2008年3月到5月，柳州两面针公司高层接连发生震荡，公司近几年转移经营重心，游离资本市场导致日化主体业务连连下滑的状况被曝光，曾经作为民族品牌代表的两面针，市场份额严重下滑。由于市场管控不佳，浙江、江苏、广西多个市场的经营状态告急。经过管理结构大调整后，两面针回归主业，同时对外宣布做强市场的决心，但在去年6、7月，两面针又陷入与苏州百润等多家代理公司账款纠缠不清、坏账等泥沼中，市场恢复工作一时也履步为艰，大多数经营者都为一个优秀民族品牌的尴尬局面感到惋惜，同时对未来的发展心存疑虑。

    但时隔一年时间，当记者再次在市场走访时得到了一个令人欣喜的消息：两面针的市场开始稳健回暖。两面针河南市场配送商王振兴告诉记者，“现在代理商和经销商都开始用肯定的态度对待两面针，市场工作做得不错，恢复得很快。”他告诉记者，虽然两面针2008年的年度报告显示利润下滑近一倍，但其实主要是“投资收益和公允价值变动，以及上游原材料大幅涨价、成本费用增加引起的收益大幅下滑”，公司的营业收入还是上升的，达到了5亿6千多万元，而其中牙膏业务占其总营业收入的50%左右，两面针牙膏仍然是最大的功臣。仅就河南市场来说，相比2006年、2007年，河南市场2008年下半年开始有起色，全年业绩提升50%，并且市场一直处于上升状态，今年一季度和2008年最后一季度相比，又提升了四成。

    对于两面针的可喜改观，王振兴告诉记者，主要是两面针在产品结构、市场管控、利润分配等问题上都做了“大刀阔斧的改革，很多市场问题都迎刃而解”。

    首先是两面针在产品结构和产品线上做了大胆调整。从去年下半年开始陆续推出御方粒子爱牙牙儿童牙膏等八、九种新品，升级包装、配方，追求时尚感，今年一季度更是推出了高端的御方姜盐牙膏。仅三月份，高端牙膏的销量就占了总销量的40%。王振兴表示，牙膏产品全线升级，价格平均提升了20%，在丰富两面针高端产品线的同时，高附加值的“御方”系列也使两面针开始摆脱中低档产品的形象，同时提高了牙膏业务的毛利率和经销商的利润空间。“现在从盈利角度来看，与牙膏领域其他国内品牌相比，两面针牙膏业务的毛利率也基本保持了较高水平。”

    同时，在产品线上，两面针开始积极拓展洗衣粉、洗衣液、洗洁精等家庭清洁护理品业务。兴隆日化终端操作部经理胡曹霞告诉记者，两面针的洗涤产品价格要比蓝月亮、立白等品牌略低一些，并有DM单和买赠活动支持，市场有预热迹象。在牙膏方面，虽然比不上“中华健齿白”的市场份额，但回暖迹象明显，尤其在县级市场。

    据了解，两面针在河南市场设立了新的办事处，由公司业务人员拓展二级分销商，王振兴的兴隆日化目前只是两面针河南市场的配送商。王振兴表示，由公司业务人员直接面对二级分销商，两面针此前暴露出的一些市场利益分配以及窜货等问题有了更加合理的解决方式。“现在他们由业务员主动找市场，从而保证了市场占有率。交易方式也转变为现款现货，使得两面针公司和配送商的资金流都得到了有力保证。”

    目前，两面针已经在河南建立了60多个二级分销商，但也还有40个县城没有设点，胡曹霞表示，今年公司将继续深入设点，向农村市场深入分销，他们相信以两面针多年塑造的品牌力量和信誉，只要市场实行好的管控，并辅以平民价位的洗涤剂、纸巾等产品，两面针在农村市场也一定大有作为。