青春+别墅=美丽+家，这就是青春别墅化妆品连锁店店名的深意。

    自2000年第一家店开业，短短11年，青春别墅如今拥有了29家直营连锁店，49家加盟店，13家美容院。毫无疑问，青春别墅成为了聊城市场首屈一指的化妆品连锁经营机构。

    代理、直营店、美容院、加盟店横向“通吃”
      
    自1999年开始，青春别墅一直做蜜雪儿的代理。随着市场的不断变化，青春别墅连锁机构总经理刘凯深感终端市场的重要性，仅做代理“只会两头受气，没有安全感”。于是，在2000年，青春别墅第一家店开业。由于拥有1000平方米左右的仓库，直到现在，青春别墅依然代理着蜜雪儿、安婷及一些洗衣粉、牙膏、洗发水等多个品牌。
      
    到2000年左右，专业美容院开始盛行，青春别墅紧抓商机，又开始尝试专业美容院发展模式。在争取上游厂家支持的同时，不断地向起步早、实力强、经验足的美容院学习营销经验，从门店装修、会员管理、员工培训以及企业营销等方面着手。在聊城率先推出温馨、舒适、豪华的美容环境，电脑化会员管理系统，导入心理美容服务，以及在地方电视台投入大量广告进行企业宣传等。通过一系列的方法，青春别墅美容会所逐渐成为一家实力强、口碑好的连锁性专业美容机构。如今，美容院规模达到了13家。
     
     奥运年也成了青春别墅的转折之年，迈开化妆品专卖店连锁经营之路，在短短两年时间内，就发展了28家直营门店和29家加盟店，仅2010年一年时间，就发展了20家加盟店。
     
    可以说，11年来，青春别墅以前店后院的经营模式深得当地消费者的认可。在青春别墅门店中，一楼主要以洗涤化妆品销售为主，二楼以专业美容、美体、足疗为主，并设有高档贵宾室、香薰美体室、SPA水疗室。

    开拓乡镇市场   拓展加盟业务
     
    在聊城市区，青春别墅就拥有19家店，如今，青春别墅也进驻了东阿、仕平、阳谷等县城市场。但对于这个并不是很大的市场来说，如何深耕呢？
       
    刘凯认为，乡镇市场作为五级市场来说，目前还是日化店的空白区域，随着新农村建设，5年后的乡镇就是现在的县城，而聊城周边有100多个乡镇，所以青春别墅打算先入为主。但青春别墅并不会在乡镇直接开设直营店，在乡镇市场，全部以加盟店为主。
      
    对于加盟店，青春别墅前期也曾遇到过加盟店分离的现象，但是随着经验的不断积累，以及加盟服务水平的提升，青春别墅逐渐赢得了加盟店店主的认可。刘凯告诉记者，公司一直把加盟店当作直营店一样对待，力争给予加盟店更多的支持。对于加盟店，后期维护最为重要，为此，公司成立专门的服务部门。
      
    而对于加盟店的选择，一方面，青春别墅选择一些当地经营困难的店主合作，这样的店有一定的基础。同时，青春别墅鼓励自己的员工开加盟店。目前，已有6名员工加入了加盟队伍，对于自己的员工开店，青春别墅不收加盟费。
     
    2006年开设第一家加盟店至今，49家加盟店逐渐遍布聊城各个乡镇。而仅仅去年一年时间内，加盟店网点就达20家。
       
    对于青春别墅来说，今年的重点是直营与加盟店两手抓，从此前以单品牌侧重转为整店输出，公司规划要在五年内，把聊城市场做扎实，达到市区、县城、乡镇的无缝隙覆盖。