尽管品牌进入中国内地市场较晚，但在日本市场与FANCL共同打造“无添加”概念的HABA品牌，依然希望能够在中国市场“无添加”概念FANCL一家独大的格局中有所作为。蔓时哲贸易（上海）有限公司HABA总监朱颖认为，HABA在中国市场的最大挑战并非来自对手的竞争，而是如何超越自己。

    分羹“无添加”

  “日本相关职能部门规定，冠用‘无添加’概念的化妆品有200多种元素不能出现在原料成分中，这其中就包括防腐剂、矿物油、人工色素等被广泛使用的添加剂。”朱颖告诉记者，在日本市场，HABA是两家被认可使用“无添加”概念的护肤品牌之一，已经拥有29年销售历史，并且已经在香港销售了10年，两年前正式进入中国内地市场。
　　
   据了解，HABA在日本的直接竞争对手是FANCL，目前在中国能够真正冠名“无添加”的进口化妆品牌也只有FANCL和HABA两个品牌，这也成为HABA的最大卖点。
　　
    2009年下半年，HABA以总代理公司的形式进入中国内地市场，总代理同时也经营香港市场，代理包括美容院、美容学校。“HABA品牌产品坚持100%原装进口，包括赠品小样也是日本原装进口的，因此成本也很高。”
  　　
    朱颖介绍，HABA的功效性很强，三大王牌产品中的鲨烷精纯美容油的活性成分纯度达99.9%，鲨鳍油能够调理皮肤新陈代谢，这款产品在日本销售量已经超过580万支；HABA产品中没有霜，只有水和精华，此类产品优势在于易被皮肤吸收，而且单品功能比较全面；另外，零售价2380元的深层离子导入器在香港也深受欢迎，每月销售在400-500台，“虽然都是‘无添加’概念，HABA与FANCL在明星产品上还是有许多差异化之处。”
　　
    然而，HABA进入中国内地市场后发现，中国消费者普遍更相信广告宣传，而不是通过体验来发现适合自己的产品，因此在销售过程中公司将重点注重教育消费者，  其销售理念是“用最简单的方法教会顾客使用最有效的化妆品”。使用过HABA产品的顾客，80%-90%都会回头购买，缺少有效顾客源是HABA目前面临的最大考验。

    挤入百货店

　由于HABA品牌进入中国内地市场仅仅两年，百货店渠道进入激烈竞争阶段，如果保持其在日本和其他市场的高端产品定位，会造成消费者接受度和发展速度过慢的问题。朱颖表示，HABA希望能够尽快融入中国内地市场，让多数国内消费者接受，因此产品采取了中高档定位。
　　
   6月18日，HABA品牌在天津乐天百货开业，商场中包括迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀等20多个品牌，HABA的销售处于中上游水平。这是HABA品牌继北京晨曦百货、杭州尚泰百货之后的第三家百货店专柜。
　　
    对于HABA而言，百货店是必须进入的主流渠道，显然三家百货店专柜对于其渠道策略而言远远不够。目前，HABA品牌将目标锁定进入中国不久的跨国连锁百货企业，比如泰国的尚泰百货、韩国乐天百货即将有新店进行合作。“和这些外资百货店合作，能够拿到比较好的位置，并且得到较大支持。”
　　
    在经济较发达的二三线城市，HABA品牌首选当地进口品牌代理商，或者代理过进口服饰的代理商，能够熟练操作进口品牌；其次，通过代理商在当地成熟的百货店网点资源，较快地开拓HABA百货店形象专柜。
　　
    另外，在类似温州这些精品店渠道成熟的市场，公司也会考虑与当地大型精品店合作，或者选择丝芙兰，公司已经计划下半年与丝芙兰系统进行沟通。在朱颖看来，HABA必须在百货店专柜的基础上，尽量占领适合销售的渠道网点，从而更快赢得消费者的认可。