竞争的本质是占领市场，赢得消费者，因此围绕消费者的需求，谁能满足消费者，谁就将在市场上占据主动地位。化妆品是一个特殊的行业，随着市场竞争的加剧，越来越多的厂家把竞争的焦点转移到加大技术研发力度和进行产品创新上，靠功效去获取市场优势。

    去年，诺曼姿通过技术创新，将精油和护肤品糅合在一起，赋予普通化妆品更强大的功效，由于它既具有植物精油天然、易于渗透和吸收、功效强大的特点，又摒弃了植物精油过于专业、操作手法复杂的弱点，是植物精油与传统护肤产品的完美结合体。诺曼姿亲民化植物精油护肤品上市后很快引爆市场，有望成为专营店下一个利润增长点。

    精油放下高贵“身份”，将成为市场发展的必然

    精油的专业名称，称为“芳香疗法”。提到“精油”，许多人的第一反应就是，“那是有钱人使用的，只属于少数人的私享品”。的确，由于精油产品在中国的推广最早是从美容院开始的，被列为高档美容消费项目，因此，消费者普遍认为精油是高层次享受，是一种奢侈品。

    精油之所以价格昂贵，是因为提取难度高，量产少，在使用上要求比较高，技术比较复杂，非专业人士不好掌握等因素导致。

    “精油的确是神奇的美容护肤品，它对身体的护理是全方位的，美容、护肤、养心、提神等。”据诺曼姿商品总监韩晓英介绍，精油分子细小，被吸入和吸收的能力更是一般化妆品的好几倍，同时对于身体、心灵、生理还有美妙的调节功效，如：在身体方面可以改善睡眠、清净心灵、放松减压、舒缓情绪、抑制抑郁等，达到一种身、心、灵皆俱舒畅的感觉。

    一方面产品好，对消费者来说是很大的诱惑，消费者想尝试购买使用；另一方面价格高，消费市场受到制约，这样就产生了矛盾。随着市场的发展和技术的进步，谁能较早将精油产品推广到大众市场，将从根本上改变精油长期以来只在美容院销售的局面，加快精油的推广普及，为美容护肤市场带来新的发展能量。从企业的发展来讲，精油从高端走向大众，这是革命性的创新，无疑给企业创造了巨大的发展机遇，为企业成功参与市场竞争创造了非常好的条件。

    韩晓英表示，护肤品中添加精油后，可以不用添加人工香料、色素、防腐剂等化工材料，能够保证护肤品的天然纯正性。利用精油的独特功效，可以很好的解决皮肤的吸收问题。研究表明，纯植物精油分子结构极小，能够快速渗透肌肤，不但能直达皮肤深层，更能进入人体血液循环与淋巴系统，激发细胞再生活力，调整内分泌状况，使身体由内而外达到平衡。多效合一的优点，使精油护肤品比普通护肤品具有更大的优势。

    将专业线先进模式引进日化线

    然而，从不同的植物和从同一种植物的不同部位提取出来的精油性质都有所不同，使用方法和效果也非常复杂，如何正确辨别、使用，始终成为精油使用普及的障碍。诺曼姿精油护肤品，将制定好的技术配方融合在护肤品中，消费者可以直接使用，简单方便。

    去年，诺曼姿更由专业线向日化线渠道延伸，为日化市场带来了精油护肤品，以亲民化的精油护肤品形象在市场一炮打响。也把专业线的高品质产品、先进经营理念和经营手法同时引进日化线产品推广中，为日化线市场的经营带来新的生机和活力。

    诺曼姿精油护肤品，含有精油，使用起来方便简单，既能美容护肤，又可以颐养心灵。消费者购买产品，还可以学到一套美容护肤的新方法和养生、经络等方面的常识。

    据诺曼姿（北京）商贸有限公司董事长全翔海介绍，2001年，诺曼姿就开始从事专业线经营，其中，从事精油推广多年，精油产品天然纯正，品种丰富，满足了爱美女士的需求。诺曼姿有自己的技术研发团队，有专业的美容培训师资队伍，在美容护肤、身体养生、经络保健等方面，都有着全面的研究和深刻的体会。正是因为对精油的了解，诺曼姿才能凭借技术优势研发出精油护肤品，走在市场的前沿。在经过专业线对消费者多年的引导和教育后，人们对精油护肤的概念已经不再陌生。大众化的价格，高档次的产品，对消费者来说，化妆品市场又多了一个更好的选择。精油护肤品成为精油之后的另一个具有发展潜力的产业。

    诺曼姿在终端通过配备专业的美导老师给消费者面对面的咨询指导，同时通过会员手册、网络教材、客户联谊会、现场培训等方式，让更多的消费者了解美容养生知识，达到“内悦心、外养颜”的目的。

    诺曼姿还倡导无忧销售，即把促销政策直接做到终端，给经销商全方位的支持，减少库存。给到经销商的无忧支持包括：收集市场信息﹑制订合理促销方案﹑物料﹑营销人员培训﹑现场执行﹑活动跟踪等。无忧销售模式的推出，取得了双赢效果，终端店的利润得到保障，企业也能持续不断获得可观的回款，这样厂商经销商的关系变得非常融洽。

    诺曼姿精油护肤品从去年上市到现在，在全国有效店网点比例占到了70%，并形成了西北、云南、广西等多个样板市场，全翔海表示，预计在今年10月召开全国品牌会议后，全国网点将完全铺满，销售额将比去年增长50%。