- 2011-07-21
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- 来源｜CBO独家
- 作者｜
有一个寓言，讲一个村庄，自古以来有一道高耸入云的墙，没人知道墙那边是什么。曾经也有人试图绕过墙去看看，走了三天没到头，放弃了。有人走了一星期，饿死了。还有人走了三个月，再也没回来。其实这堵墙被修成了一个环型，所有人都在原地转圈。
众多民族品牌就像绕着这堵墙转圈的人。婷美绕着这堵墙转了十年，做出了让一个让所有人惊诧的动作，他想在这堵墙上开个洞。
于是出现了“挺美派”和“倒美派”。“挺美派”认为，只要在这个墙上开个洞，过去就是蓝天白云，而“倒美派”认为，这个举动会把墙搞塌，所有人会被压死。
业界对婷美大派送猜测纷纷，甚至出现了“阴谋论”，尽管我并不认同婷美的所有做法，但是我更愿意相信婷美是个“纯洁的孩子”，他只是想找一条通向品牌的新路。
结果会怎么样，我不是先知，无法预料。但我还是愿意呼吁行业在婷美不破坏基本的市场原则的前提下，对婷美的“傻”举动保持一定的宽容，且看他接下来如何动手。
按照市场营销观念中的4P（分别是产品product、价格price、渠道place、促销promotion）理论， 婷美当年引领的终端销售模式确实是有其独到之处，民族品牌在产品本身相对国际品牌没有优势的情况下，在价格、渠道和促销上同时确立优势，成功地将不少国际品牌挡在了渠道之外。无论是欧莱雅还是宝洁，要在分销渠道有所作为，不得不面临终端品牌们设下的条条防线。这些防线为众多民族品牌实现原始积累提供了空间。
但是无论是欧莱雅的魅力联盟、还是宝洁的频频动作，让防线已经有些风雨飘摇，行业需要再次创新。
众多民族品牌就像绕着这堵墙转圈的人。婷美绕着这堵墙转了十年，做出了让一个让所有人惊诧的动作，他想在这堵墙上开个洞。
于是出现了“挺美派”和“倒美派”。“挺美派”认为，只要在这个墙上开个洞，过去就是蓝天白云，而“倒美派”认为，这个举动会把墙搞塌，所有人会被压死。
业界对婷美大派送猜测纷纷，甚至出现了“阴谋论”，尽管我并不认同婷美的所有做法，但是我更愿意相信婷美是个“纯洁的孩子”，他只是想找一条通向品牌的新路。
结果会怎么样，我不是先知，无法预料。但我还是愿意呼吁行业在婷美不破坏基本的市场原则的前提下，对婷美的“傻”举动保持一定的宽容，且看他接下来如何动手。
按照市场营销观念中的4P（分别是产品product、价格price、渠道place、促销promotion）理论， 婷美当年引领的终端销售模式确实是有其独到之处，民族品牌在产品本身相对国际品牌没有优势的情况下，在价格、渠道和促销上同时确立优势，成功地将不少国际品牌挡在了渠道之外。无论是欧莱雅还是宝洁，要在分销渠道有所作为，不得不面临终端品牌们设下的条条防线。这些防线为众多民族品牌实现原始积累提供了空间。
但是无论是欧莱雅的魅力联盟、还是宝洁的频频动作，让防线已经有些风雨飘摇，行业需要再次创新。
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