这是武汉中百仓储的第112家连锁门店。进军恩施，是中百完成构建其在省内东西南北的物流基地战略布局最后一步的开始。9月2日，该店市场主管谭泽辉在接受记者采访时表示，“中百仓储开业一个多月来的销售完全达到了预期的目标”。这位从武汉空降来的市场主管对恩施市场充满了信心，他透露，中百仓储将在恩施开12家店，保证在恩施6县2市都有一家仓储大卖场。据了解，中百集团还将在恩施投资1亿元建立一个集农产品采购、物流配送、精深加工、电子商务与培训中心于一体的基地。谭泽辉说，恩施的交通状况和物流成本制约了中百在恩施的发展，在宜万铁路通车以前，这个基地如果能够建成，一定程度上可以缓解公司的物流压力。

    “低价无主张”的理念、DM直邮广告的推销模式和会员特价的营销手段三剑齐发，中百仓储在恩施市场获得成功并不让人意外。虽然现在还只是一家连锁门店，但中百这条“鲶鱼”的到来，足以使恩施市场的格局发生一些变化。

    在中百仓储没有登陆恩施之前，恩施州好又多商贸有限责任公司是当地最大的商超连锁商。这个在2000年11月成立时仅400平方米的营业面积，10余名员工的公司，现在拥有包括恩施购物广场、舞阳购物广场在内的5家购物广场与超市，仅恩施购物广场的营业面积就有15000多平方米（包括商场和超市）。

    中百仓储恩施店就开在离舞阳购物广场不远的地方，相距200米左右。不过，恩施购物广场总经理助理黄月认为，中百进驻对公司业绩的影响并没有记者想像中那么大。“中百仓储开业时我们也去看过，开始时人确实很多，收银处队伍排很长。一个星期之后舞阳购物广场顾客回流就比较明显了。”她说，“中百有中百的特点，我们也有我们的优势，新开业中百促销优惠动作都比较大，吸引大批的消费者前去购物也在情理之中。不过，做生意毕竟是要做长远，一个星期之后顾客出现明显回流说明在某些方面我们得到了顾客的认可。”她同时表示，中百的到来有利于培育恩施市场，“恩施最初也没有卖场，舞阳购物广场起初也仅有400平方米的营业面积，好又多现在有5家店，恩施大大小小的超市有10多家，中百仓储的到来一方面是挑战，另一方面也可以加快恩施市场的卖场业态的发展。”

    话虽如此，但在短期内，中百对好又多的冲击，特别是舞阳购物广场的冲击是不能小视的。在实际行动上，好又多也在积极的采取措施应对中百的加入。在恩施电视台播出的广告中，好又多打出了“特价商品所有人都可以享受”的广告语，这无疑是针对中百的“特价商品只有会员才能享受”这一吸引顾客手段的。此外，9月2日记者在舞阳购物广场看到400ML的潘婷盈彩深层护理洗发水仅售23.80元，而据记者走访恩施市场所了解到的情况，恩施市场上潘婷系列400ML的进价在26元左右，中百仓储该款产品售价为29.90元。

    “中百来了对我们的冲击很大，直接把价格拉下来一截，没什么利润了。”恩施新车站旁，武汉百货批发的杜会平告诉记者，“中百没来之前，海飞丝400ML我们卖39元，潘婷400ML卖33元，超市也差不多卖这个价；中百一来，海飞丝他们卖35.80元，我卖36元，潘婷他们29元多，我卖30元。”

  杜会平做了10多年的批发，日化方面现在代理着索芙特，兼卖宝洁等一线品牌和雨洁、拉芳、采乐和蒂花之秀等国产品牌的产品。在杜会平看来，现在的日化生意是越来越难做了。“特别是近两年以来，货明显卖不动，有时接连几天一件都卖不出去，碰到生意好了，一天还能卖个十几件。”而这两年，正是恩施超市快速发展的时候，2006年后仅恩施好又多就开了3家店。

   “当然，渠道的现状是多方面造成的，”杜会平说，“超市的发展是一个方面，另外渠道扁平化也使得经销商的生存空间变小；加上做的人多，价格也透明了。”不过，在杜会平看来，所有的这些因素，都没有中百的到来对他的影响来的直接。确实，26元进的潘婷，32元拿的海飞丝，零售出去毛利润也就10%多一点，如果算上租金和送货的物流费用，那点利润已经所剩无几。