8月18日，2023化妆品百强会议在杭州召开。会上，合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林带来了“透视渠道十年变迁，探讨新的消费浪潮下百强连锁如何破局前行”的主题演讲，分享了美林美妆的十年发展历程。


01
美林美妆的成长与化妆品报密不可分

“2013年的时候，美林美妆参加化妆品报的年会，有幸进入了百强，多少名？我记不住了。”作为化妆品报的老朋友，武清林表示，自2013年进入百强之后，美林美妆的成长就开始跟化妆品报、化妆品百强评选密不可分。

“有时候我们总是觉得很多成绩和机会只是自己的把握和努力，但是当我们以十年为阶段回看，就会发现这十年中发生了很多故事、也接触到了很多人，我们每个人的成长都跟身边的故事和人密不可分。”

武清林回忆到，在2013年的化妆品报年会上，他结识了许多行业内的优秀同仁。“通过跟他们的交流我一方面认识到自己的不足，同时也从他们身上学到了很多。”时至今日，武清林仍清晰记得与烟台恒美的孙锡财学“体验”、与淡妆浓抹的薛孝香学“分钱”、同洛阳色彩的朱书锐学习做“活动促销”的经验。以促销为例，美林美妆现在做到了每周每月随时举办各类活动，“不停的、不断的、不定时的促销，会让我们这一个固定的、静态的店火起来”。

同在2013年，武清林去往湖北金梦妆参观交流。金梦妆创始人李金林向他传递了做大店的经验。受金梦妆的启发，武清林在2014年11月和2015年5月在合肥淮河路步行街先后开业了两家门店。这成为美林美妆自校园店走向商圈店的关键一步。他表示，现在这两家店还在经营，并且业绩可观。“正是从这些行业先进身上学习到的经验，推动了美林美妆的成长。”

02
自有品——化妆品店的“夜草”

在不断的与行业内各位同仁交流学习的过程中，美林美妆开启了自有品发展之路。

2016年，武清林接受化妆品报的邀请，踏上了去往韩国的跨国学习之旅，并在这次游学中吸收到了许多新的知识。武清林说，跟金甲虫刘船高的交流，坚定了美林美妆做自有品的意识；而在2016年韩国之行返程的飞机上，武清林又总结了一句话：“‘马无夜草不肥’，自有品就是我们开化妆品店的‘夜草’。”


自此，美林美妆下定决心排除万难做自有品。

而在决定做自有品的第二年，2017年美林美妆仅自有品的盈利就达2000万元，2018年更是达3000万元。

而正是从2016年开始做自有品起，美林美妆才成为如今被大家看见的美林美妆。武清林直言：“一直到现在，我们还在享受自有品的红利，没有自有品，美林美妆可能就撑不过疫情三年了。”

03
从“挣点小钱”到“多点情怀”

在最初选择开化妆品店时，武清林非常坦诚说“自己就是为了挣点小钱，把日子过好一点”。一个偶然的契机，让武清林的这份心态发生了转变。

在2021年，武清林受化妆品报邀请去往安徽安庆缅怀党的创始人陈独秀。武清林表示，经此经历让他对化妆品行业、对自己一直以来做的事有了一些“小钱”之外的情怀，也有了挣钱以外的东西——责任。


于是在近两年中，美林美妆也在践行着“多做一些对渠道和行业有意义的事”的准则，希望推动化妆品专卖店渠道越来越好，武清林说：“一个人好不叫好，大家好才叫好。”

04
未来十年，与全行业共同进步

在会议上，武清林还分享到，自己前不久在日本学习期间发现了一家零售企业名叫“堂吉诃德”，自创业以来33年一直在增长。于是武清林便萌生出一个想法：“美林美妆能不能也连续增长33年？”


如今，武清林也定下了33年的目标，在未来10年里，美林美妆将继续坚守梦想，要“坚持发自内心的对顾客好、坚持发自内心的对员工好、坚持不断成长和进步的自我要求”。

武清林表示，人对自己的未来规划总是要有个节点，为了实现自己的梦想，要不断的成长和进步。“严格自我要求，让自己的这个天花板高一点、再高一点！”


在此次会议上，武清林也表达的对化妆品行业的美好祝福，希望在未来的十年中，化妆品百强会议能够持续精彩、期待中国化妆品市场始终充满活力，也希望美林美妆能一直坚持传递行业正能量，与行业同仁一路同行。

“期待中国化妆品行业越来越兴旺、越来越强大，不仅仅是一个祝福，更多的是一份坚信。”武清林说。