- 2023-10-23
- 阅读量：4666
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜范欢
颐莲品牌年轻化战略进一步落地。
10月20日，玻尿酸头部护肤品牌颐莲重磅官宣谭松韵为品牌的代言人，并携颐莲2.0玻尿酸嘭润修护霜（“嘭嘭霜”）全新亮相，#谭松韵颐莲品牌代言人#话题引爆微博热搜。
值得注意的是，这是颐莲官宣的首个“品牌代言人”，更为巧妙的是，谭松韵此前已是颐莲品牌喷雾代言人，这不仅是谭松韵与颐莲之间友谊的延续，更标志着颐莲代言人战略的全新升级与品牌年轻化战略的进一步落地。
01
双向奔赴的口碑组合
在美妆圈，明星代言人已成为品牌营销破圈的常规打法，但随着理性消费时代的到来，如何挑选不限于流量，同时符合品牌特质的代言人，绝不是一件拍脑袋的事。
颐莲代言人为什么选择了谭松韵？
谭松韵，优秀青年演员。15岁以童星身份出道的她，凭借着扎实的演技和日益精进的作品获得了市场和粉丝的肯定。18年的演绎生涯间，谭松韵不断尝试不同的角色提升自己的实力。从《后宫·甄嬛传》中可爱单纯的淳儿，到《最好的我们》中乐观大方、热心体贴的耿耿；从《锦衣之下》中的六扇门小捕快袁今夏，再到《以家人之名》中古灵精怪的木雕师李尖尖……从清宫剧到校园青春网络剧，从古装爱情悬疑剧到青春成长治愈剧，谭松韵一直专注品质不断突破自我。
而颐莲20年专研玻尿酸保湿护肤，不断带给消费者升级的护肤体验。作为福瑞达生物股份旗下第一个护肤品品牌，颐莲背靠玻尿酸大厂，科研底蕴深厚、产品科技力十足，加之丰富的产品矩阵、稳固的销售渠道等等，系统性优势让颐莲在市场上始终保持优异的表现，成为玻尿酸护肤领域的领军者。
“实力”与“突破”是颐莲和谭松韵共同的特质。颐莲牵手谭松韵，无疑是一对“口碑组合”，不仅是在定位上，找到了两者的精神契合点，也从用户视角，完成品牌价值的深度沟通。
一个是喜欢蓝色、努力追求演技突破和角色塑造的青年演员，一个是以蓝色为视觉语言、不断升级的颐莲，这对实力“蓝蓝组合”，一牵手便引发了无数关注。
02
线上线下引爆破圈
在双方牵手合作后，颐莲首先敲定了“谭松韵X颐莲”总体战略方向，以“凭实力破防”为核心传播点，在线上、线下发起明星官宣、打造溯源事件、引流产品营销等一系列闭环活动。
10月20日，颐莲正式官宣谭松韵为品牌代言人#谭松韵颐莲品牌代言人#话题持续引爆微博热搜。线下，全国重点城市地标大屏、公交站、主题地铁车厢，打造强官宣氛围。
借势官宣势能，颐莲在10月21日打造溯源大事件，发起溯源活动话题#谭松韵零距离探索福瑞达#。线上，颐莲发起溯源活动，KOL带话题打卡互动；线下在工厂打造谭松韵同款溯源打卡地，吸引粉丝、用户溯源。一系列活动积攒热度，不断强化用户心智，为嘭嘭霜2.0落地做准备。
10月23日，颐莲以#中国的高保湿面霜#打出嘭嘭霜2.0的强功效，引发用户带话题分享颐莲嘭嘭霜的使用心得。此外，#值得反复回购的保湿单品#、#双十一买啥保湿面霜#话题进一步增加颐莲新款面霜的品牌印记。
在即将到来的双11，颐莲将发起#来自谭松韵的礼物#活动，为各渠道粉丝发放福利。届时谭松韵不仅会用心推荐礼物，还将在线惊喜送礼10万份。
4大话题强互动强曝光，有效增强品牌认知。全方位宣发、营销，不断破圈的同时，渠道方面，也同步进行热度承接，流量转化。
天猫：定制专属页面，售卖礼盒，高效率利用谭松韵定制明信片、定制贴纸等物料周边，实现强转化；
京东：联动京东资源，站内强曝光；
抖音：官宣谭松韵专属派样活动，吸引粉丝领取#来自谭松韵的礼物#。
颐莲通过各种创意活动和营销玩法，不仅在谭松韵粉丝群体中形成了广泛的品牌认知度，还通过各个社会化媒体平台资源向更多维圈层的年轻消费者渗透，不断扩大颐莲的专研玻尿酸保湿修护的品牌价值主张。
03
专注品质，实力突破
“清新如莲，不言自美”，正如专注演绎、聚焦演技提升的谭松韵一样，颐莲将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，坚持为消费者提供优质产品。
以用户为中心，颐莲打造了玻尿酸深层补水喷雾、玻尿酸嘭润霜、玻尿酸活颜焕亮精华液等一个又一个的经典大单品，并不断推动产品的迭代。
例如，品牌经典玻尿酸补水喷雾2.0，相较于1.0版本，在原有优势的基础上，在成分、功效、包装等全面升级。产品添加两大专利玻尿酸成分的同时，进一步复配了5大成分，即依克多因、小分子海藻糖、甘油、泛醇、甘草酸二钾，能够实现长效保湿、渗透、锁水；同时，采用0.2mm德国进口喷头，雾感超细密，真正实现喷出来像雾一样的上脸体验。产品功效检测证实颐莲2.0版本喷雾可以达到5秒顷刻吸收，4小时长效保湿的功效，真正把产品的功效与体验做到了极致。
嘭嘭霜2.0革新添加了颐莲专研成分：“10.2%Shyactoine™超玻因（硅烷化玻尿酸+依克多因）”，以此促生屏障蛋白和神经酰胺；同时新增10重玻尿酸+6重神经酰胺，充盈内外层皮肤屏障；搭配多植萃成分，实现15分钟及时舒缓，有效褪红。
今年，颐莲品牌定位从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，不断进阶，以大单品占据细分赛道和消费心智。喷雾2.0、嘭嘭霜均在上半年实现大幅增长。数据显示，今年上半年，嘭嘭霜获得415.8%的大幅增长，售出15余万瓶；明星单品喷雾2.0卖出900余万瓶。
在营销组合和品牌年轻化方面，近年来，颐莲在抖音、小红书、B站等社交媒体平台，不断深化“专研玻尿酸保湿修护”的品牌形象，持续打造消费者品牌记忆点。
在渠道布局上，颐莲在线上渠道站稳脚跟后，加速全渠道布局。在线上，除传统电商渠道之外，重点布局抖音、快手、小红书等平台；线下，一方面聚焦年轻人群集结地，布局全国性美妆集合店及潮品店，另一方面占据市场玻尿酸科技护肤至高领域，布局全国各省当地百强连锁系统。
经过20个年头的岁月洗礼和历练，颐莲正以科技引领新国潮，带动玻尿酸及“玻尿酸+”护肤美妆的发展。以玻尿酸为核心，颐莲正不断突破自我，提升国货新高度。
值得注意的是，这是颐莲官宣的首个“品牌代言人”，更为巧妙的是，谭松韵此前已是颐莲品牌喷雾代言人，这不仅是谭松韵与颐莲之间友谊的延续，更标志着颐莲代言人战略的全新升级与品牌年轻化战略的进一步落地。
01
双向奔赴的口碑组合
在美妆圈，明星代言人已成为品牌营销破圈的常规打法，但随着理性消费时代的到来，如何挑选不限于流量，同时符合品牌特质的代言人，绝不是一件拍脑袋的事。
颐莲代言人为什么选择了谭松韵？
谭松韵，优秀青年演员。15岁以童星身份出道的她，凭借着扎实的演技和日益精进的作品获得了市场和粉丝的肯定。18年的演绎生涯间，谭松韵不断尝试不同的角色提升自己的实力。从《后宫·甄嬛传》中可爱单纯的淳儿，到《最好的我们》中乐观大方、热心体贴的耿耿；从《锦衣之下》中的六扇门小捕快袁今夏，再到《以家人之名》中古灵精怪的木雕师李尖尖……从清宫剧到校园青春网络剧，从古装爱情悬疑剧到青春成长治愈剧，谭松韵一直专注品质不断突破自我。
而颐莲20年专研玻尿酸保湿护肤，不断带给消费者升级的护肤体验。作为福瑞达生物股份旗下第一个护肤品品牌，颐莲背靠玻尿酸大厂，科研底蕴深厚、产品科技力十足，加之丰富的产品矩阵、稳固的销售渠道等等，系统性优势让颐莲在市场上始终保持优异的表现，成为玻尿酸护肤领域的领军者。
“实力”与“突破”是颐莲和谭松韵共同的特质。颐莲牵手谭松韵，无疑是一对“口碑组合”，不仅是在定位上，找到了两者的精神契合点，也从用户视角，完成品牌价值的深度沟通。
一个是喜欢蓝色、努力追求演技突破和角色塑造的青年演员，一个是以蓝色为视觉语言、不断升级的颐莲，这对实力“蓝蓝组合”，一牵手便引发了无数关注。
02
线上线下引爆破圈
在双方牵手合作后，颐莲首先敲定了“谭松韵X颐莲”总体战略方向，以“凭实力破防”为核心传播点，在线上、线下发起明星官宣、打造溯源事件、引流产品营销等一系列闭环活动。
10月20日，颐莲正式官宣谭松韵为品牌代言人#谭松韵颐莲品牌代言人#话题持续引爆微博热搜。线下，全国重点城市地标大屏、公交站、主题地铁车厢，打造强官宣氛围。
借势官宣势能，颐莲在10月21日打造溯源大事件，发起溯源活动话题#谭松韵零距离探索福瑞达#。线上，颐莲发起溯源活动，KOL带话题打卡互动；线下在工厂打造谭松韵同款溯源打卡地，吸引粉丝、用户溯源。一系列活动积攒热度，不断强化用户心智，为嘭嘭霜2.0落地做准备。
10月23日，颐莲以#中国的高保湿面霜#打出嘭嘭霜2.0的强功效，引发用户带话题分享颐莲嘭嘭霜的使用心得。此外，#值得反复回购的保湿单品#、#双十一买啥保湿面霜#话题进一步增加颐莲新款面霜的品牌印记。
在即将到来的双11，颐莲将发起#来自谭松韵的礼物#活动，为各渠道粉丝发放福利。届时谭松韵不仅会用心推荐礼物，还将在线惊喜送礼10万份。
4大话题强互动强曝光，有效增强品牌认知。全方位宣发、营销，不断破圈的同时，渠道方面，也同步进行热度承接，流量转化。
天猫：定制专属页面，售卖礼盒，高效率利用谭松韵定制明信片、定制贴纸等物料周边，实现强转化；
京东：联动京东资源，站内强曝光；
抖音：官宣谭松韵专属派样活动，吸引粉丝领取#来自谭松韵的礼物#。
颐莲通过各种创意活动和营销玩法，不仅在谭松韵粉丝群体中形成了广泛的品牌认知度，还通过各个社会化媒体平台资源向更多维圈层的年轻消费者渗透，不断扩大颐莲的专研玻尿酸保湿修护的品牌价值主张。
03
专注品质，实力突破
“清新如莲，不言自美”，正如专注演绎、聚焦演技提升的谭松韵一样，颐莲将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，坚持为消费者提供优质产品。
以用户为中心，颐莲打造了玻尿酸深层补水喷雾、玻尿酸嘭润霜、玻尿酸活颜焕亮精华液等一个又一个的经典大单品，并不断推动产品的迭代。
例如，品牌经典玻尿酸补水喷雾2.0，相较于1.0版本，在原有优势的基础上，在成分、功效、包装等全面升级。产品添加两大专利玻尿酸成分的同时，进一步复配了5大成分，即依克多因、小分子海藻糖、甘油、泛醇、甘草酸二钾，能够实现长效保湿、渗透、锁水；同时，采用0.2mm德国进口喷头，雾感超细密，真正实现喷出来像雾一样的上脸体验。产品功效检测证实颐莲2.0版本喷雾可以达到5秒顷刻吸收，4小时长效保湿的功效，真正把产品的功效与体验做到了极致。
嘭嘭霜2.0革新添加了颐莲专研成分：“10.2%Shyactoine™超玻因（硅烷化玻尿酸+依克多因）”，以此促生屏障蛋白和神经酰胺；同时新增10重玻尿酸+6重神经酰胺，充盈内外层皮肤屏障；搭配多植萃成分，实现15分钟及时舒缓，有效褪红。
今年，颐莲品牌定位从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，不断进阶，以大单品占据细分赛道和消费心智。喷雾2.0、嘭嘭霜均在上半年实现大幅增长。数据显示，今年上半年，嘭嘭霜获得415.8%的大幅增长，售出15余万瓶；明星单品喷雾2.0卖出900余万瓶。
在营销组合和品牌年轻化方面，近年来，颐莲在抖音、小红书、B站等社交媒体平台，不断深化“专研玻尿酸保湿修护”的品牌形象，持续打造消费者品牌记忆点。
在渠道布局上，颐莲在线上渠道站稳脚跟后，加速全渠道布局。在线上，除传统电商渠道之外，重点布局抖音、快手、小红书等平台；线下，一方面聚焦年轻人群集结地，布局全国性美妆集合店及潮品店，另一方面占据市场玻尿酸科技护肤至高领域，布局全国各省当地百强连锁系统。
经过20个年头的岁月洗礼和历练，颐莲正以科技引领新国潮，带动玻尿酸及“玻尿酸+”护肤美妆的发展。以玻尿酸为核心，颐莲正不断突破自我，提升国货新高度。
推荐阅读
