3月底，作为上海世博会清洁洗涤用品项目赞助商、世博会清洁洗涤用品指定供应商，和黄白猫在日前的“2010世博公共卫生安全”研讨会上，向记者透露，和黄白猫已在民用与工业化方面实现“两条腿走路”，推出专业清洁剂品牌凯玛仕，觊觎这一未来可达千亿规模的专业清洁剂市场。

    借力世博

    推广专业清洁剂

    和黄白猫作为世博会唯一指定的清洁洗涤用品项目赞助商，将承担世博园区预计约7000万人次客流量的公共安全卫生工作。

    和黄白猫董事长杜志强表示：“和黄白猫已经针对场馆、厕所、餐厅厨房等公共区域的特点，专门制定了一整套世博清洁消毒卫生解决方案，涵盖专业清洁产品、工具、培训和服务。”

    他介绍，具体的清洁消毒卫生解决方案将由和黄白猫旗下专业清洁剂品牌“凯玛仕”和民用清洁品牌“白猫”来完成。其中凯玛仕将为世博会提供超过100种专业清洁产品和工具。以厕所为例，就包含洗手液、免过水消毒凝胶、空气消毒剂、除菌清洁剂、玻璃清洁剂、洁厕剂等9种专业清洁产品。而厨房，则有洗碗机清洁剂、碗碟催干剂、除垢剂、超浓缩清洁剂、厨房除油剂、案板清洁剂、炉灶清洁剂等12种专业清洁产品。产品的细分化程度相当高。

    相对于“白猫”，“凯玛仕”表现得很低调。杜志强透露，和黄白猫早在2008年底便已设立了该品牌，定位于专业清洁剂市场，目前已有200多种产品，在全国大型城市都有分支机构，并利用旗下的大型商场及酒店渠道进行经营。

    “和黄白猫在专业用品开发上的优势便在于和记黄埔自己有很多大的酒店。”杜志强称，由于专业领域一般都没有广告，所以如何占领渠道是关键所在。

    而世博会开幕在即，显然是占据渠道的不错机会，据预测，世博期间参观的中外游客人次可达7000万，是2008年奥运会的10倍，凯玛仕显然想搭世博推广的便车。

    千亿元市场潜力

    凯玛仕剑指前三甲

    据了解，目前清洁洗涤用品行业分为民用清洁剂和专业清洁剂两大类，区别于民用清洁剂，专业清洁项目主要应用于餐饮、酒店等公众场合的商业清洁，一般都是高浓缩，产品配方的技术标准更高，专业性更强，且需要使用者具备专业操作技能。

    中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹指出，2000年之前中国专业清洁剂的生产制造基本为空白，市场份额主要被欧美企业所占据；2000年开始进入快速发展期，同时国家也都在出台相关标准。“从2000年至今，专业清洁用品的销售额大约在300亿元左右，远远低于民用清洁用品2009年的1000亿元的销售额。但国外的经验告诉我们，两者应该是基本相当的。”

    很显然，吸引和黄白猫的正是专业清洁剂广阔的市场前景。据悉，目前在专业清洁剂市场较有经验的两大企业都是外资背景，一个是全球年销售额超过30亿美元的美国泰华施，另一个是全球年销售达61亿美元的美国艺康，他们都有在中国市场操作超过20年的经验，但合计市场占有率也仅在5％-6％。两大企业正逐渐加大对中国市场的投资。去年9月，艺康就表示计划投资3000万美元扩大在华业务，在上海新建亚洲区总部等。

    作为目前国内唯一拥有民用清洁用品和专业清洁用品两大产品部门的企业，和黄白猫表示，“凯玛仕”的目标是成为大中国区高级客户的第三个选择，即是能与前两者在该领域鼎足而立。

    不过，杜志强也坦言，尚在做“基本功”的“凯玛仕”还未成为和黄白猫新的利润增长点，目前主要精力仍在消费清洁市场的新品研发及销售渠道拓展。

    着重发展浓缩洗衣粉

    品牌差异化突围

    除了觊觎专业清洁市场外，在民用消费清洁市场，和黄白猫也十分看好浓缩洗衣粉市场发展前景。“2009年，和黄白猫已将位于上海的一家生产普通洗衣粉的工厂停产，转而投建另一个新的浓缩洗衣粉工厂”。杜志强表示，作为环境友好型产品，浓缩洗衣粉具有在相同重量下体积缩小一倍，效果增加一倍，生产消耗标煤节省3/4、使用中易漂洗等特点，在节省生产、包装、运输成本上也有很大优势，十分契合上海世博会“城市让生活更美好”的主题。浓缩洗涤产品也是白猫借世博会着力推广的产品之一。

    在普通洗衣粉市场，白猫战略倾斜发展浓缩产品，而另一方面同时发力专业清洁品牌。在洗涤市场被四大巨头几近垄断的情况下，白猫无疑希望以差异化为突破口，以集群优势应对品牌大战，重归一线梯队。