拥有百年历史，欧洲著名植物精油护肤产品，皇室认证企业，这些差异化优势足以让这个纯进口品牌定位于高端市场。然而，荷兰雅歌布赫伊准备以中高端定位进入中国市场，改变欧美进口精油护肤品牌在消费者心中高不可攀的形象，同时也让该品牌众多非正规销售渠道和代购生意淡出主流市场。

    150ml眼霜打破固有格局

　　荷兰香薰精油护肤品牌雅歌布赫伊全新系列率先在欧洲上市，虽然产品的进口批文仍在进行之中，但是其中高端价位和独特卖点却已经成为欧美进口品市场的一大亮点。
　　
   “雅歌布赫伊即将上市的新品价格在138—328元之间，以无色素、无香料、纯天然植物精油成分为主，其中眼霜单品价格最贵，但是规格却是目前市场中其他品牌同类产品的数倍。”荷兰王国雅歌布•赫伊公司中国区总代理上海雅各布贸易有限公司经理朱菡告诉记者，150ml零售价328元的眼霜将成为雅歌布赫伊品牌的主推明星单品。
　　
    欧洲消费者对眼霜比较重视，眼霜日常用量很大，小包装会让顾客觉得不方便，因此100ml以上包装的眼霜比较普遍。“眼霜价格高高在上，很多是商家的炒作，并非价钱贵的质量就好，还是要看成分。” 朱菡介绍，多数眼霜产品都含有香料、色素、防腐剂和激素成分，用量过多易过敏并产生脂肪粒，因此这也是眼霜容量普遍偏小的主要原因，雅歌布赫伊眼霜以植物精油为主要成分，除了生物防腐剂添加剂以外，不含导致肌肤致敏的苯甲酸之类的工业防腐剂。
　　
    朱菡表示，日常眼霜用量很大，眼部护理应该包括整个眼部，因此雅歌布赫伊品牌在中国市场将坚持大容量包装和中高端价格定位。
　　
    此外，雅歌布赫伊品牌旗下还有美颜护理系列、护发系列和沐浴护肤系列，以及进口有机养生茶和高端口服级别精油等系列产品，所有的原料、供应商是根据德国有机产品标准进行生产。“目前，德国政府对于有机护肤品认证标准是欧洲最为严格的，甚至有些美国有机护肤品在德国也无法通过认证，因此荷兰雅歌布赫伊根据德国有机产品标准设置生产流程，品质方面具备强大竞争力。”
　　
    目前，雅歌布赫伊品牌主要在中高档的百货店、精品超市和精品连锁店销售，全新系列产品正在办理进口产品卫生许可证，预计11月可以在国内渠道上市销售。国内重点省会城市将是主流市场，西安、上海、杭州等地的代理商正在洽谈之中。

    合理定位重塑进口品形象

　始创于1743年的荷兰雅歌布赫伊品牌已经有超过260多年经营历史，并获得荷兰皇室颁发的荣誉勋章，产品备受欧洲皇室成员和贵族青睐。拥有如此之多的竞争优势，雅歌布赫伊却没有将品牌定位于高端奢侈品，而是根据中国中高端化妆品市场特征进行定价。
　　
   “雅歌布赫伊正式进入中国市场的时间并不长，在此之前，确实有部分产品通过海外代购和水货渠道进入中国销售，虽然知名度获得了一定程度的传播，但是品质和服务无法保证。”朱菡表示，上海雅各布贸易有限公司将使雅歌布赫伊品牌在中国市场的运作正规化，并且改变欧美进口精油品牌高端市场定位的固有形象。
　　
    由于雅歌布赫伊品牌在欧洲中高档日化连锁店专柜超过15000家，网络卖家从欧洲店面代购到中国市场的方式难以控制。雅歌布赫伊品牌加上了关税、运营成本之后的价格定位为欧洲零售价的1.5倍，平均零售价格只有200元左右，这无形中挤掉代购商的暴利空间。
　　
    其次，总代理公司拥有整个大中华区包括香港和澳门地区的经营权，雅歌布赫伊荷兰总部不会给其他零售商直接供货，从源头上避免产品从欧洲以比较便宜的批发价格流入中国市场，这一方面保护了品牌形象，另一方面也保护了代理商的利益。
　　
  “雅歌布赫伊的商标已经在中国合法注册，如果有人在网上炒作我们的产品，我们可以和网站直接交涉，他们的东西就会全部下线。”朱菡表示，公司自己也会做网络销售，不会让走私产品在网上冲击价格体系和代理商的利益。如果发现走私产品，公司也会立刻采取法律手段，以保证产品权益不受侵害。
　　
    目前，卫生部对办理进口化妆品许可证的流程越来越严格，标准逐年提高，目前还需要进口品牌厂家提供生产流程图，同时要原产地第三方权威机构出具认证文件，政府也可以通过联网查证申报材料的真实性。朱菡认为，进口品准入门槛的提高可以防止不正规的化妆品流入中国市场，净化竞争环境，确保进口品牌的整体形象不受损害。