精油护肤品类填补渠道空白
——嘉媚乐品牌战略发布会广州举行

    经历了黄金十年的规模扩张之后，专营店渠道发展进入转型期，洗牌加速，专营店主们急需找到差异化的出路。“精油护肤品的出现，在一定程度上丰富了专营店的品类，填补了市场空白，同时满足了专营店寻求差异化发展的需求。”在5月6日，嘉媚乐品牌战略发布会上，来自全国各地的经销商、终端店主相继表明了对精油护肤品类的潜力看好。同时，零点咨询有限公司董事长袁岳一并出席此次会议，并发表演讲。张靓颖作为品牌代言人，与参会者进行了互动表演。

        （嘉媚乐法国公司总经理 菲利普）

    嘉媚乐品牌市场总监胡格林会上分析道，随着社会经济不断发展，人们的生活品质和消费观念也大大提升，追求健康、天然护肤观念日趋成熟。而从全球市场趋势看，2008年全球天然护肤品销售额达到60亿美金，2009年增长了17%，2010年达到100亿美金，相比2009年，增长率达到43%。

    自2003年开始，嘉媚乐品牌较早在国内提出“精油添加”的护肤概念，让品牌在百货渠道发展的如鱼得水。胡格林透露，至2010年，品牌在全国专柜数量已接近1000个，全球零售额突破10亿元。法施兰CS事业部总经理王子孟告诉记者，“在现今化妆品四个主要的销售渠道中，百货和KA卖场渠道较为成熟，竞且争激烈；电子商务渠道刚刚起步，许多品牌仍报以关注和观望的态度；日化精品店渠道经过几年的发展，目前处于快速成长期，市场容量非常可观。

    针对百货和专营店渠道消费者存在的差异，嘉媚乐采取不同的经营策略，两个渠道的产品在定位和价格上进行差异化运作。专营店产品以保湿、美白、祛痘等主流需求为主，价格区间设置在50-200元。而百货则突出品牌形象及产品的高附加值，价格区间在为100-300元之间。据悉，嘉媚乐目前在百货渠道拥有约130个产品，专营店渠道则有超过70个单品，而新品还在不断的开发之中。“其中，我们把百货渠道最畅销的杏仁和银杏果这两个系列的产品完全不变的拿到专卖渠道销售。另外又根据专卖渠道的特点，量身定制了6个系列的产品。这样使专卖渠道的产品线非常丰富。同时，整个产品的包装是完全延用嘉媚乐品牌的特色。”王子孟强调。

    同时，今年嘉媚乐在广告投放上，实行全方位的广告策略，既兼顾经销商，更多的是兼顾到对消费者的传播。“嘉媚乐在之前八年的时间没有做过电视媒体的投放，今年增加了电视媒体的投放，嘉媚乐在湖南卫视化妆品广告的投放排名中在前五。另外，我们在平面的时尚杂志上的广告投放力度也加大，同时，我们新增了一个行业的平面媒体，像《化妆品报》就是我们的首选。另外，也增加了行业的网络推广，选择像CBO这样专业的行业网站去推广。”