2006年，兴隆日化接下了榄菊的郑州市代理权，来自广东中山的榄菊正式迈开了“北征”中原的第一步，三年后榄菊在河南成为了继枪手之后的“大牌”，“现在枪手在河南每年的市场销售额在3000-5000万元，而榄菊可以达到2000-3000万元”。枪手近20年开拓市场，修炼得来的‘功夫’，榄菊用了三年时间就达到其三分之二的“功力”。王振兴表示，品牌市场份额的此消彼长背后，凸显的是不同的市场操作思路。

    据了解，榄菊在河南市场的开拓工作并非从强势终端开始，而是避开与KA卖场里的枪手、雷达等竞品的厮杀，选择从县级市场、小网点打开突破口。王振兴表示，河南作为我国第一人口大省，农村市场相当广袤，榄菊在质量和价格上都具有优势。但他认为最值得称赞的还是榄菊的市场拓展工作，“务实、稳扎稳打”。榄菊在郑州市区以及周边六县一区有业务人员100人左右，帮助经销商拓展市场，在“逢店必进”的原则下，市场深度分销工作十分细致深入，目前网点数目已经达到了600余家。

    “虽然榄菊在河南省县级市场覆盖率还只有60%，在KA卖场还不够强势，但他们做一个市场就会把一个市场做透、做精”。兴隆日化终端营运部经理胡朝霞告诉记者，榄菊的市场管控非常严格，很少出现窜货问题，同时榄菊公司对经销商的服务工作也非常到位，经常会有业务人员给经销商传授专业知识，讲解市场规划目标，有问题能够即使与其沟通。今年的广告宣传启动时间也是同类品牌里最早的，今年的销量同比去年上升两成。

    相对于榄菊的备受称赞，河南蚊香、杀虫剂市场的“霸主”——枪手的口碑则似乎有些差强人意。代理商、经销商众口一词认为，枪手“除在终端卖场强势以外，其他市场比较混乱”。在记者采访的多位经销商和商超采购经理中，只有思达系统的采购部经理李占彪给予枪手正面的评价，但这也恰好印证了代理商们的评价。

    枪手在终端仍然很强势，陈列面积在榄菊、雷达、彩虹等多个品牌中最大，促销力度也比较大，其中杀虫剂的价格相比其他品牌也要低一些，所以销量上占有优势，在河南思达连锁系统，枪手一个品牌占有灭蚊产品三分之一的销量。

    但大卖场之外的县级市场和小网点上，情况却“十分不妙”。王振兴表示，枪手分销工作开展多年，兴隆日化负责的郑州及周边六县一区市场，网点数目达到了500家左右，但“这都是虚的”。造成市场“虚”声一片，经销商怨声载道的主要原因是冲货现象严重。胡朝霞告诉记者，兴隆日化主要负责的小终端、小网点工作，虽然表面今年的铺货很好，但其实80%的网点都是“窜”来的货。“有一些经销商前一年的余货，第二年就会以低价或赊账的方式笼络零售商，甚至有的大卖场也会发生窜货事件。”窜货多了，就无法保护正规渠道经销商的利益。

    此外，据经销商们反映，枪手近年来在中间利润分配环节上不尽合理，代理商的利润从六个点降到三个点。枪手信阳市代理商美宝日化经理杨玉煌表示，除了终端能赚一点钱外，其他市场完全没有利润，根本赚不到钱，加之窜货的影响，今年完成240万元的销售任务都很难。他表示，三、四线市场的潜力其实很大，但枪手现在的市场状态让几乎一半左右的地级市经销商都产生了放弃该品牌的念头。

    去年枪手在郑州市场收获了700多万元，今年的目标的1000万元，虽然枪手的销售数据和目标还在上升，但王振兴坦言，枪手今年能否完成任务还是个未知数，如果榄菊以目前的速度和态势发展下去，很有可能取而代之。

    王振兴作为枪手的郑州市场代理商已有20年，他对于当年帮助枪手导入河南思达连锁系统，一起同甘共苦成长起来的岁月记忆犹新，对于枪手他有着很深的感情。同时作为两个竞争品牌的代理商，看到榄菊的势如破竹，又看到枪手不知不觉中显露的颓势，王振兴心中感慨万千。记者和经销商们交流时，深切地感受到树立一个品牌的不易，但从枪手和榄菊的发展对比中，无不折射出品牌在可持续发展方面应有更高的要求。品质、务实开拓、严格管控以及创新的营销模式，才是品牌生存、发展的根基。