“到今年5月，伊贝诗上市刚刚整4年，4年只是走过了品牌的初生期。”仙迪集团总经理阳猛表示，这4年中，公司为伊贝诗明确了“海洋护肤”的品牌定位，并坚持以“海洋科技、纯净护肤”的理念进行产品开发和推广，伊贝诗的最终目标，是在大众心目中建立纯净、健康、环保的品牌印象，逐渐成为“全球海洋护肤领导品牌”。

— 赢战终端 —

        伊贝诗十分重视渠道，终端促销力度大，并通过推出新品、推广伊贝诗蓝贝壳会员，以及在全国展开代言人周海媚终端会员巡回推广会等方式，使伊贝诗海洋护肤品形象深入人心。

　　2010年，伊贝诗签约香港艺人张柏芝代言防晒隔离系列。随后，伊贝诗对终端形象进行了改造，取得了非常明显的效果。其独特的“海洋蓝”风格在门店十分显眼。

　　伊贝诗很注重终端的日常动销，月度、季度的主打产品促销，坚持“优品+优惠”的策略，做大型促销活动时还另推一系列买赠活动，促使客单价大幅提高。

　　2010年公司重点扶持了一批伊贝诗核心零售商，为此，推行了“百强店”策略，培养了150多家年回款达20万元以上的零售商。

 — 消费者策略 —

        2010年4月，伊贝诗蓝贝壳会员开始上线运行。阳猛介绍，这套会员系统是经过一年的调研，公司与软件开发商共同开发，它最大的特点是减少了会员管理过程中繁琐的各级人工操作，把会员注册、登记积分、查询积分、申领会员礼品、礼品发放等琐碎的环节全部在会员积分平台上集中解决。

　　伊贝诗会员网站，一年时间注册会员即达到20万名，通过会员制导入，伊贝诗帮助很多零售店建立了会员管理制。

　　“2010年，伊贝诗在河南郑州，邀约了300多家零售商、600多名伊贝诗的会员参加，通过代言人与消费者互动，极大提升了品牌在当地的影响力。”阳猛表示，2010年8月，伊贝诗配合会员制的宣传，在全国12个城市展开了代言人周海媚终端会员巡回推广会。通过12个城市的巡回活动，近万人的参与，品牌的口碑和影响力得到了很大提升，网络上也发现了很多参与的消费者通过微博、QQ等方式分享他们参加这一活动的体验，得到了较好的宣传效果。

— 向消费者品牌转变 —

         2011年是伊贝诗品牌非常重要的一年，除了代言人的发力外，伊贝诗投标了湖南卫视的黄金时间段，从2月份开始投放后，市场反响非常好。

　　“切实以消费者为中心，实现从渠道品牌向消费者品牌的转变，这才是伊贝诗快速增长的支撑点。”除了明星代言加广告攻势，阳猛强调，伊贝诗正将品牌在渠道的影响力转移到消费者的身上。

　　接下来，伊贝诗将继续强化会员制的推广，加大与会员互动的营销活动，对终端形象进一步改造升级，强化伊贝诗的终端“海洋蓝”等，阳猛希望通过这些举措更透彻地把“精耕渠道、强化售点”这一思路贯彻下去，由终端销售的量变最终转化为消费品牌的质变。