在奥妙低价切入洗衣液市场（2009年10月）之前，市面上洗衣液的主流品牌一直主打高价格、高性能的形象牌。当奥妙和半途降价的蓝月亮以大众的价位开始搏杀之时，低价策略几乎横扫整个洗衣液界，所谓没有最低只有更低。难道以高品质、低能耗著称的洗衣液又要陷入价格战的泥沼，莫非低端才是清洁品牌的王道？

    液时代的利润泡沫 or 价格战？

    “洗衣液从最初的40多元一斤，变成了如今有的品牌4公斤29.9元的廉价产品。”和黄白猫董事长杜志强对洗衣液市场的白热化竞争感到无奈。“白菜价的洗衣液如果要满足高品质，企业肯定就无利可图。”

    从洗衣液诞生之时起，高利润一直是市场解读厂家大力推崇洗衣液的缘由之一。业内大多认为洗衣液的利润高达30％，甚至更高。

    奥妙入市开启了洗衣液低价时代，蓝月亮与威露士、奥妙等诸多品牌为竞争进行价格肉搏，产品价格一路直线下滑。2L装的卫新原价45元，特价19.9元；蓝月亮3升装原价60元左右，降到29.9元。这种现象也被很多人解读为，高利润的洗衣液市场的泡沫挤压和稀释，“定价高利润大，（洗衣液）早前的价格甚至高于正常价的50％－70％，不过现在浪潮一退就知道谁在裸泳了。”一位洗涤剂厂商说。

    对此，部分经销商持认可观点，“洗衣粉的毛利点太低了，洗衣液如果不推广告，即使低价也仍然是有利润的。”厦门天贸兴商贸有限公司总经理张忠明告诉记者，目前他代理的威露士、浪奇等品牌的洗衣液，均以低价格、大包装的方式进行销售，“2L变3L，但价格不变”，“浪奇一公斤洗衣液售价9.9元”等。他表示刚开始操作洗衣液时还有较高的获利空间，但目前利润越来越少，只有十多个点的毛利，而价格战可能还要持续一段时间。

    “虽然生产工艺上洗衣液更节省成本，但其复配技术更复杂、柔顺等添加剂的涉入也会提高洗衣液的成本。”中狮化学李青矾表示。事实上，经过去年一年的原材料价格上涨车轮战，三月初市场上已经有洗衣液品牌放出了涨价风声，“虽然产量增加造成单品生产成本降低，零售价格下降。但三公斤装洗衣液的销售价大概为30元左右应该会是整个行业的价格底线。”某业内人士对于洗衣液价格底线如此预测。

    某洗涤企业董事长表示，洗衣液的高利润似乎更多地只是停留在“理想状态”。“在市场竞争激烈，成本不断攀升的情况下还想赚钱，很多企业都在降低活性配方标准。”他呼吁企业不应该陷于无休止的价格战中，要为洗涤企业积蓄创新资源和实力。

    低价何时终结？

    洗衣液携着高科技、高端、高利润三道光环，让在红海厮杀多年的日化企业看到了新的利润增长点和广阔的市场前景。然而，涌入者前赴后继，洗衣液市场似乎又陷入了价格战的红海困局。

    洗衣液市场的未来将何去何从？

    奠基者蓝月亮的成功显然在营销方式,其首开洗衣液的广告投放。江苏百润洗化有限公司品牌经理钱勇告诉记者，2010年，随着奥妙、汰渍等外资品牌的入市，蓝月亮也加强了对终端的投入，单店促销人员达10人，多数地级市活跃着近百人的促销队伍，并开展多样营销活动，最终在该地域以2000万元的业绩守擂成功。

    然而，记者走访苏、浙、闽市场了解到，自去年底，蓝月亮开始在部分区域削减终端促销人员，撤员幅度达50%。浙江某蓝月亮代理商对品牌这一举动避而不谈，但他表示，经过前期的市场积累，目前蓝月亮正进入平稳发展期，在品牌影响力和市场份额上仍然占据着绝对优势。他表示，面对国际品牌的竞争，去年奥妙和汰渍洗衣液上市，对本土品牌的压制相当明显。与外资品牌相比，国内品牌主要采取人海战术和价格战进行销售，营销策略也不够稳定，对渠道商的依赖度也比较高。

    钱勇在对蓝月亮市场运作的预期中表示，终端市场将更多地趋向于消费者的自主决策，品牌自身的影响力将尤为重要，促销人员的减少将成为一个趋势，在去年年底蓝月亮也顺势推出了第三代升级配方的产品，今年或将会在终端推出更多营销活动。

    有业内人士分析，蓝月亮撤员正是基于其品牌目前已趋于成熟，蓄积更多的资源投入到产品研发和品牌力的竞争中，这才是洗衣液市场回归高科技、高端、高利润美好时代的秘匙。