一直走在行业前沿、沉淀十载市民情感的衡阳香江百货，其霸主地位是否会被撼动？外来卖场割据天下，带来新形象、新业态、新模式，但同时是否也会带来高门槛和花样百出的“潜规则”？是人气大卖场引入的销售增长点多，还是KA卖直供系统抢占的市场份额多？近年，外来卖场在衡阳动作明显，多种权衡也在经销商的心底冲击对撞。

    “领头雁”一家独大

    在衡阳，提起香江百货，可谓无人不知、无人不晓，作为衡阳大型超市，它的前身珠海百货曾引发衡阳零售业的革命，也改变了衡阳人多年的消费观念。

    1999年以前，衡阳市民还没有自选购物的概念。衡阳香江百货有限公司（现“王一集团”的前身）率先在这个空白市场引入现代超市业态，从一家门店成功试水，到多网点模式复制，目前拥有3家综合型大卖场和5家大型社区超市，并配有自持配送中心。今年6月，香江百货又开通网上超市，品类丰富，流程完善，再一次实现了零售模式的现代化革新，走在了行业的前列。

    香江百货的霸主地位毋庸置疑，在衡阳市场上暂时还没有其他零售企业品牌可以与之对抗，起家于湘潭的步步高超市是唯一一个算得上级别的分羹者。在衡阳市区，步步高设有两家大卖场、一家百货超市和一家迷你超市。

    自2010年，在步步高聘请的外来“洋精英”团队的运作下，步步高系统开始全面升级，旧卖场分批改造，新卖场定位高端，但这一调整还未波及到衡阳现有的4家门店。“步步高无论在硬件、软件方面都无法与香江抗衡。硬件、服务、品相、历史的多方面沉淀，香江品牌已经深入到衡阳市民内心。”衡阳九炫商业有限公司副总经理黄萍告诉记者，就其代理的相宜本草等日化产品，在香江和步步高销售最好的门店中，单店产量差距高达4倍。

    目前，对香江最具威胁的，可能是暂时还看不见的竞争对手——外来卖场。多家外来卖场或者已经在衡阳选址或者放出入驻消息，自今年下半年起，逐一露面。

    “沃尔玛有其优势，香江也有独到之处，香江可能会在特色商品上进行调整，进口商品、土产特产的差异化竞争，舒适的购物环境，小而精的迷你超市锁定白领精英群体。而且，香江已在县城选址布点，下沉渠道。另一方面，王一集团正着力地产开发，扩充产业，充实集团实力。”在黄萍看来，即使在未来的激烈竞争中，“雁城”衡阳的“领头雁”香江百货依然具备顽强的生命力。

    百家争鸣谁主沉浮

    今年5月，华润万家湖南首店在长沙开业。华润万家湖南分公司负责人介绍，长沙湘府店是华润万家实现向湖南区域发展的第一步。目前，华润万家与湖南梦和商业有限责任公司签订战略联盟协议，有多个合作意向项目。未来3年，华润万家将在湖南计划开店10至15家。据业内人士分析，这10至15家卖场中很可能有一部分会落子衡阳。

    “人人乐已经在和我们接触，谈合作项目。可能在‘十一’之前开业。”黄萍此番透露，预示早前在坊间风传的“人人乐来衡阳”并非虚言。

    据传，家乐福曾一度在大洋百货一楼选址开店，但经过两年酝酿，这一计划至今无实质性进展。

    而18公里外，衡阳最具发展优势的卫星城——西渡镇，已抢在衡阳之前于今年初迎来了世界零售巨头沃尔玛。“它在衡阳的物业正在新建中，应该马上也会有所动作。”在黄萍看来，作为湖南第二大经济体，衡阳必定会成为外资零售大鳄不可忽视的丰厚市场，而沃尔玛在西渡镇的试水就是征兆。

    不难预测，两年之内，外来卖场纷纷抢滩衡阳，外资物业已现雏形，国内巨头争相亮剑，沃尔玛、家乐福、华润万家和人人乐将一一在衡阳市民面前陆续登场，而随着外来势力的强势入驻，本土卖场香江百货一家独大的局面必将受到威胁，中小型超市不可避免地受到冲击。

    “这是趋势，不久的将来，衡阳市场将经历一场革命性的洗牌运动。”黄萍认为，衡阳，在一派欣欣向荣的平静表面之下，正暗流着一股翻滚的热流。

无论是本地卖场还是经销商们，已摩拳擦掌跃跃欲试，“让它们来得更猛烈一些吧。”