枣庄、济宁、菏泽，鲁西南三地的整体经济实力在山东省内排名倒数。但在化妆品专卖店市场，鲁西南地区不仅起步早，更拥有擅开大店的优良传统，由帅丽园、百信超市、伊莎爱点、三信等多家名店组成的“豪华军团”名声在外。

    随着竞争愈加充分，商超与品牌下沉，大店经过多年发展各自呈现出不同的面貌。何去何从？自省与改革迫在眉睫。
                         
    颓势

    鲁西南大店并不具备复制性，用一位店主的话来说，“不是谁都能开”。三地的大店，有其条件结构的允许性和存在的必然性。2000年前后，鲁西南地区落后的市场基调与消费理念，以及较低的经营成本催生了大店的雏形。在宽松的竞争环境里，专卖店充分生长，延伸网点、发展店面、占据份额在几年间一气呵成。这很大程度上得益于环境成长起来的大店，目前不约而同地显出颓势。

    济宁是目前三地专卖店市场最为典型的代表。几年前，伊莎爱点与月亮河连锁风头无两，带动了一批大店产生，而目前在济宁市区，几乎很难找出一家万元店。

伊莎爱点美容、美发、化妆品专卖三位一体的模式曾红极一时，专卖店网点布满济宁，延伸至临沂、济南、泰安等多个地区。而去年一年，伊莎爱点就关店十多家进行调整，同样下滑严重的还有月亮河。

    当地经销商感慨，伊莎爱点和月亮河输在了品牌上。事实上，这是一些大店的通病。多年龙头地位让大店养成了强势的话语姿态，尤其是在品牌的选择上。“前几年伊莎爱点进货折扣高于四五折的都不看。”一位代理商表示。而在品牌新老交替，自然堂、珀莱雅等主导的终端品牌崛起过程中，大店对折扣等要求使之错过了与诸多品牌的合作。有店主认为，这是导致这两家大店迅速没落的主要原因，“去年才做自然堂，和资生堂谈不拢一直没做”，即便现在有了强烈的品牌意识，但为时已晚。

    对枣庄薛城区的丽姿园连锁来说，问题更加尴尬。薛城区作为全国旧城改造的样板城市，改造幅度大、持续时间长。丽姿园将面对的是城区60%旧住宅拆迁，商圈格局未知，2013年改造结束的局面。 丽姿园目前的状况是早该内调外治“动手术”，但面临未知的城区改造，总经理杨丰军坦言只能动弹不得。

关店？
      
    “而今迈步从头越。”帅丽园老总曹召琪这样描述自己的心态。

    从开年以来，通货膨胀、各方面成本上涨、利润空间进一步紧缩等各种问题，给“内忧”中的区域大店带来了较为明显的“外患”。对此，诸多专卖店连而不锁的劣势显现出来。

    曹召琪坦言，大店表面的繁荣景象不会太持久，“2011年将成为分水岭，鲁西南地区会关掉1/5的专卖店”，首当其冲的便是结构不佳、战线长的大型连锁。 

除了通货膨胀、物价飞涨消费疲软的大环境影响，成本大幅度增加、同时利润空间减小是大店目前气喘吁吁的主要因素。拿人员工资这一项来说，以帅丽园举例，由于其他行业抬高、用工荒等因素，在经济较为落后的枣庄，帅丽园相当部分店员工资达到2000元，公司每年给员工缴纳的三金开支在70万元左右。成本高涨同样明显地体现在门面租金等方面。  

    大店光有数目规模，没有稳定的内在机制，这种连而不锁的模式很容易造成经营状况两极化的结构。

    某大型连锁店主给记者算了一笔帐。该店有10家连锁，2010年，3家店盈利情况较好，3家店略有盈利，剩余4家处于保本状态。今年该店目前的情况如店主所料：4家去年保本状态的店出现亏损，3家略有盈利的店变成保本状态。该店主坦言，相比同行，这样的比例“还算是好的”。目前状况尚能接受，还能保留店面给顾客和厂家展示信心，但按照这一趋势发展，预计到2012年，原来那几家保本的店变成亏损，经营压力太大，那必须就要关店。

    出现“包袱店”并且比例逐年上升的大型连锁并不在少数，对于他们来说，到一定阶段，关店是不二选择。随之流失的市场份额靠什么去弥补，才是考虑方向，如帅丽园与菏泽的老来乐连锁不约而同想到了店面分级。

    曹召琪告诉记者，目前帅丽园尚未关店，但同样存在“挽救无望”的包袱店，到一定时机会选择关闭，同样的情况在也出现在其他地区。