婷美从开始竖起免费大旗就引起了行业内无数的质疑。先是湖北省钟祥市金苹果化妆城总经理余涛在网上撰文，以“钓鱼”和“打窝子”为比喻，质疑婷美的免费大派送会引起其他企业被迫跟风，损坏市场购买力。余涛甚至在个人微博上表示，如果钟祥地区出现参加免费大派送的门店，将考虑起诉对方不正当竞争。

    之后，四川志仁连锁总经理石明生在其私人新浪微博上表示“看不懂婷美的免费大派送”，质疑免费大派送是一场轰轰烈烈的闹剧。

    网友清扬君更是在网上连续撰文直指“婷美的竞争王道不是王道”，从免费派送的持久性、婷美的软硬件条件、品牌形象、经销商的配合度、潜在的敌人等多个方面提出了质疑。

    现在的婷美已经越来越有处于舆论风口浪尖的趋势，但这似乎丝毫不能动摇婷美继续将免费进行到底的决心。

    广州娇兰佳人化妆品公司总经理李双林之前对媒体透露，截至5月份，报名参加婷美下半年大派送的店家已经超过600家，最终的目标是今年下半年，在1000个县城实现大派送。

    据了解，目前市场上真正在跟进免费派送的品牌并不多，多数企业只是在做达到指定金额送产品的活动。但不可否认的是，各品牌明显加剧了对终端资源的争夺，开始拼命冲量。不论是丸美的“打板行动”还是卡姿兰的路演促销，还是其他品牌形形色色的促销，力度都明显大于往年。在度过近几个月的淡季之后，下半年一场更激烈的终端风暴的来临已经可以预见。

    这场风暴究竟是福是祸？

    业内人士认为，这也可以是专营店经过黄金十年之后，进一步发展的契机，甚至是“新国货”崛起的契机。但是该契机的潜在危险是行业丧失冷静，一味以掠夺终端资源为目标，不注重品牌价值的输出，纯粹以卖货为目的，放弃让品牌所包含的文化价值走进消费者心中，最终将终端风暴演变成终端“蝗灾”。

    婷美则认为好产品自己会说话，竖起产品品质的大旗，希望借此让品牌在消费者心中扎根。

    尽管近年来，国有品牌在品质上已经有了很大的提升，在一些单品上与国际品牌也已经没有区别，但是价格却只有国际品牌的几分之一。这一事实厂家知道，零售商知道，但消费者不知道，零售价过千元的国际大品牌，成本价可能也不过二三十元。
   
    “怎么样才能让消费者知道这一事实？在当今社会信用频现危机的环境下，顾客的疑虑很重，所以一定要用原始、简单、透明的操作方法，才能抓住最本质的东西。”李双林认为改变消费者对国有品牌的既定认识，重建信用很重要。

    但是这一切的前提都是建立在免费送的产品确实是好产品的前提下，如果这一基础不成立，一切就会成为空中楼阁。
 
    “一种新的模式，例如十年前的封闭终端模式，往往都被直接拷贝，而且很快遍地开花。这种过度竞争，到最后都没有给行业带来好的结果。我希望，这次婷美的体验式营销的创新，不要再次被简单模仿和滥用。因此，还要警惕‘扛着红旗反红旗’，以免费派送之名行打击对手之实，为活动而活动，拿品质差的产品去送，这样会让消费者对国货更不信任，这样才真的会扰乱市场，这样才是真正的掠夺性营销。”李双林说。