邹红魁是典型的白手起家。2002年，在广州做了两年业务的邹红魁回家乡创业，首选了一个面市不足两年时间、河南连换三任代理商的品牌——丸美（美容院线）。

    “丸美的卖点在于它的形象手册、售后服务和促销政策，河南市场没有做起来，不是产品的问题，而是厂家与代理商的运营思路没有达成一致。”邹红魁说，不过他承认新公司代理一个连换三任代理商的品牌压力确实大，而且当时丸美3.6的进货折扣在同类产品中也是最高的。

    为了紧贴市场，迅速拓展网络，邹红魁带着10多人的团队下到河南的17个省辖市、1个省直管市（济源）、21个县级市、89个县和48个市辖区走访美容院。“两个月时间，把美导当业务员使，具体跑了多少店，我也记不清楚。当年8月，公司举办的第一场招商会来了200多名客户。”谈到首场招商会，邹红魁感慨颇多，他说：“这是一次刻骨铭心的记忆。”邹红魁称，“当天河南开招商会的至少有三家代理公司，唯独我们向参会者提出交纳50元的订位费，并承诺会议结束后退还100元现金，即报销往返路费。不过仍然有部分客户在会场打了个转就走了。”新公司开会，面临着资金紧缺和不被信任的双重尴尬。

    新公司首场招商会，邹红魁签约了80多家新客户，每个客户订货款在3000—5000元，整场招商会下来共签了40多万元。“其实现场订货款总额才10多万元，会后，我们加大售后才陆续有进账。”

    或许是急于想回报加盟商的信任，又或许是想证明自己的能力。招商会结束后，邹红魁没有放假休息，而是连续7天在公司吃住，针对每家签约店的实际情况制定促销和售后服务政策。他认为，收了别人钱，就得做好细致的服务工作。“客户的口碑是我做事业的一大动力。”

    邹红魁说他私底下喜欢写东西，创业初期长时间在市场上“浸泡”着，也没有丢掉这个兴趣。“我把市场中的所听、所见、所闻、所感融入到文字中，有时甚至花上一个晚上去琢磨文章的构架、内容。”白天跑市场、夜晚写文章，邹红魁说一篇精心构思的文章出炉的成就感不亚于谈下一笔大单。

    受资金限制，一方面雅丽公司尽可能的腾出人手下店服务，另一方面邹红魁将自己的“心得”编辑成《美丽情报站》，连同丸美月刊免费派发到各大美容院。“主要是想将自己的经营心得与同行分享。情报站涉及的内容比较广泛，如：美容院经营管理方法、单个项目运作分析和丸美当月促销政策等等。”2002年底，雅丽代理的丸美河南销售业绩居全国前三名。至2003年，河南丸美已开发180家美容院，网络覆盖到县级市场。

    坚持“一品牌一团队”战略

    仅用一年时间，邹红魁带领着团队在河南打了一场漂亮仗，同时也奠定了雅丽在河南代理界的地位。“郑州很多老牌代理公司之所以由繁荣走向衰落，大多是一个团队负责多个品牌，公司管理跟不上。”为此，邹红魁坚持由专门的团队负责每个品牌的思路。2004年起，雅丽陆续接下植美村、贝美、女人蜜语等院线知名品牌的省级代理权。

    “公司一直以来都沿用一品牌一团队战略，每个品牌都由一个品牌经理带队服务市场。因此不会对原有品牌体系产生冲击。”据悉，在雅丽公司仅丸美一个品牌就有20多人做售后工作。目前公司代理的8个品牌分别由8个独立团队操盘，每个团队如同一个独立的小公司。“160人庞大队伍做售后，确实挤压了公司利润空间，但产品销量上来了，客情维护好了，对公司未来发展是有利的。”

　   今年，在美容院线赚足口碑、人气的雅丽公司，依托植美村、泉润尝试日化专卖渠道。邹红魁说这是一次全新的挑战，需要有归零心态。“从市场份额上讲，日化是雅丽必须拓展的渠道，我们希望在另一个渠道同样赢得话语权。但绝不会放弃美容院线渠道，否则就‘捡了芝麻丢了西瓜’。”如今，邹红魁的两个日化品牌已与河南300家日化精品店合作。