大众彩妆市场的精兵强将并不少，作为低调的小辈，玛丽黛佳的知名度并不及美宝莲、卡姿兰等品牌。但在记者走访市场的过程中，却有不少专卖店店主、代理商对这颗彩妆界的新星兴趣盎然。

    以河南市场为标本：2007年玛丽黛佳新鲜入市，年底实现105万元销售额，2008年达到230万元，2009年销售371万元，今年河南市场的销售任务为600万元，4月中旬举行的河南省订货会上，新突破空白区域“龙头”客户三十余家。玛丽黛佳现在河南省共有A类客户120多家，与成熟彩妆品牌年销售千万的数据相比，并不具备优势，但用一位店主的话来说，“就像是一场精彩的环球旅行，它刚拿到船票，终于和对手们站在了同一起跑线上。”

    优秀的品牌不论出生早晚，经得起市场检验。在店主们和代理商眼里，玛丽黛佳拥有成功彩妆品牌的几大特质，具有良好市场潜力。

    首先，产品品质过硬，厚积薄发。

    2007年玛丽黛佳从睫毛膏单品起步，创造了销售传奇，这归功于厂家过硬的研发技术。厂家上海创馨化妆品有限公司，曾在流通市场创造了火烈鸟、查明一猫的销售奇迹，在全国市场上睫毛膏产销量名列前茅。玛丽黛佳作为公司唯一一个走终端操作路线的品牌，从产品技术、包装、终端操作上都趋于成熟，并匹配了公司最优化的资源。2009年3月推出的电动睫毛膏带领了国内风潮。“几乎每一款产品的市场反应都不错，有独特个性和卖点。”洛阳一位店主表示。

    从技术层面来讲，玛丽黛佳也有创新。据业界人士分析，消费者对睫毛膏的功能诉求大致分几种：拉长、浓密、卷翘、根根分明、滋养、防水又好卸妆等。综合起来对厂家要求高，必须有全面解决方案。睫毛膏作为玛丽黛佳的龙头产品，能在上市之初产生良好效应就是依靠这一点，并以此带动了后续多米诺眼影、BB霜等其他产品的热销。

    其次，体验销售做得出色。

    彩妆不同于护肤品牌，属于绩效型产品，好与坏都立竿见影。如玛丽黛佳彩妆的粉质运用了烘焙工艺，但直观上消费者并不能感受到与传统工艺有什么不同。事实上，传统的粉是打细之后压制成型，有容易散掉的缺点。而经过烘焙工艺之后，产品有两大优势：不易碎；可以干湿两用产生高光、服帖、明暗对比的效果。当然，这样的区别需要消费者亲身体验。“厂家推出很多试验装，产品好的话发出去一包就是一个回头客。不好的话，发出去一个就伤一个顾客。”从代理商角度来说，这种方式没有巨大的广告营销投入，纯粹靠顾客口碑宣传，稳健扎实。

    同时代理商做市场规划时，制定了一心做大店的定位。每个市区地市都做当地A类客户，起标杆作用，开发由点形成线再到面，以此跟对手竞争。这也需要代理商平稳心态，“做彩妆不能一蹴而就，就像养小孩一样精心培育两三年然后形成稳定市场效果。”

    第三，陈列有特色。

    在一些店主、从业人员的观念里，陈列非常简单，而事实上它具备很多内涵。该品牌河南省代理商庄岩告诉记者，玛丽黛佳起点高，在产品开发、陈列标准方面放眼全球。

    拿玛丽黛佳独特的形象柜来说，集仓储、推介、促销、陈列于一身，实现了多功能的创新，并且外观时尚高档、非常精巧。在店里记者注意到，不同于传统背柜，玛丽黛佳的柜台有斜面，根据人体看产品的倾斜度，做出了适应化调整。在柜台整个陈列区有每一款产品的简介、零售价格，如柜面上一款睫毛膏，标明：增长300%效果，标准零售价70元。这就变相起到推介、宣传的作用，顾客想购买时，只用拉开抽屉，取走一支去买单，里面陈列了多少产品一目了然，而失窃率不高。在客流多时，能起到促销和售卖作用。河南周口一位店主分析，日本很多药妆店都使用这样的形式，店里人手少，是品牌真正的竞技场，和国内导购“贴身”推销的情况形成鲜明对比。“这符合未来零售发展趋势”。