雅丽洁近年来的发展令业界瞩目，其首创对日化专营店开架区全产品线整体输出，通过数年的发展，已经颇具市场基础和影响力。经过多年实践的“雅丽洁模式”，在全国各地有效地提升了日化店的运营质量，培养出大量“日销万元”的日化店。

    抓住专营店发展机遇

    专营店渠道经过多年的高速发展后，激烈的竞争令专营店在经营上面临许多新的挑战。其中最主要的问题就是现有“专柜”品牌过于集中，清一色的高价格产品，而由于品牌知名度低，又难以走量，不仅无法为专营店带来可观的利润，反而因为缺乏人气，影响了整店销售提升。一方面，专营店要扩大影响，必须要以优秀的专柜品牌支撑门店形象；另一方面，在微利经营时代，专营店必须通过销售的上量提升自身的盈利水平，如何实现两者的平衡，进而推动专营店实现良性的可持续发展，是许多专营店主不得不思考的现实问题。雅丽洁抓住了这个机会。

    在目前市场情况下，日化店要想提升其核心竞争力，在品牌结构中名牌产品需占到一定比例，但这样一来日化店的利润空间就被压缩。雅丽洁直供模式为终端品牌创造了更大的利润空间。直供模式即雅丽洁直接与终端日化店合作，将产品直接提供给日化店，简化了渠道销售流程；进而将节约的市场费用转化为制造成本，以提升产品质量。在雅丽洁精细化工有限公司董事长吕南明看来，直供模式是雅丽洁推动“百年名店工程”的支撑点；只有通过这一模式，雅丽洁与日化店才能同时获得可持续发展。

    雅丽洁建立了完善的自有品牌产品开发和品质监管体系，产品涵盖个人护理多个产品种类，不仅可以满足终端的一站式采购需求，还做到月月有新品，同时，雅丽洁还通过天天特价、会员促销等支持手段，为店面聚集了人气，有效地保证了加盟店销量的快速提升。

    要掌控销售终端，产品和服务是桥梁和纽带；雅丽洁发展自有品牌的意义也就在于通过产品这座桥梁更有效的掌控销售终端。

    雅丽洁的产品特质

    通过日化店成功发展自有品牌必须最大程度的丰满产品货架，增加特色陈列，帮助日化店提升人气、吸引客流，让日化店在激烈的同业竞争中，最大程度保持经营灵活性以及差异化营销，为日化店创造新的利润来源。这也是日化店发展自有品牌的主要目的所在。

    雅丽洁的产品开发时，就非常注重产品的视觉效果，包装是否时尚，是否能吸引顾客的眼球。从操作层面来看，可以理解为“概念要新，包装要美”。在制定产品价格的时候，雅丽洁主导的定价思想是价格比较便宜、实惠，从价格体系上弥补特价、低价产品的不足。这样加盟日化店在丰富产品陈列的时候，能够通过醒目的价格信息吸引消费者的留意。譬如屈臣氏在全国各地的门店橱窗，经常都有很醒目的自有品牌的价格信息，而且让人感觉非常便宜。正是这些让消费者感觉很实惠的产品，为屈臣氏创造了不菲的销量和利润。而雅丽洁为日化店定制的产品还可以依托中国日化“百年名店”工程这个平台，在全国各地的日化店进行销售的时候，都有一个统一的价格机制，其目的就是要达到让实惠的价格信息，能够有效传递给当地的消费者，让消费者体验到“价值回归”的购物喜悦。雅丽洁还会根据季节的变化、消费者需求的变化，准确把握季节的脉动推出各类应季产品，提升顾客选购的理由和冲动。如雅丽洁护肤橄榄油，无论是概念还是包装，都给消费者很强的季节适用性，自然受到顾客在秋冬、干燥季节的欢迎。

    在吕南明看来，随着市场的发展以及消费者日趋成熟和理性，化妆品的价格将理性回归。而零售商由于在资金、技术、销售网络方面先天不足，要自己贴牌发展自有品牌困难重重，而雅丽洁使日化专营店打造自有品牌的梦想成为现实。