本报讯（记者 徐艺伟 武汉报道）“下半年计划拓展网点35家，年底湖北市场客户店达到107家。”继2011年1月在湖北率先上市之后，日前护肤品牌波比爱在武汉集结全国优秀经销商代表，发布其最新战略规划：目标是用十年成为典型营销案例，以及值得研究的新型品牌，未来十年零售规模超过30亿元。

    湖北是波比爱全国市场第一站，自年初上市至今，湖北市场已有门店72家。此外，波比爱还相继进入了辽阳丽都化妆品店、内蒙古通辽倾城化妆品店等多家优秀区域连锁系统。品牌方宝珂日用品有限公司董事长聂小曼告诉记者，年底波比爱将完成山东、河北、云南等9省的市场布点，网点数量预计将达250家左右。

      “外资品牌缺乏对渠道需求的理解，而本土品牌缺乏对消费者需求的理解，”聂小曼表示，波比爱以此为契机，定位连锁店自有品牌。对不同类型的合作店，制定从折扣点数到返利比例、支持形式、会议次数、服务天数等各异的打包模式，确保店铺相对较高的毛利，形成区域连锁经营优势。而对代理渠道，以指定物流与代理相结合的模式，使之与当地优质客户店合作的同时保证合理利润空间。

    据了解，波比爱实行“优质专卖店+高档百货”双线并轨渠道策略，同时充分利用电子网络平台。波比爱代理商武汉嘉欣贸易总监李福兵介绍，波比爱的电子网络平台不仅仅是渠道补充，更具有咨询平台、募集会员等多重功能。通过线上线下转换，将会员推荐到实体店。以湖北市场为例，在3-6月大中型活动期间，网上注册会员到场数量4000名，会员成交数量1320名，转换率达到33.8%，平均客单价278元。