1000个人养一家店，什么概念？
     
   在川西北第一大镇的绵阳秀水镇，常住人口两万多人，都有30多家日化店及美容院，常住人口与门店数量比甚至达不到1000:1，今年以来，这个镇上还在不断开新店。绵阳花荄镇的门店数量也达到了30多家。
     
   记者从绵阳代理商处了解到，绵阳1市2区6县，530多万人口，230多个乡镇，一个镇仅算5家店，至少就有1000多家店。而川西北地区常住人口5000以内的乡镇，至少拥有两家以上专业的化妆品店。就拿经济发展水平一般的广元为例，化妆品专营店覆盖了95%的乡镇。
      
   川西北市场很自然地让人感受到三四级市场的活力。
 
    提前进入鏖战期

     在江油赞美美妆总经理鲁金平看来，相对而言，川西北乡镇专营店市场的成熟度比国内很多地方的乡镇市场至少提前了两年。
     
    由于乡镇店的蓬勃，在绵阳的代理商口中，也流传着这样一句话：“得乡镇者得天下”。
     
    据了解，早在2003年，川西北乡镇市场就出现了不少化妆品店。2006年以后，乡镇店就如雨后春笋般涌现，虽然2008年地震使很多店遭受重创，但并没有阻止店主们开店的步伐。今年更有一波又一波的新店开业。绵阳创美化妆品公司总经理李涛告诉记者，在公司今年新增的网点中，就有9家店是今年开出的新店。
     
    “原先一个地方只有一二家店，现在一个乡镇至少有五家店，广元一个镇上最多的有二三十家店。”绵阳真雅商贸有限公司总经理史彦斌向记者讲述他近期下市场的感受时说，四川乡镇市场比较好的专营店，店内品牌广告、液晶电视、品牌专柜、化妆专区、洗化专区、产品分类、店铺装修等方面都完全不逊于市区专营店。绵阳欧翔化妆品公司总经理杨万兵也表示，自己85%的客户来自乡镇市场，据他统计，有的镇上化妆品店的数量远远多于餐馆与药店的数量总和。
     
    据了解，川西北乡镇市场的小型连锁专营店规模还在不断增大，随着美乐化妆品连锁等大连锁逐渐下沉到乡镇，一些乡镇的“地头蛇”按耐不住了，纷纷开分店，其目的就是在“狼”未进去前先占据战略要地。广元剑阁县颜如玉化妆品连锁目前只有6家店及两家美容院，而店主郑好在引入资本运作后，计划到明年年底扩张至20家店。而没有开分店实力的多选择开一家大店。
     
    虽然广安、遂宁的三四线市场不如德绵地区，但也在发生剧烈的变化，不仅店量增多，专业度也在逐步提高，外来店也纷纷进驻。
     
     有代理商向记者表示，川西北地区乡镇市场之所以如此活跃，这不仅与绵阳地区代理商重视深耕专营店渠道息息相关，绵阳美乐化妆品连锁也功不可没。自1990年，美乐开出第一家化妆品店，就一直灌输着“买化妆品到美乐，假一罚十”的理念，使得部分消费者增强了到化妆品店购买化妆品的意识。有了先行者，后来者就越来越多。

    最后的狂欢？

    “乡镇市场的洗牌明年就会开始，目前不行的店就会被洗掉，很多跟我合作的客户已经跟不上步伐了”。史彦斌告诉记者，由于今年物价一直居高不下，引起了连锁反应，化妆品店营业收入、进店率各方面受到影响，从而导致门店总的零售额不见增长。“店主们总觉得缺了点什么，市场没有了以前的活力。”
    
    “今年很多店营业额在下滑。”李涛告诉记者，淡季逢场的时候一家店最多销售2000-3000元，不逢场只有几百元，很多店在淡季连成本都保不住。房租、人员工资等费用上涨的幅度远远超过销售上涨的幅度。他分析，一方面，由于今年很多乡镇店店主急于盲目开分店，导致精力分散，单店的质量逐渐下降，使得总体营业额也有所下滑。另外，渠道多元化也使得乡镇店生存空间受挤压，再者，店的数量过度饱和。以前只有三家店的乡镇，现在冒出三十家，原本每个人分到30%的销量，现在只能占到3%。李涛也表示，公司虽然在乡镇的网点多，但真正有效的网点占比不超过30%。
    
    李涛表示，虽然每年整个化妆品市场的总量至少在以十个点的幅度增长，但分摊到专卖店，今年的量反而有所下滑。“一个两万人口的镇最多容纳20家店，超过这个数目就不正常。锅里的饭只有这么多，吃的人多了，每个人都吃不好。发展到最后就是大鱼吃小鱼，单店将被逐步整合。”
    
    据了解，乡镇开店的门槛也越来越高，安县雎水镇今年开的一家店，门店100平方米左右，不上货投资数额就高达30万元。
     
    同时，目前很多乡镇店以夫妻店为主，管理落后，不愿意配合代理商做培训，舍不得投入，不乐意做促销活动，也不做会员，中小样甚至拿去销售，有的店严重依赖代理商，这些层出不穷的问题也让代理商们普遍感到头疼。由于受夫妻店模式的影响，很多店还存在一种“老板娘”现象，顾客是否购买产品完全取决于老板娘是否守店。
     
    由此看来，乡镇店一片繁荣的背后，恰似一场旺盛的虚火，仿佛在演绎着最后的狂欢。