台湾著名作家柏杨曾在《丑陋的中国人》一书中调侃国人“一个人是条龙，三个人是条虫。”即使是到了亡国灭种的边缘，国人的联盟也是摩擦不断，鲜有稳定的。这种调侃固然重了一些，但是也不失为一个事实。

    
    从连横合纵到国共合作，无不是磕磕绊绊，最终因利益分歧或被各个击破，或者一拍两散。
   
    日化行业，特别是以专营店为主体的这次联盟风潮究竟能刮多久？我不想去泼冷水，但又不得不去泼一泼冷水，目的不在于将这把火浇灭，而是希望这把火更坚强。
   
    尽管论语有云：君子喻以义，小人喻以利。以利相交固然容易因为利益的分歧而解体。但是经济基础决定上层建筑，没有共同的利益，联盟也会成为没有根基的空中楼阁。不以利相交又要有共同的利益做基础，这就是联盟能够长久的辩证法。
   
    事实上，专营店的联盟在目前看来是有共同的利益基础。在连锁化成为趋势的背景下，从夫妻店发展起来的专营店需要更大的平台和资源来实现自身的突破，特别是已经有了五家以上的小型连锁专卖店。要更进一步，凭借一己之力要做大已经很难，一辈子可能也无法实现自己的理想和抱负。这些门店特别是在面临屈臣氏、娇兰佳人等全国性连锁的时候，更是竞争吃力。
  
   “娇兰佳人开一家店，他打折，我在这家店周边的店都要跟着打折，但是采购能力又没法跟人家比，真是没什么办法”。这是一家已经拥有20家连锁店老板的心声。
  
    逆水行舟，不进则退。没有突破就只能坐等被“收编”或者最终由多变少。为了把事业做大，这应该是联盟风潮的利益基础。从这个角度讲，联盟风潮具有走得更远的基因。
  
    但是现在的联盟依然让人担忧。因为现在的联盟很多是为了提升跟厂家杀价的资本，甚至是因为平时受够了代理商的“鸟气”，想借此享受一下翻身作主人的快感，而这种联盟注定走不远。联盟的基础应该是共同做大，集体采购和资源整合以及管理升级应该是交叉进行的，甚至资源整合和管理升级应该优先进行。破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。联盟首先要解决的是统一思想，这种统一不只是酒桌上的称兄道弟，更要形成制度和组织上的保障，以确保联盟的稳定性和可持续性。
  
    就像打仗，一群没经过什么训练、没有组织形式的士兵，人数再多，终究是乌合之众。就如某业内人士所言，这不叫联盟，这叫团伙，更像打劫的。
  
    尽管专营店现在拥有了达成长远联盟的基因，但是要走得更远，还不能急于扛起联盟采购的大旗，以免在自身还不够稳定的时候，树敌太多，“霸气外露”，被各个击破。
  
    不妨以朱元璋得天下的九字真言为结：“深挖洞、广积粮、缓称王”。