非凡”即是西安非凡品牌管理有限公司，1996年开店，2006年做化妆品代理，2008年开始代理服装。公司目前拥有五家直营化妆品店，是真百代、高倩、皙白氏面膜的代理，还拥有5个日系服装品牌的代理权。
     
    如今，公司多元发展战略初步形成。“只有自身实力不断增强，才有机会引进更多更好的品牌，以稳固已经建立起来的商场渠道基础。”总经理吴奕苇表示。

    从开店到代理
    规避终端风险
        
    为宝洁公司服务过的吴奕苇，较早地看到了专营店渠道的发展机遇。1996年，吴奕苇在陕西兴平开了第一家化妆品店，2003年转战咸阳开店，如今在咸阳与兴平两地，一共拥有了五家直营连锁店。
      
    然而，近年来专卖店发展受到越来越多客观因素的制约，像房租、人员成本持续上涨，盈利空间下降。吴奕苇表示，虽然化妆品市场每年都在增长，但百货渠道仍是主流，一线品牌给到专卖店的空间十分有限。中小型连锁店要扩张规模，必须得天时、地利、人和。首先要有好的店长，其次，要有一个经测算能达到预估销售额的铺面。同时，单店及中小连锁专卖店的风险永远是不可控的，竞争对手随时都在。于是，非凡美妆不盲目扩店，而追求单店的质量，力求开一家店就做活一家店。
      
    考虑到单纯开店风险较大，2005年下半年，吴奕苇转战西安成立了非凡品牌管理有限公司，开始正式涉足化妆品代理。目前公司代理的真百代、高倩等品牌已经占领二三级市场专营店渠道。前期真百代的网点数目能达80多家，但公司化妆品事业部市场总监张晓永表示，有的网点质量并不高，考虑到渠道网点的有效性，目前公司把网点数缩减了一半，这样一来，就可以更好地服务终端客户。

    从化妆品到服装
    多元发展挺进百货渠道

    “企业要发展，必须要多元化，这主要是为了提高企业的抗风险能力。”吴奕苇告诉记者，自2008年涉足服装行业，公司如今化妆品部、直营店洗化部、服装部三部门齐全，分别独立核算经营，但化妆品依然是公司的发展重心。
     
   在吴奕苇看来，要把化妆品做强做大，必须要切入百货渠道。张晓永也表示，从专卖店过度到化妆品代理，是一个上升的通道，而通过做终端化妆品代理，公司认识到，必须要切入百货渠道。由于目前公司所代理的化妆品牌不具备切入商场百货渠道的优势，通过服装这个品类切入则相对容易。一来，一线服装品牌众多，很容易抓到手中，而一线化妆品牌抓到手中却不容易。此外，通过服装，跟商场建立一定的客情，还能为化妆品切入百货渠道做铺垫。“先建立渠道优势，再接一些好的化妆品品牌。”这也是公司代理服装品牌的初衷之一。
     
    如今，非凡所代理的服装已经成功进驻西安的金花、百盛、民生、金鹰等一类百货商场，并且公司与很多商场形成了战略合作模式，即下一家百货开业时，其代理的服装第一时间就能进驻。
     
     张晓永表示，虽然目前公司的化妆品还没有切入百货渠道，但渠道基础已经建立起来了。