近日，“2010白大夫新战略新美白说明会”在三亚召开，来自全国的100多位渠道商对白大夫提出的新营销模式进行了深入了解和探讨。

    作为护肤品行业细分市场的代表，白大夫凭借祛斑产品的功能性诉求，在2006—2007连续两年销售超过5亿元，后受质量门事件的影响，白大夫近两年一直处于低谷徘徊。此次再度重拳出击，白大夫一改以往的营销思路和方法，进行了很多新的转变和尝试。

    广州澳大生物有限公司CEO王颖告诉记者：“白大夫和电视购物公司橡果国际达成合作，5月后开始在20多个卫视借助橡果国际播出平台投放每星期长达3000分钟的电视购物广告。与此同时，白大夫希望通过电视购物、网络销售等新兴渠道的尝试，对专营店、商超等传统渠道进行互动营销，建立起完善的立体营销体系。”

    据了解，为了更好地导入市场，白大夫将以前的老包装产品进行了回收处理，同时设计开发出一系列新包装产品，对不同的销售渠道进行了产品区分和价格保护。对于未来不同渠道的销售侧重，王颖表示：“新兴渠道的模式是一种尝试，白大夫仍将以地面渠道为主，电视购物、网络购物渠道为辅的方式进行运作，预计地面渠道将占到整体销售额的70%。”