问：肌活新颜增长情况？
    黄震：肌活新颜的上市，肌活新颜只是一个代表，佰草集在我们科研部，或者是开创式创新平台的支持下，我们会源源不断地有一叶能够满足消费者需求的，又能代表佰草集的特质原创产品出来，这其实是对终端业绩有力的保障。通过这些店铺的结构、终端的形象、终端的执行力，包括服务、产品力，这些都是我们工作的重点，这些可能需要投入更多的关注，更多的投入精力，我相信他们对终端的单店单产的业绩肯定是一个积极的支撑。从现在数字来看，佰草集的单店单产现实数字和我们市场上的真正发展水平，我们还有足够的空间，而且也有信心在短期内快速能够增长。
    我们其实对促销也好，价格管理也好，在市场上不能说是“最”，但肯定是“最”之一，我们对促销的控制，促销比例的控制，促销力度的控制，以及对价格的控制，都应该在市场上做得比较严格。
    刚才发言我有提到，包括王总也有介绍到，佰草集作为中国最大的化妆品品牌，除了关注刚才所说的1000个柜台，我们不断地去提高单店业绩，这是对传统渠道的关注。我们要做好这块工作的同时，我们一直没有放弃新兴的渠道，或者竞争对手趋势性做法的关注。去年在王总的支持下，我们已经开始试水电子商务，包括三四线城市与佰草集品牌相匹配的一些渠道，我们一直在关注，虽然我们没有正式进入，我们也会根据品牌的发展，根据渠道发展作出自己的一些决策。

    问：您刚才说到在三四线关注和佰草集调性相符的渠道，是什么样的渠道？
    黄震：我们比较重视渠道形象，比如说你要给我足够的空间，我不是仅仅为了有一个售卖空间；第二个我肯定要有一个足够的控制力，不能成为一个有点击面散发的渠道，我要是一个终端点，类似这些就是我们对终端新兴渠道的要求，包括对价格的管控。

    问：和这样的渠道合作现在开始了吗？
    黄震：我们现在在关注，内部也在讨论，我们还要申报到总经理的决策，这是一个比较大的决策。

    问：单品牌的专卖店，有可能像资生堂一样导入到我们行业所谓的精品专营渠道是吗？
    黄震：应该说我们开始关注，也有可能在开始试点，但是还不能说我们已经要决策、决定进入这样一个渠道，我们其实是为将来做准备，也是为适应渠道的发展做准备。

    问：目前的专柜数量中间，佰草集单品牌专卖店这一块占比达到多少？
    黄震：20%，

    问：网点和售比都是这样子吗？
    黄震：差不多都20%左右。

    问：另外一个关于研发的问题，国内企业新品研发上市，包括前面的研发到后面的上市营销成功的占比只有5%左右，但宝洁到我们中国来了以后，新品研发上市成功率85%到90%，咱们家化佰草集新品上市的想法是什么样的？
    黄震：我不知道这个数据哪里来的，我觉得还需要验证，我觉得很难做到80%到90%。我觉得对各个企业来讲，都是及格的，我们现在抓的就是整体创新来做研发工作，从源头开始，比如市场、消费者和科研的举措结合起来，能够做到有前瞻性，做到规划性更强一些，举措可以帮助提供成功率。但是你也知道，化妆品影响因素非常复杂，我想这方面没有像有些行业可预知性简单一点，比较复杂的事情。

    问：您刚才说的有机结合可以具体解释一下吗？
    黄震：比如说从组织结构上，我们可以叫项目负责人也好，或者叫技术市场人员也好，他能够既懂市场，又懂消费者，又懂技术，这样的专职管理人员团队我们会建立起来，他们会把几个模板能够很有机的结合起来。

    问：现在家化本身这样的人才多吗？还是需要到市场上再去挖？
    黄震：我想有一些这方面的人才，但是最重要的是一个流程，一个培训体制建立起来，这不是像科学的东西，也是一个科学的东西，不是像简单的数学模型，它是一个管理科学。

    问：目前太极泥这一个单品占佰草集的比例达到多少？
    黄震：现在我们两个明星产品，去年又出了一个非常强大的女性产品，就是日月精华，就是我们俗称的两仪产品，就是太极系列，太级系列现在在我们的销售当中占到15%。刚才孙总说的，集中精力打造明星产品，其实我们这件事一直在做，2008年上了太极泥，2010年是两仪，当然2012年、2013年肯定还会有这样的明星产品。