2008年进入中国的韩国品牌JUST BB，始终坚持着从韩国带来的电子商务模式，即只在网络销售。通过近两年对中国市场的不断了解，以及对自身品牌的规划，JUST BB也在不断摸索适合自己的销售模式。

    在把销售重点从韩国市场转移到中国市场后，JUST BB将线下销售同样纳入到品牌发展的核心中。华美瑰宝（上海）化妆品商贸有限公司总经理陈怡灼表示，未来JUST BB将会线上线下并重，扎根中国市场，推进本土化发展。
  
    《化妆品报•城市周刊》：JUST BB在过去一年的城市网点布局，包括大客户的开发上，以及在百货店、专卖店等各种渠道的发展是怎样的？回顾过去一年的发展，JUST BB有怎样的经验、收获和感受，对未来市场有什么样的看法？
  
    陈怡灼：从2008年年底到2010年两年的时间里，JUST BB主要以电子商务为主，2010年才开始做零售。虽然JUST BB之前没有做零售，但是代理品牌The Face Shop在华东市场做零售，最明显的感受是日化线市场有很大的进步。一方面市场的消费能力有所提升，另一方面日化线的发展越来越成熟，以前都是以家庭为单位，老板也参与销售，现在已经开始建立团队，注重培训，注重品牌意识的培养。
  
    JUST BB是一个比较年轻的品牌，在发展上还是很小心的。JUST BB对自身的运营模式、核心竞争力都很清楚。只有找准定位、找准市场，核心竞争力才能够充分发挥出来。毕竟一旦选错了市场，一方面很浪费时间，另一方面需要很长时间才能恢复，再次进入这一市场。
   
  《化妆品报•城市周刊》：JUST BB现在的市场开发模式是怎样的，是代理、连锁合作，还是两种同时进行？
  
    陈怡灼：两种模式都有，主要是看合作伙伴。JUST BB寻找合作伙伴时，第一看管理，看对方有没有合作的意识和意愿；其次是看品牌运营的经验。
 
    《化妆品报•城市周刊》：JUST BB的核心竞争力有哪些？
   
    陈怡灼：JUST BB的第一个核心竞争力是韩国进口品牌。韩国品牌在全球还是比较有口碑的，品项也比较全。
  
    其次是产品的功效性，JUST BB不是卖包装、卖噱头、卖价格。产品要用好的原料，成本价格就低不了。在中国市场，一线品牌有时候不赚钱，国产品牌三折出售反而赚钱了。
  
    在产品开发方面，JUST BB要面对中国市场消费水平不那么高的情况，因此以中低价位为主。其实JUST BB产品的成本还是比较高的，因此在JUST BB的规划里，五年内都没有什么利润，只想让消费者感受到JUST BB的高性价比，且功效性强。这五年的计划就是先让代理商赚钱，把空间先给他们。目前的终端零售价格在50元到150元。
  
    第三方面就是流转比较快，创新比较快，每个月都会推陈出新。这在网络销售方面就会很有新意，很多品牌都很难做到这点。同时还会配合专业指导和良好的售后，而不是像欧美品牌那样依靠广告。
  
  《化妆品报•城市周刊》：JUST BB的线上线下模式是怎样分布的，今后两者分别会有怎样的发展？
  
    陈怡灼：JUST BB今年才刚开始发力，以前都是线上，产品比较少，对中国市场也不了解。在韩国国内也是这种方式，以线上为主。现在JUST BB会以中国市场为主，主要是考虑到韩国的化妆品已经发展到一个需要转型的阶段。
  
    在2009年和2010年，JUST BB主要是做B2B，利用官网做推广。今年会有较大的变化，由于B2B已经很扎实了，所以会更注重B2C方面。从长远来看，产品才是核心，因此必须了解终端客户的感受，B2C能够帮助我们更加了解客户。
  
    总的来说，B2C、线下代理商和直营合作三者会同时进行。目前的销售增幅很大，已经超过了100%，算是低基数高增长，今年至少还要翻三四倍。JUST BB是个年轻的品牌，因此会以一个学习的态度去研究市场，适应市场，JUST BB希望在中国扎根，越来越本土化。