2006年6月进入市场的的温碧泉，在经历了三年多的快速发展后，拥有了2700家加盟店和300多家中小型卖场的终端规模。温碧泉从诞生之日起，便以打造“中国补水第一品牌”为目标，经过三年时间，已迅速发展成了中国日化行业“补水”这一细分领域中的重要品牌之一。广州碧欧特化妆品有限公司策划总监申剑平介绍说，温碧泉已成为国内补水化妆品销量领先的品牌，其补水霜销量已突破了1000万瓶。而今年作为温碧泉的飞耀之年，其在广告宣传、营销和终端建设方面都会有重大突破。

    大投入，大动作，推陈出新占领市场

    辽宁省法库县丽人化妆品是温碧泉的终端客户之一。公司负责人表示，就产品来讲，温碧泉的补水效果确实不错，性价比也很高，其明星产品温碧泉八杯水嫩肤霜终端零售价48元，与90多元的同类化妆品做比较，其外观品质、皮肤吸收、补水锁水效果、肌肤使用感均不逊色。不过由于广告力度不够，区域宣传不到位，在市场的推广上遇到了一定的阻力。

    而温碧泉缺乏营销支持这一情况在今年将得到根本的改观。碧欧特CEO陈廷桂告诉记者，今年温碧泉整个营销投入达8000万元，包括电视以及平面媒体广告投放、新的形象代言人、以及各种形式的营销活动。

    据了解，温碧泉今年仅在湖南卫视的广告投入就达2700万元。另外，央视3套和央视8套的广告也即将正式开始投放。

    电视广告的“空中轰炸”需要地面终端的有效配合。申剑平表示，新的形象代言人杨千桦的加入将和林心如组成双明星代言，加上公司终端政策的支持，力争使温碧泉今年的网点数量和规模再上一个台阶。

    此外，不断推出的新品也将为温碧泉的终端销售助力。2009年秋广州碧欧特公司推出的温碧泉品牌水百分系列和泉动系列，这两个系列从产品的外包装上和产品的配方以及内在观感上，相对原有产品都有较大的改变，使得温碧泉在品质上、性价比上更具市场竞争优势，也填补了品牌在高端产品方面的空白。

    据了解，温碧泉今年4月底即将推出的清透系列这一夏季新品。从配方和工艺上，其符合夏季高气温下的护肤需求，在产品包装和外型色调方面，采用了动感、清凉外型和色彩。清透系列的推出，在于迎合终端网点的营销和推广需求，营造化妆品“淡季旺销”的态势。

    专注补水 发力营销

    陈廷桂向记者强调，温碧泉只专注于补水这一细分市场，争取成为这一领域的知名品牌。以保湿补水为诉求的温碧泉，其营销策略和推广计划，也以补水保湿为核心。

    为了在消费者心目中树立温碧泉补水保湿这一品牌定位，温碧泉的广告宣传非常强调“水”这一元素。“补水就用温碧泉”作为广告语，已经得到了很多消费者的认同。温碧泉的终端形象柜，也是以海水蓝为主色调。另外，从产品包装到产品宣传册的各个细节，水的元素都随处可见。

    从温碧泉针对专卖店的助销政策来看，温碧泉也尽量推广补水产品。首先，明星主打产品确定为重点补水的产品——八杯水嫩肤霜；其次，公司的一些优惠的订货政策也向重点补水的产品倾斜；另外，各种赠品也选择一些补水系列的产品。

    另外，在温碧泉举办的各类促销活动中，赠品的选择也颇具特点。申剑平告诉记者，为了加强消费者心目中“温碧泉”和“水”这二者的关联度，温碧泉的终端促销，都选择了和水有密切关联的礼品，如水杯、雨伞以及湿巾等等。申剑平还透露，温碧泉策划的首届补水节将于6月份在全国各地展开，具体内容包括补水保湿和美容护肤知识，产品的推介和试用等等。

    另据了解，碧欧特公司正在与中国妇女发展基金会进行接洽，就捐助“大地之爱•母亲水窖”的公益活动进行沟通。申剑平告诉记者，今年以来西南干旱严重，倡导节约用水，捐助母亲水窖工程，既体现企业的社会责任感，也和温碧泉的产品特点相契合。