最近，湖北应城时光廊化妆品店总经理谢翠萍一直比较纠结，对于要不要参加婷美的“免费送”活动，一直没有在内部达成共识。
    
    “婷美在京山县东方美化妆品店做活动的时候，我去看了，当时我比较冲动，回来就准备做，本来都准备打款了，但是因为家里人的意见没达成一致，现在还在犹豫，希望婷美能把活动时间缩短到一个月。”让谢翠萍一家人不放心的是，婷美这个活动时间太长，怕对门店的其他品牌有影响。
    
  而更让谢翠萍纠结的是现在的竞争环境。时光廊所在的应城解放路短短一条街上，已经有了近十家化妆品店扎堆，如果竞争对手做了婷美的活动，就可能改变现有的竞争格局。谢翠萍对记者表示，她打算先拿一个品牌出来，自己小规模做一下试试效果，再决定要不要参加婷美的活动。
      
    记者在走访中发现，不论是参加了还是打算参加婷美这次“免费送”活动的店主，最主要的担心都集中在怕婷美在门店的销售占比太大，影响到其他品牌，从而被婷美公司所牵制。一位不愿具名的店主对记者表示，对这种牵制如此忌惮的原因是：一方面怕品牌在门店站稳脚跟后，开始在自己门店周边铺设更多的网点，分散自己门店的客流和会员；另一方面的顾忌在于门店品牌销售形成一家独大的局面后，对单个品牌过于倚重，在零供关系中失去主动权，被压货、被涨折扣、市场被切割。
     
 这种牵制与反牵制几乎成为已经有一定门店品牌意识的店主和厂家之间制衡的主线。
    
  相对于那些还在犹豫是否要参加婷美“免费送”活动的店主的左右摇摆和纠结，不能参加婷美活动的店主则显得更为纠结。
    
  湖南省邵东县天翔商贸总经理谢培育告诉记者，该县大大小小化妆品店大约有50家，竞争很激烈。去年有一家店甚至推出活动，只要顾客进店都能拿到一个现金红包。5月，邵东县有一家化妆品连锁店参加了婷美的活动，竞争更加激烈，谢培育只能被逼着进行买赠促销，记者从促销海报上看到，除了没有免费送，买赠力度已经不亚于婷美的活动，180ml装海飞丝洗发水、200ml装玉兰油沐浴露、1000ml装蒂花之秀护发素等产品纷纷以每瓶10元销售，蓝色之恋唇彩眼影口红全场5折，购美肤宝指定产品送等金额美肤宝正价商品等。
    
  他说，如果这次活动能成功，将把这种买赠活动复制到位于乡镇市场的门店。但是由于没有厂家的支持，也没有事先进行预热宣传，再加上活动期间，天气过于炎热，客流量少，三天活动下来，效果并不明显，只能寄希望于乡镇市场了。
     
“我个人认为这种活动做多了，对整个市场环境不好，婷美作为第一个吃螃蟹的人，还是很成功的，但是如果众多品牌加入，到时离化妆品专卖店行业垮掉的日子就不远了。”谢培育说。
     
 而佛山美妆李威铭则对记者表示，不会有太多的品牌跟着免费送活动。李威铭认为面对婷美这个活动，关键还是店主要有自己的思路。只要不做“包场”，让出一两个柜给婷美，让给婷美做主打，其他品牌不动，这样就可以借助婷美的免费派赠，增加门店的人气，但是又不会让新来的消费者以为这是婷美专卖店。
    
  对于大部分店主担心的婷美销量做大后怕被“控制”的情况，李威铭则表示，虽然活动期间，婷美的量很大，但是活动结束之后，店主迫于任务，肯定会主推其他产品，婷美就会处于自然销售的状态，销量自然也会回落。
     
 对于不能参加婷美活动的门店，也有店主支招，一定不能乱了阵脚，要保持经营思路的清晰，避其锋芒，先撑过了三个月的活动期再寻求突破。