胜利油田的所在地东营被人们称为“油城”。富裕的油城百货业态强势，在油城宽阔的街道上逛上一圈，繁华的商圈鲜有专卖店的身影，城区为数不多的几家店中已有部分贴出了转让、甩货的通告。而此时，宏伟化妆品店却正筹备着开第四家分店。

    瞄准祛痘市场
     
      宏伟化妆品店三家店面都不大，店内有白皙、纯新等几个品牌，并凭借“祛痘”的绝招将生意做得有声有色。
      
    据宏伟化妆品品一店店主姜凤杰介绍，宏伟经营的祛痘产品主要是白皙的痘可迪和纯新的八杯水系列。祛痘一般要经过这样的过程：先控油、祛痘，再收细毛孔、去印，之后再修复，做美白护肤。宏伟会根据顾客的肤质、长痘的严重程度来为顾客做专业的产品搭配。
       
    不仅如此，为顾客配完产品后，店主还会详细告知顾客产品的使用方法，以及在使用该产品之后一周、两周、一个月之后分别达到的效果，让顾客感到贴心、放心，可以自己通过使用检查其功效。
     
    做精做细，追求专业化一直是宏伟化妆品店的经营策略。用实际的效果让顾客信服，通过口碑营销来扩大影响力和知名度，这样就不愁没有顾客，也不担心产品卖不出去。
    
   “我们的产品大多是成套销售。”祛痘的这一过程需要用到的控油、祛痘、收细毛孔、去印、修复、面膜、美白精华液等一系列产品，店内会根据顾客的实际情况为顾客配齐一整套产品。由于祛痘效果好，顾客会介绍自己的朋友过来，一来二去，生意就多了起来。更有其他省市的人打电话过来请店主帮忙配产品。记者在宏伟店内看到，寄往黑龙江省绥芬河市的一个包裹已经打包好，正欲寄出。

    实行连带销售
        
     祛痘的特色生意不仅为宏伟化妆品店带来了客人，更重要的是赢得了顾客的信赖。就以其一家十平方米的小店为例，每天的销售额都有近两千元。
       
    现在很多化妆品店销售产品都有一个通病：店里主推什么，店员就向顾客推荐什么，并不根据顾客的肤质做专业的分析，即使有分析，也不够细致。加之有些顾客缺乏专业的产品知识，对自己的皮肤不太了解，容易出现盲目跟风购买的情况。
      
    对此，宏伟化妆品店总经理郭立伟认为，店员必须在对顾客的皮肤进行专业的分析，赢得顾客信赖的基础上，再推荐产品，不仅对顾客有利，而且还可以实现连带销售。
      
    以防晒产品为例，很多化妆品店的防晒产品一过夏天就下架，而宏伟化妆品店的防晒产品却一年四季都卖。
      
    姜凤杰向记者介绍，防晒产品和粉底一样也可以起到隔离的效果，粉底隔离的防晒倍数最多是SPF15的，而防晒产品的SPF值从15到30，相对多样化。比如开车的女性也需要防晒，并且现在人们上网比较多，防晒和隔离在日常护肤中非常必要。因此顾客买粉底的时候，再给顾客推荐防晒产品。
      
    对于专程来买防晒产品的，可向其推荐购买防晒修复，或是精华液和面膜，给顾客讲明具体的效果，可有效实现连带销售。
       
    从专业的祛痘配方赢得顾客信赖，发展到销售业绩的攀升，再到现在的第四家分店即将开业，宏伟化妆品店依靠特色稳扎稳打，逐步向前发展。