1、婷美大派送效果较好的店（河北某店）

带来的优势：

第一点 店销大增

在大派送前日销量仅1万元左右，大派送期间持续2个月，日销量达到3万元以上。活动后，该店又创下了日销量7万多元的奇迹。

该店2010年12月5日开始做婷美到派送，至2011年3月8日结束，共送出婷美复活草修复霜1万6千瓶左右（县城常住人口越5万）。活动期间，整体店销翻了两倍多。活动结束后，整体店销与去年同期相比，仍然有一倍多的增幅。

第二点 会员筛选

对会员进行了一次筛选，提升了会员质量和数量。会员对门店的忠诚度也有提升。

第三点 增强店面竞争力

提升了门店在当地的竞争力，在顾客中的社会形象与其他门店完全拉开距离。

“有顾客跟我讲，原来没有发现你们店跟别的店有什么不一样的地方，以前从这家走到那家，没有一个明确的固定地方去消费，现在有了。”

特别提醒：活动期间，其他品牌的一些忠实顾客还是会来光顾，这些顾客在三个月内一般会进店两到三次，如果给他们推荐婷美的产品，容易引起反感。

对于对婷美大派送活动的评价，该店主表示：“对很多品牌的市场活动的策划和推广，起到了翻天覆地的影响。我认为婷美不光影响了其他终端品牌的市场份额，还有他们的运作思路。很多小品牌是跟着某些大品牌学的，婷美这个举动把他们抛出轨道了，没办法跟随。我发现某些小品牌已经没有了方向感了。”

婷美大派送效果不理想的店（四川某店）

时间：2011年3月1日—5月31号

规模：该店主有3家日化店、一家美容院，三店的营业面积分别是180平方米、80平方米、30平方米。

效果：很一般。

“这次估计在全国也是做的不怎么好的一个地方，第一个月还可以，后面两个月效果不是很好。第一个月整店销量增加了50%，后面两个月只增长了20%。总共送出去16000瓶婷美复活草修复霜。”但是该县常住人口约20万，加上流动人口可能超过30万。活动结束后，店销回复到活动之前的状态。

原因：

第一、 执行不力

活动有一些细节没有执行到位、培训方面不是很充分，对整个流程的把握和控制也不是很到位。比如，代理商的要求是婷美的产品每实现50元的销售就可以配备一瓶供免费领取的霜，结果为了增加人员在店内的停留时间，更多实现销售，在电脑登记的地方设置障碍，导致店内人气不是很旺，但是店外的顾客又要等很久，对此有了抵触情绪，为此得罪了一些顾客。”

第二，产品过敏事件

出现了几例过敏的情况。尽管婷美给了销售人员比其他产品高近一倍的提成，但是销售人员一再的向消费者推，一再的碰壁，影响了销售人员的信心。

第三、 培训需再完善
 
“培训这一块，不管是销售流程、产品知识、销售技巧，都需要有一个封闭式的培训，准备工作做充分。这方面如果做不好，顾客的忠诚度是很低的，很难达到美誉度。有免费送，客源不是问题，关键在内部员工的素质，有秩序的服务。”