山东化妆品专营店市场的“制高点”在东部，而东部的“制高点”在青岛、烟台、潍坊。能在东部地区脱颖而出的专营店，在整个山东都能排上座次。

东部地区形成竞争高地，源于东部在山东得开放之先，经济最发达。这也直接导致该区域的竞争异常激烈。

    很多人都说，青岛百货商场多、超市多，留给专营店的机会很少。同时，屈臣氏将青岛作为北方总部所在地，盘踞于此，大有反客为主之势。而今年1月6日，香港莎莎落子青岛，第一家店便毗邻喜爱，让人不难看出其中的意味深长。

    可在青岛喜爱国际连锁总经理谭佳的眼中，真正的竞争对手不是同行，而是“跑”赢消费者。她认为，消费者的消费潜力目前仅被挖掘了十分之一，改变和培养消费者的一些使用习惯，或许就能新辟不一样的消费领域，必将有助于市场增量，大家都有机会。不论是本土的还是外来的店铺，只有共同将消费者教育做好，市场才会更具潜力。 她非常欢迎外来连锁将化妆品市场共同做大。  

    喜爱的19家店中，部分店铺经营业绩超过屈臣氏，坐上了当地头把交椅。喜爱计划到2012年发展至30家店。

    青岛市区人口760万人，外来人口200-300万人，大众消费力强。或许正是这样一个原因，青岛市区近几年新增的专营店较多。不过关门的专营店也不少。其中，不管是新张还是关门的店铺，均以夫妻店见多，且60%以上的店铺面积在50平方米以下。青岛宝兰商贸公司总经理魏宝生介绍，青岛市区每年淘汰的店大约占比25%左右，市区大量的市政建设直接加速了这种淘汰。

    店租亦是一道坎。青岛店租费用较高，喜爱有一家店一年租金达60多万元。另据了解，娇兰佳人在当地一间门店年租金约45万元，开业一年后黯然退出。而从东北南下的千美化妆品店，也撤回了青岛店铺的门头。持续高涨的商铺租金不断突破店主的预期，一方面拿走了店面的大量利润，一方面也成为市场淘汰赛的“净化剂”。

    与喜爱一样有扩店计划的连锁店，还有潍坊润莎奈儿个人护理用品机构和潍坊千美化妆品店。潍坊市区超过1万平方米商超就有17家，人均商业面积1.83平方米，是其它城市的两倍多。润莎奈儿总经理贾仁德介绍，核心商圈中位置好的门面已成稀缺资源，非常难找。不过尽管如此，只要有机会还会扩张。千美总经理魏兆云也抱有同样的期待。拥有5家店的千美目前处在调整期，为年底新增门店蓄势。同样是在潍坊，正大洗化则放慢了脚步。该公司总经理刘天文告诉记者，由于不看好目前大的经营环境，先将重点放在学习型团队建设、店务管理等方面，夯实经营基础，伺机而动。

    同处胶东地区的烟台，“三美”当道，即恒美、启美、开美三家连锁店。目前，恒美上升势头较快，固守郊区，拓展县城。而启美正在加强“内功”，依然把持市区。启美掌门人胡启哲告诉记者，尽管市区竞争激烈，面临的竞争压力非常大，但市区店机会也多，市区店数量还远未饱和。因此，启美依然有在市区扩店的计划。完善体验式服务，以及从价格入手提升性价比，与商场争夺部分重叠客群，被启美视作竞争的“利器”。

    总体来看，商超等多种业态不断下沉和商圈再细分，消费群分流已是大势所趋，不可逆转。与此同时，店租、人力等成本成为一道门槛，还有少部分化妆品店铺转让困难也是事实，以及强势店继续发力，市区化妆品店的集中度越来越高将是一个明显趋势。因此，如何“跑”赢消费者，如何建立别具一格的竞争优势，这些都是迫在眉睫需要面对的问题。