首先是在细分市场。外资品牌依靠多年沉淀，打造了全面的产品线，无所不精。对于资本有限的本土品牌来说，根本无法支撑过长的产品线，兵力分散，最终只会拖垮自己。因此，国产化妆品牌必须要懂得有所舍弃，定位就是牺牲。从外资品牌侧翼进攻！叶茂中策划曾在与朵唯手机品牌的合作中采用了这一战术，手机市场的竞争程度与化妆品品牌相比，有过之而无不及，一个初出茅庐的新生国产品牌，同样不能与国际大品牌正面肉搏，于是我们选择了女性市场，而主动放弃了男性手机用户，看似牺牲极大，可是没有大舍，哪有大得？

    要定位精准，既要找到自己的强势优点集中突破，也要满足消费者的需求，这样才能抢占蓝海市场。例如佰草集，前期以西方概念进军香港惨遭失败，直到佰草集调整战略，以现代手段萃取本草精髓，使产品的功能和机理上与欧美化妆品形成区隔和差异，抓住了东方女性对化妆品的特有需求，找准了东方文化中含蓄、天然的一面，才杀出了一条血路，获得了渠道以及消费者的青睐，抢得了与各大国际品牌同台竞技的机会。

    再比如丸美，从眼部护理着手，“虽然不能解决所有的肌肤问题，但是眼部护理领域丸美却是专家”，品牌留给消费者十分专业的印象，这也正是看准了国际品牌虽是庞然大物却转身缓慢的弱点。还有近年兴起的美即面膜，专注于面膜品牌的打造，力争成为消费者心目中的面膜专家。目前丸美和美即均已成为本土眼部护理和面膜市场的领军品牌，与具有全面产品线的国际品牌区别开来。

    其次，在资源无法企及国际品牌的现状下，更要把每分钱花在刀刃上。本土品牌无法像外资品牌有实力在高空进行密集的传播，那就更要把有限的资源集中运用在前沿阵地上——如何塑造强势的终端，如何直接打动消费者，如何让品牌与消费者更好地沟通，如何通过品牌的服务和沟通，引起消费者共鸣，从而使品牌与消费者更亲近，最终促成购买行为。上海世博会来临时，伽蓝集团旗下雅格丽白品牌就展开了一场“环保送礼，美丽送你”的主题活动，号召消费者用无用的废弃塑料瓶或废弃电池到终端店换取代金券，既直接促进了销售，又从长远上为品牌形象加分不少。

    最后，要利用好东方、传统这张牌。我们知道，化妆品的成分应该遵守尽可能简单、清楚的准则，国货护肤品一般而言成分更简单。而国外品牌经常以强功能性、强科技性作为支撑，虽然能给人以专业感，但久而久之消费者审美疲劳后反而会产生负面效应。常常有人因为随意使用护肤品、频繁调换功能性护肤品，皮肤得不到应得的休息，导致皮肤敏感并且引发系列问题。如何在“简单”、“纯正”下功夫切入市场，回击那些以复杂成分，科技精华作为利益支撑的国际品牌？本土品牌还有很大的发展空间。