房租成本和人员成本是当前化妆品店面临的普遍问题，而且这方面增长趋势仍在持续，尤其对于一线城市的冰皙表现得更明显。在无法规避下，我们只能一方面降低成本，在上游和终端双面做，从厂家争取更多资源和服务，让他们愿意提供更多的利润，下游增加自己消费量和消费人群，提升服务，抓住质量。品牌选择围绕品类来走，我认为一线城市在竞争上更白热化，业态更丰富，但抓住自己门店消费的层次档次和消费者进行选择更有针对性，我们定位在中高端一块，因为北京消费者对价格不是很敏感。连锁的趋势是好的，但是各个区域要抓住自己的特点，掌握发展的节奏。对于大品类的自有品牌，我还是选择不做，毕竟风险很大。北京包容性很强，像娇兰佳人定位在社区大众，以超市形式出现，和我们的中高端定位有所区别。后期我们会继续围绕重点商圈和中高端社区，抓住很小的部分生存好就很好。