在品牌资源丰富甚至泛滥，化妆品行业早就步入买方市场的今天，不少新品牌“来去匆匆”，不少新概念在轮番轰炸之后湮没地“悄无声息”。竞争促使市场和产品越来越细分，对于新品牌来说，想争夺市场份额，第一步是必须实现精准的定位区隔。

      今年，拥有多年专业线背景的碧斯扛着“类医学”护肤理念的大旗进入市场，能否在“行业战场的千军万马中杀开一条血路”？代理商、消费者的“回声”是最好的答案。

    南昌中伟贸易有限公司 廖念萍

      从消费者的角度来看，碧斯品牌主打“类医学”概念可能会对我这类相对来说年龄比较大的女性更有吸引力。因为35岁以上的女性由于皮肤已经开始衰老，不再像年轻时那么光鲜，可能一般保湿、美白概念的化妆品难以在功效上满足他们的需要，所以在选择化妆品时，她们会更看重那些能给自己带来切实效果的产品。

      年龄较大的女性消费者更看重抗衰老、除皱等近乎医学美容的功能，而这也是一般主打植物、矿物质概念化妆品难以达到的功效。碧斯的“类医学”化妆品将医学美容的效果引入到化妆品中，让使用者感受到“疗效”。而且三十岁以上的女性一般都已经具备很好的经济基础，只要产品确实有效果，那么她们不会吝啬购买。

    某国产终端品牌经理 付清华

      从品牌的角度看，当今的化妆品市场已进入概念雷同时代，“植物”、“草本”等概念都已经被各大品牌热炒，每一个品牌都号称走差异化营销，专注美白或者保湿等，其实这些概念已经谈不上差异化了。

     如今市场上主打医学概念的主要有两种，一种就是像白大夫、李医生这类以“医生”的形象出现。另一种就是纯粹的药妆，像国外的“薇姿”、“雅漾”，国内的“片仔癀”、“同仁堂”等，这些品牌以专业的制药企业为依托，能让消费者感觉这些药妆品牌更具医学效果，但是正所谓“是药三分毒”，这些药妆给肌肤带来的副作用也让消费者很担心。如此一来，在普通化妆品和药妆之间，“类医学”化妆品应时而生，满足消费者的心理需求。而且这种“类医学”的产品与国家关于规范化妆品中“药”概念的规定不冲突，相信在市场准入方面也不会有障碍。

      浙江晨晖企业总经理 姚闯

      作为碧斯浙南地区代理商，2009年10月开始接下碧斯日化线产品。之前与公司专业线产品有过多年合作，对公司的产品质量、营销模式、科研背景都比较认可。除了有过合作基础这个因素之外，晨晖更看重的是碧斯日化线产品独一无二的“类医学”定位，找对卖点就会有市场。对于一个新品牌，推出新概念如果能在行业树立标准，成功营销，将对品牌的长远发展十分有利。因此希望公司多跟进广告宣传，把“类医学护肤”理念植入更多的人心中，但这是个长期的过程。

      现在浙南地区约有碧斯的营销网点20多家，从去年下半年开始试运营的这些专卖店销售情况发展不太平衡。在成绩较好的店里，“初来乍到”的碧斯月销售额在1万元左右。今年的规划是在年底之前，浙南地区完成50家零售网点的铺设，以终端销售拉动碧斯在浙江市场的知名度。