营业面积近700平方米，开店近20年，2009年4月加入雅丽洁“大家庭”，这家店就是安徽淮北彩虹城化妆品总汇。
   
    而经过雅丽洁的改造后，彩虹城月销售额从40万元快速增至200万元。到底彩虹城是如何破茧成蝶的呢？

    改造前的彩虹城城
     
    由于名品利润低，终端产品毛利高，彩虹城之前的想法是用名品带动终端产品的销售，当时有多达40多个大终端品牌，名品销售受挤压。由于店铺本身不够重视，名品经常断货，甚至还出现销售人员拦截购买名品的顾客的情况。
     
    终端产品多导致顾客进店很茫然，长期以来，店员往往也形成了对某个品牌的销售权威，使得管理陷入要依赖所谓的“销售高手”，销售量受销售人员的影响也比较大。
     
    为了提升销量，店内逐渐形成一种逼着顾客买东西的局面，挤压顾客导致客群萎缩，顾客满意度及忠诚度降低，最后导致销售萎缩。
     
    同时，员工收入差异大，收入不稳定，缺乏团队意识。
     
     尽管在改造前，彩虹城无论在店务、货品、员工等各个方面都一直用心、认真在做，但是效果不理想，突破起来比较难，往往是“不促不销，促了才销”。
     
    这样的困境使得总经理吕晓雁没有任何扩张的念头。

    结缘雅丽洁
      
    2009年2月，吕晓雁接触了一名雅丽洁的业务员，跟别的业务员不一样的是，这名业务员的她聊的是行业的发展，各地成功的门店及货品的陈列等，长达6个半小时的畅谈，从办公室到卖场、到现场示范货品的陈列，谈话内容无所不包。
     
    此后，经业务员介绍，吕晓雁参加了雅丽洁的会议，第一次正式接触雅丽洁，当时厂家就给彩虹城做了一个“诊断”。
      
    这以后，吕晓雁去考察了连云港广客隆等雅丽洁成功门店。

    改造中的彩虹城
      
    首先， 消除员工的疑虑，扫除前进障碍。配合“整改”的员工，给贴补，不配合的员工主动放弃。“整改”期间，员工的加班费就付了7万多元。同时对员工薪酬进行调整，所有产品均有提成。
      
    第二， 40多个终端产品能清退则清退，不能清退的下架到仓库。意外的是，终端产品下架后，销量只下降了三五千元。
      
    第三，名品采购，第一时间迅速补充货品，先丰富强势热销的明星品牌及单品，再寻找有价格优势的供应商，采购过程中挖掘品质好、价格低的老国货。从当年4月1日开始， 10天之内，销量明显逐步提升，5月1日销量57000元，创当时彩虹城的单日销量之最。
      
    第四，区域及货品规划，护肤、彩妆、大小洗化区的划分，超市货架、斗柜、立柜、花车、背柜、综合柜位置摆放等，货品陈列按黄金位置名品陈列，产品分类陈列，充分利用货架资源。

改造后的彩虹城
      
    通过DM册的宣传，“优质、名品、低价”的经营理念深入到顾客心中，提升了店铺美誉度及顾客的满意度。销售也由原来的月销40万元快速提升为月销200万元。
      
     吕晓雁坦言，改造后扩张的欲望越来越强烈，2010年5月，第一家分店开业，11月，在濉溪县的第二家店开张。今年有望再开四五家店。
      

    店铺整改后屈臣氏在离彩虹城150米得地方开业了，但是彩虹城不惧怕竞争。