从黄金单品到套装礼盒，化妆品在专卖店渠道的产品销售策略越来越倾向于两极化。与黄金单品的产品和营销策略相比，当前专卖店渠道所采用的主流的套装销售形式更多时候被认为是一把双刃剑。

    套装实现了渠道内资金的快速流动
    沈阳思美尔商贸副总经理  方俞伟

    套装礼盒最重要的作用是促进专卖店的连带销售，提高客单价。当然，这些都源于套装礼盒给消费者带来的优惠。从目前主流的套装形式来看，大部分都是基于厂家对产品进行组合后以较大幅度的让利。从这一点上来看，大部分厂家对套装产品进行限量供应是必然的。而从产品的角度来讲，套装的销售对单品的销量肯定会有一定的影响。这对厂家和终端专卖店都不是一个好消息。同时，套装的组合是固定的，这在一定程度上限制了消费者挑选自由。

    从资金链流动的角度上来看，套装可以实现资金在渠道内的快速流动，同时帮助厂家、代理商和终端专卖店多方消化库存。

    套装会对品牌和店面的整体销售产生影响
    泉州四季美人商贸有限公司副总经理  李斌

    如果从终端专卖店的角度来看问题，套装的大量出货肯定会对店面的整体销售产生影响。因为大部分化妆品店的消费者与百货和商场渠道相比都是相对固定的。一位顾客买了一套产品，很久都不需要类似的产品的，这对店内同类的其他产品，或者套装里的单品都会产生较大的影响。

    套装销售应维持在合适的比例
    郑州博雅化妆品有限公司总经理  解洪涛

    以河南地区欧诗漫的套盒产品来看，其让利幅度非常大。套装产品自己用划算，送人也体面，吸引消费者是必然的。同时，套装产品对提升产品的品牌形象也有较大的作用，毕竟这一产品策略更多地被应用在商场专柜。在目前专卖店渠道的一些品牌中，套装更多的是用在一些季节性、针对性的促销活动里。套装销售占比过高，会对产品的整体销售产生不利影响，因此套装销售占比应根据具体情况维持在合理的比例。