、新品牌、新品类，孵化自有品牌寻找新增长点，不断提升经营实力，同时不忘回馈社会，形成良性反哺，一定程度上将促进公司的可持续发展。
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