杭州解百又多了一个新成员，新元华的加入，使得解百商圈在体量上与武林商圈形成对抗有了一线的可能。

　　如今，杭州延安路上，又多了家百货——解百新元华。从名称上看，这座商场与解百有着无限关联，事实亦如此。与解百新世纪商厦隔街相望的新元华，目前已打出了丝芙兰即将进驻的广告牌。这座新生的百货，在解百将其纳入囊中之时，即有了无限延伸的可能。

　　“元华定位年轻流行，目前很多品牌已经入驻,今后也将不断调整来满足消费者的需求”，解百化妆品部经理俞丽丽这样描述新元华的未来。

    “解百商圈”有效应

　　当记者从新元华隔街走过解百B楼，过一条马路，再到解百新世纪，杭州延安路上这三座商场连为一体，体量将近8万平方米，“杭州解百经营面积的扩大，将构成其业绩增长的主要因素，而2012年将是扩张大幅释放业绩的开始”，这是业内人士解析的解百未来图景。

　　三座商场连为一体，已经成为杭州延安路上的新地标，“解百商圈”效应渐现雏形。新元华的加入使得解百经营面积翻了一番，定位年轻流行的新元华，因为丝芙兰的进驻，它对于新世纪的化妆品销售将可能带来一定的分流，但对于延安路化妆品消费氛围的整体提升，无疑是有有一定助长作用的。

　　“丝芙兰、屈臣氏将对解百新世纪目前的化妆品区形成互补之势，目前看来，客流量是有提升的”，俞丽丽表示，9000多万元，这是解百新世纪化妆品区2009年交出的成绩单，它的销量同比上涨了十几个点。

　　虽然与杭州大厦的2009年化妆品年销3.5亿元、银泰百货近3亿元距离不小，但“从去年3月底到10月份，解百整体改造持续了大半年，期间销量没有明显增长”，俞丽丽表示，在外部因素的影响下，去年取得9000万元的成绩已是不易。

　　今年3月，解百新世纪积极打造的春季化妆品节为化妆品销售添色不小，据余丽丽透露，从3月5日—29日的化妆品节期间，销量预期要比平时翻一番，而且今年各品牌参与力度更大，就目前的情况来看，虽然因为阴雨天气，人流量有所影响，但就化妆品节开展前四天来看，销量已有10%的增长，后期的发力十分值得期待。

    女性主题或是特色

　　对于杭州百货业的竞争态势，俞丽丽坦承压力不小，相对来说，杭州大厦和银泰百货都是特色明显，解百必须要在他们之间寻找差异化，“解百新世纪的定位很明确，它是以中产阶级白领为主，而且未来要做成女性主题商场，做特色化服务”。

　　体现在化妆品的售卖上，也许在品牌资源上，解百新世纪尚不占优势，但它的化妆品销售态势仍属良好。因为定位于中产阶级白领，当前30岁以上的客群占到大多数，场内护肤类产品销售也相对强势。

　　虽然有杭州大厦的兰蔻5500万元在先，在多家网点分流之下，解百新世纪的兰蔻专柜仍分得了1400万元的蛋糕，余丽丽对此事很欣慰的，“兰蔻是个成熟品牌，在一贯的销售手法上深入人心，品牌认可度较高”，正因如此，该品牌的新会员开拓较为顺利。相较于兰蔻，迪奥则坚持“贵族式”路线，在这种不同经营模式之下，迪奥去年在解百新世纪的销量也达到800多万元。

　　此外，“倩碧的后劲较大，目前月均销量为40多万元，呈现稳步增长之势”，俞丽丽表示，除却国际一线品牌的稳步拓展，该商场内的“三欧”表现也很不错。其中，欧莱雅2009年的业绩为900多万元，近两年的增速非常明显，已超过原先强势的欧珀莱，而且，欧莱雅去年的大型促销活动也只有两次，还只是一般的买赠。这并不意味欧珀莱就是停滞不动的，自从去年赢妆上市后，欧珀莱的柜台全面更新，这对于该品牌的销量增长有一定的促进作用，它的销量也从2008年的800万元增至2009年的900余万元。

　　对于目前解百新世纪化妆品区的品牌，俞丽丽坦言尽管主力品牌已逐步到位，但不断追求更多、更好的品牌入驻仍是商场的重心。

    品牌即是未来竞争力

　　在新元华加入之后，解百面积扩大了一倍，也因此在体量上有了与武林商圈竞争的可能。业内人士表示，杭州百货业竞争还有提升空间，因为在这样的一个热门城市里还只有4家主体百货，显见竞争空间尚存。

　　“今年将有大的动向，会有一些新进品牌”，俞丽丽透露，经过几年的努力，解百新世纪很多品牌的不俗业绩已获得品牌商的认可和关注，品牌引进的空间也进一步得以拓宽，“当前就是把现有主力品牌做好，等市场耕作成熟之后，国际一、二线品牌自然可以伺机引进”。

　　当提及杭州目前的奢侈品市场，俞丽丽同样表示，一些顶级护肤品牌不是没有引进的可能。毕竟在解百12万名VIP会员的基数上，未来向上拓展的空间很大。就目前的招商情况来看，虽然品牌引进压力与日俱增，但在集团实力提升之下，规模化效应凸显之后，也许引进品牌能略见轻松。

　　在新元华品牌引进完成和定位更明晰之后，整个解百的综合竞争力或将得到有效提升。在俞丽丽看来，未来百货竞争的突破口不在于单纯的售卖，而在于商场特色主题活动，这些软性竞争力将是未来成败的关键，她表示，目前解百也在做一些主题活动，例如在年终回馈消费者之时会有各色活动登场。